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Intro ......

 

제품, 거래조건 등에 관한 각종 정보를 제공함으로써 소비자의 올바른 구매결정을 도와주는 기능 * 설득의 기능 : 광고를 통해 소비자들의 제품구입 욕구를 자극하고 구매를 유도 또 는 설득하는 기능 광고의 정보전달의 기능은 소비자에게 합리적 소비를 유도하고, 또한 기업 간 경쟁을 촉진시키는 유용한 측면이 있다. 소비자에게 제조자명, 가격, 반어법이나 부정적인 이미지를 표현하는 네거티브 광고 등 매우 다양한 전략이 사용되고 있다. * 정보전달의 기능 : 소비자에게 제품의 특성, 속성, 제품,특징(features), 모방전략, 충격전략 등이다. 정보전달의 기능 : 소비자에게 제품의 특성, 정보공급기능, 매체성장기능을 하게 된다. 광고 Ⅱ. 제품품질은 내구성, 판단력, 품질, 자유, 신속하며, 상표, 제품지원 서비스 등이다. 제품의 속성은 경쟁사 제품과 자사의 제품을 차별화하는 데 매우 유용한 수단으로 이용된다. 제품 Ⅲ. 그러나 설득의 기능은 제품구매욕구 자극, 다른 하나는 설득의 기능이다. 특히, 브랜드명  ......

 

 

Index & Contents

구매에 영향을 미치는 판매전략) 광고, 제품, 가격, 판매촉진

 

구매에 영향을 미치는 판매전략) 광고, 제품, 가격, 판매촉진

 

구매에 영향을 미치는 판매전략) 광고, 제품, 가격, 판매촉진

 

목차

 

구매에 영향을 미치는 판매전략

 

Ⅰ. 광고

 

Ⅱ. 제품

 

Ⅲ. 가격

 

Ⅳ. 판매촉진

 

참고문헌

구매에 영향을 미치는 판매전략

 

1. 광고

 

마케팅 활동을 위해 사용되는 도구는 크게 광고를 포함하여 마케팅 먹스의 4P,즉 제품,

가격, 판매촉진이다. 이 중 광고는 자사 제품이나 기업 그 자체를 알리는 활동으로서 소

비자의 다양한 의사결정, 구매행동, 소비선택에 막대한 영향을 미친다. 광고는 상품판

매기능, 정보공급기능, 수요창조기능, 소비자설득기능, 매체성장기능을 하게 된다.

그런데 소비자 입장에서 광고의 기능은 크게 두 가지 기능을 수행하고 있다. 하나는

소비자에게 제품 및 서비스에 대한 정보전달의 기능이며, 다른 하나는 설득의 기능이다.

 

정보전달의 기능 : 소비자에게 제품의 특성, 가격, 품질, 거래조건 등에 관한 각종

정보를 제공함으로써 소비자의 올바른 구매...

구매에 영향을 미치는 판매전략) 광고, 제품, 가격, 판매촉진

 

 

 

목차

 

*구매에 영향을 미치는 판매전략

 

Ⅰ. 광고

 

Ⅱ. 제품

 

Ⅲ. 가격

 

Ⅳ. 판매촉진

 

*참고문헌

 

 

 

 

 

 

 

 

*구매에 영향을 미치는 판매전략

 

1. 광고

 

마케팅 활동을 위해 사용되는 도구는 크게 광고를 포함하여 마케팅 먹스의 4P,즉 제품,

가격, 판매촉진이다. 이 중 광고는 자사 제품이나 기업 그 자체를 알리는 활동으로서 소

비자의 다양한 의사결정, 구매행동, 소비선택에 막대한 영향을 미친다. 광고는 상품판

매기능, 정보공급기능, 수요창조기능, 소비자설득기능, 매체성장기능을 하게 된다.

그런데 소비자 입장에서 광고의 기능은 크게 두 가지 기능을 수행하고 있다. 하나는

소비자에게 제품 및 서비스에 대한 정보전달의 기능이며, 다른 하나는 설득의 기능이다.

 

* 정보전달의 기능 : 소비자에게 제품의 특성, 가격, 품질, 거래조건 등에 관한 각종

정보를 제공함으로써 소비자의 올바른 구매결정을 도와주는 기능

* 설득의 기능 : 광고를 통해 소비자들의 제품구입 욕구를 자극하고 구매를 유도 또

는 설득하는 기능

 

광고의 정보전달의 기능은 소비자에게 합리적 소비를 유도하고, 또한 기업 간 경쟁을

촉진시키는 유용한 측면이 있다. 소비자 입장에서 정보전달의 기능은 제품선택과 관련

한 의사결정에 긍정적인 기능을 하게 된다. 합리적 소비선택, 바람직한 소비생활을 하

기 위해 정확하고, 신속하며, 적절한 정보는 필수적인데 광고의 정보전달 기능은 이 같

은 역할을 수행한다. 그러나 설득의 기능은 제품구매욕구 자극, 충동구매, 과잉소비 등

합리적인 소비생활을 저해한다. 대부분의 많은 광고가 정보전달형태의 광고보다는 설

득적 광고형태에 치중해 있기 때문에 품질과 가격경쟁을 피하고 광고경쟁만 심화시키

는 등 심각한 문제를 안고 있다.

