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Intro ......

 

경제발전 수준 등에 있어서의 차이로 정의 되어졌다. 생산공장의 설립에 관해서는 두 가지 부류로 나누어지고 이들 간에 약간의 차이가 있. , 통합 및 사용 등의 관점에 출점을 맞추어 설명하고 있다. `4` 4단계: 해외생산/제조 공장을 설립하는 단계. - 스웨덴 4개 기업의 해외투자기업 설립형태 - 114개 회사의 63개 판매 자회사중56개는 그 이전의 대리점이 발전된 것이고 이러한 패턴은 모든 기업에 공통적으로 나타나고 있다. 이들의 연구는 그 이후 Johanson and Vahlne에 의해 수정 보완되었다. `2` 2단계: 독립적인 대리인을 통한 수출활동 단계. Johanson and Vahlne은 그것을 기업이 처한 환경의 변화에 점진적으로 적응하는 과정의 결과라고 보고자 한다. 그러나 어떠한 경우에도 대리점을 통하거나 판매자회사를 통하거나 간에 그 나라에서의 판매경험이 없이 생산활동을 시작한 경우는 없었다. 따라서 특정국에서 기업이 사업활동을 전개해 가는 과정은 비정례적 수출 -` 독립적 대리인 활용(Independent Representative  ......

 

 

Index & Contents

(기업세계화단계모델) 점진적 세계화 모델

 

(기업세계화단계모델) 점진적 세계화 모델

 

(기업세계화단계모델) 점진적 세계화 모델

 

(기업세계화단계모델) 점진적 세계화 모델

 

많은 국제경영학 연구들에서 기업의 국제화는 기업이 점진적으로 그들의 국제적 개입수준을 높여 가는 과정이라고 지적하고 있다. 경제적이고 기업적인 요인들의 틀 속에서 볼 때 이 과정의 특성이 기업의 국제화 형태와 속도에 영향을 미칠 것이라고 가정하는 것은 합리적인 것 같다. 이 모델에서는 기업의 국제화 과정을 개별기업의 발전, 특히 해외시장 및 해외영업에 관한 지식의 점진적 획득, 통합 및 사용 등의 관점에 출점을 맞추어 설명하고 있다. 그리고 해외시장에 대한 기업의 연속적인 개입의 증가과정에 대해서도 관심을 두고 있다. 이 모델의 기본가정은 그러한 지식의 부족이라는 것이 해외영업 전개에 있어서 매우 중요한 장애요인이 되며 필요한 지식은주로 해외 영업을 통해 획득될 수 있다는 것이다.

개별기업의 국제화를 점진적 과정으로 보고 밀도 있는 분석을 하고 있는 가장 대표적인 연구로서는 Johanson and Wiedersheim-Paul Johanson and Vahlne 등의 연구를 들 수 있다. 또한 이들의 연구는 다음에 언급할 혁신관련 모델의 개발에도 많은 영감을 제공한 것처럼 보인다.

 

(1) Johanson and Wiedersheim-Paul의 모델

 

Johanson and Wiedersheim-Paul은 그들의 1975년 연구에서 국제시장에 진입하는 4가지 형태를 다음과 같이 단계별로 제시하고 있는데, 단계가 높아질수록 국제적 개입의 정도가 높은 것을 나타낸다.

 

`1` 1단계: 정례적인 수출활동이 없는 단계.

`2` 2단계: 독립적인 대리인을 통한 수출활동 단계.

`3` 3단계: 해외판매 지사를 설립하는 단계.

`4` 4단계: 해외생산/제조 공장을 설립하는 단계.

 

기업의 국제화는 일련의 조직설립에 따라 전개되어진다고 보는 위와 같은 가정은 애당초4개의 스웨덴 기업에 대한 사례연구의 결과 얻어진 증거에 바탕을 두고 있다. 이 모델에서의 국제화 단계 설정은 특정 국가시장에 한정된 것이다.

 

Johanson & Wiedersheim-Paul(1975)은 스웨덴의 4개 회사를 대상으로 국제화 과정을 조사한 결과 아래의 표와 같은 사실을 발견하였다.

- 스웨덴 4개 기업의 해외투자기업 설립형태 -

 

114개 회사의 63개 판매 자회사중56개는 그 이전의 대리점이 발전된 것이고 이러한 패턴은 모든 기업에 공통적으로 나타나고 있다. 생산공장의 설립에 관해서는 두 가지 부류로 나누어지고 이들 간에 약간의 차이가 있다. Sandvik과 Atlas Copco의 경우에는 27개 생산자회사 중 22개가 판매자회사로부터 발전된 것인데 반해 Facit과 Volvo의 경우에는 10개 생산자회사 중 4개는 그 나라에 판매자회사를 운영한 경험이 없이 설립된 것이다. 그러나 어떠한 경우에도 대리점을 통하거나 판매자회사를 통하거나 간에 그 나라에서의 판매경험이 없이 생산활동을 시작한 경우는 없었다.

따라서 특정국에서 기업이 사업활동을 전개해 가는 과정은 비정례적 수출 -` 독립적 대리인 활용(Independent Representative or Agent) -` 판매자회사 설립 -` 현지생산과 같은 점진적인 과정을 따른다는 가설이 맞는 것 같다고 결론짓고 있다.

이러한 점진적 국제화는 스웨덴 기업에서만 발견할 수 있는 것은 아니다. Gruber Mehta and Vernon(1967)등은 어떤 구체적인 실증적 자료에 바탕을 두고 있지는 않지만 `미국 제조업자들의 해외직접투자를 이해하는 하나의 방법은 그것이 수출거래로 부터 시작된 생산업자들의 해외시장 개입과정상 마지막 단계라는 것이다`라고 한다. Knickerbocker(1972) 또한 이 과정에 대해 언급하고 있으며 대리점과 판매자회사는 이 과정상 분리된 단계라고 하였다.

Root와 같은 해외시장 진입형태 연구들에서는 라이센싱 및 합작투자계약과 같은 국제적 공급방법(생산요소 이동)의 발전단계까지도 설정하고 있다.

그리고 여러 개의 국가시장을 포함하는 국제화를 설명하기 위해 다음과 같은 가정을 하기도 한다. 즉, 기업들은 새로운 시장에 진입할 때는 점점 더 큰 심적인 거라(Psychic Distance)을 가지게 된다는 것이다. 심적인 거리감이란 개념은 기업과 시장간의 정보흐름을 방해하거나 어렵게 하는 요인들로서 언어, 문화, 정치제도, 교육수준, 경제발전 수준 등에 있어서의 차이로 정의 되어졌다. Johanson and Wiedersheim-Paul(1975)의 연구에서는 기업들이 새로운 국가에 진입 할 때 보다 더 큰 심적인 거리감을 가지게 된다는 것이 실증적으로 검증되었다. 이들의 연구는 그 이후 Johanson and Vahlne에 의해 수정 보완되었다.

 

(2) Johanson and Vahlne의 연구

 

만약 국제화가 위에서 언급한 형태를 따른다면 어떻게 그것을 설명할 수 있을 것인가 그것은 해외시장을 개척하는 데 동원할 수 있는 여러 가지 대안들을 비교평가한 후 여러 국가에 자원을 최적한 상태로 배분하고자 하는 전략으로부터 도출된 것은 분명히 아니다. Johanson and Vahlne은 그것을 기업이 처한 환경의 변화에 점진적으로 적응하는 과정의 결과라고 보고자 한다.

기업과 그 환경에 있어서의 변화는 새로운 문제와 기회를 발생시킨다. 그런데 이러한 특별한 문제에 대한 정형화된 해결책이 없기 때문에 기업 경영자들은 `문제의 영역에서 헤메이게 된다.` 각각의 새로운 단절적 사건은 그 전례나 유사한 예가 없는 것으로 간주되기 때문에 제시된 문제와 기회는 그러한 관계 속에서 다루어지게 마련이다. 따라서 또 다른 시장에 대한개입은 명시적인 고려의 대상이 되지 많고 자원할당도 상호간에 경쟁관계에 있지 않게 된다. 이 문제의 해결에 있어서 또 하나의 제약조건은 국제영업에 있어서 시장지식을 획득하기도 어려울 뿐만 아니라 부족하다는 데 있다. 국제화 결정은 점진적인 특성을 가지고 있다는 것 자체가 이러한 시장정보의 부족과 그에 따른 불확실성 때문이 아닌가 생각된다.

이들은 또한 언어 문화 등과 같은 측면에서

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