결국, 소비자 입장에서는 소비자는 광고를 제대로 보고 광고의 의미를 정확하게 읽을

수 있어야 한다. 광고를 올바르게 판단하고 비판적으로 바라볼 수 있는 능력을 배양하

여 합리적인 선택과 바람직한 소비생활을 추구하여야 한다. 소비자가 올바르게 광고를

판별하고 비판적으로 수용하는 능력을 키우려면 무엇보다도 전형적인 광고전략에 대해

알아야 한다.

광고의 주요 목적인 판매촉진을 달성하기 위해 광고는 매우 다양한 전략을 사용한다.

소비자에게 제조자명, 제품명, 브랜드명 등을 부각시키기 위한 광고전략은 매우 많아

일일이 소개하지 못할 정도이다. 제품은 아예 보이지도 않고 언급하지도 않는 광고, 제

품과는 무관한 충격적인 내용을 전달하는 광고, 제품의 역기능을 강조하는 광고, 제품

과 무관한 전쟁, 자유, 평등과 같은 내용을 표현하는 광고, 성적인 내용을 도구로 하는

광고, 금기에 도전하는 광고, 반어법이나 부정적인 이미지를 표현하는 네거티브 광고

등 매우 다양한 전략이 사용되고 있다. 광고 내용상 다양한 광고전략은 다음과 같다.

 

* 제품의 속성이나 강점을 부각시키는 전략

* 제품 속성에 대해 전혀 언급하지 않거나 검사 불가능한 요소를 강조하는 전략

* 회사 이미지를 강조하는 전략

* 오락적 요소를 강조하는 전략

 

한편, 광고기법상의 광고전략은 보다 다양하게 나타나고 있는데 반복전략, 감성적 호

소전략, 모방전략, 유머전략, 선정적 광고전략, 충격전략 등이다. 이외에도 <표 9-約과

같이 다양한 광고기법들이 개발되고 있다.

지금까지 위에서 살펴본 전략 이외에도 너무나 다양하고 기발한 전략을 사용한 광고

는 소비자들을 유혹하고 있다. 제품에 대한 소비자의 기억과 이미지를 높이기 위해 새

롭고, 기발하며, 현혹적인 광고전략을 끊임없이 개발하는 등 제조업자 또는 광고업계의

노력은 계속될 것이다. 이 같은 상황에서 소비자들은 광고에 대한 올바른 판단을 하기

어렵고 자신도 모르는 사이 광고로 인해 비합리적인 소비선택을 하기도 한다. 따라서

광고에 대한 소비자들의 올바른 이해, 판단력, 비판 등이 절실히 요구되는 시점이다.

 

 

2. 제품

 

마케팅 관리자가 이용하는 대표적인 가장 중요한 수단 중 하나가 제품과 관련한 것이

다. 주로 제품의 품질, 속성, 제품개발, 상표, 포장, 표찰, 제품지원 서비스 등이다.

제품품질은 내구성, 신뢰성, 정밀성, 작동이나 수선의 용이함, 재활용의 용이성 정도,

기타가치 있는 속성으로 측정 가능하기도 하나소비자의 지각에 의해 측정되기도 한

다. 대부분의 기업은 최고 수준의 제품품질을 제공하려고도 하지 않으며, 소비자도 최

고수준의 제품품질을 원하지도 않고 또 구매할 능력도 없다(예 : 롤스로이스 승용차, 롤

렉스 시계).

한편, 제품속성은 제품이 소비자에게 제공할 수 있는 효익이 중요한 과제인데, 주로

품질(quality),특징(features),디자인 등이 제품속성에 해당한다. 제품의 속성은 경쟁사

제품과 자사의 제품을 차별화하는 데 매우 유용한 수단으로 이용된다. 다만, 추가적 특

징을 위해 소요되는 비용보다 그 특징으로부터 얻는 고객 가치가 더 클 때 그 특징을 추

가하게 된다. 제품개발 역시 소비자의 구매선택에 영향을 미치는 요인으로 소비자들의

요구에 부합하기 위해 기존의 제품을 변형하거나 기능을 추가시킨 제품이나 새로운 아

이디어로 세계 초유의 신제품을 개발하기도 한다.

이렇게 끊임없이 쏟아져 나오는 신제품으로 인해 소비자들은 긍정적, 그리고 부정적

영향을 받는다. 특히, 제품개발에서 소비자가 관심을 갖아야 하는 부분은 제품의 계획

적 진부화이다. 계획된 진부화란 의도적으로 제품의 물리적 수명 자체를 단축시키거나,

소비자로 하여금 물리적 수명이 다하기 전에 새로운 제품으로 교체하도록 유도하는 사

용수명 단축전략이다.

기업들은 파손되기 쉬운 자재나 부품으로 제품을 만들어 물리적 수명 자체를 단축시

키거나, 제품의 스타일을 자주 바꾸어 기존 제품과 신제품을 구별되도록 만들고 보다

높은 사회적 가치가 있는 신제품을 앞당겨 구매하도록 한다. 또한, 제품의 기능적 특징

을 조금씩 개선해서 아직

소비자 입장에서 정보전달의 기능은 제품선택과 관련 한 의사결정에 긍정적인 기능을 하게 된다. 이외에도 <표 9-約과 같이 다양한 광고기법들이 개발되고 있다. 제품에 대한 소비자의 기억과 이미지를 높이기 위해 새 롭고, 기발하며, 현혹적인 광고전략을 끊임없이 개발하는 등 제조업자 또는 광고업계의 노력은 계속될 것이다. 가격 Ⅳ.. 광고는 상품판 매기능, 정보공급기능, 수요창조기능, 소비자설득기능, 매체성장기능을 하게 된다. 판매촉진 *참고문헌 *구매에 영향을 미치는 판매전략 1. 광고 마케팅 활동을 위해 사용되는 도구는 크게 광고를 포함하여 마케팅 먹스의 4P,즉 제품, 가격, 판매촉진이다. 구매에 영향을 미치는 판매전략) 광고, 제품, 가격, 판매촉진 Up MI . 광고 Ⅱ. 하나는 소비자에게 제품 및 서비스에 대한 정보전달의 기능이며, 다른 하나는 설득의 기능이다. 광고를 올바르게 판단하고 비판적으로 바라볼 수 있는 능력을 배양하 여 합리적인 선택과 바람직한 소비생활을 추구하여야 한다. 2. 한편, 제품속성은 제품이 소비자에게 제공할 수 있는 효익이 중요한 과제인데, 주로 품질(quality),특징(features),디자인 등이 제품속성에 해당한다. 기업들은 파손되기 쉬운 자재나 부품으로 제품을 만들어 물리적 수명 자체를 단축시 키거나, 제품의 스타일을 자주 바꾸어 기존 제품과 신제품을 구별되도록 만들고 보다 높은 사회적 가치가 있는 신제품을 앞당겨 구매하도록 한다. 광고는 상품판 매기능, 정보공급기능, 수요창조기능, 소비자설득기능, 매체성장기능을 하게 된다. 이 중 광고는 자사 제품이나 기업 그 자체를 알리는 활동으로서 소 비자의 다양한 의사결정, 구매행동, 소비선택에 막대한 영향을 미친다. 구매에 영향을 미치는 판매전략) 광고, 제품, 가격, 판매촉진 목차 *구매에 영향을 미치는 판매전략 Ⅰ. 판매촉진 참고문헌 구매에 영향을 미치는 판매전략 1. 결국, 소비자 입장에서는 소비자는 광고를 제대로 보고 광고의 의미를 정확하게 읽을 수 있어야 한다. 이 중 광고는 자사 제품이나 기업 그 자체를 알리는 활동으로서 소 비자의 다양한 의사결정, 구매행동, 소비선택에 막대한 영향을 미친다. 광고는 상품판 매기능, 정보공급기능, 수요창조기능, 소비자설득기능, 매체성장기능을 하게 된다. 그런데 소비자 입장에서 광고의 기능은 크게 두 가지 기능을 수행하고 있다. 제품에 대한 소비자의 기억과 이미지를 높이기 위해 새 롭고, 기발하며, 현혹적인 광고전략을 끊임없이 개발하는 등 제조업자 또는 광고업계의 노력은 계속될 것이다. 특히, 제품개발에서 소비자가 관심을 갖아야 하는 부분은 제품의 계획 적 진부화이다. 제품의 속성은 경쟁사 제품과 자사의 제품을 차별화하는 데 매우 유용한 수단으로 이용된다. 지금까지 위에서 살펴본 전략 이외에도 너무나 다양하고 기발한 전략을 사용한 광고 는 소비자들을 유혹하고 있다. 제품 Ⅲ. 합리적 소비선택, 바람직한 소비생활을 하 기 위해 정확하고, 신속하며, 적절한 정보는 필수적인데 광고의 정보전달 기능은 이 같 은 역할을 수행한다 제품개발 역시 소비자의 구매선택에 영향을 미치는 요인으로 소비자들의 요구에 부합하기 위해 기존의 제품을 변형하거나 기능을 추가시킨 제품이나 새로운 아 이디어로 세계 초유의 신제품을 개발하기도 한다. 광고 Ⅱ. 제품 마케팅 관리자가 이용하는 대표적인 가장 중요한 수단 중 하나가 제품과 관련한 것이 다.구매에 영향을 미치는 판매전략) 광고, 제품, 가격, 판매촉진 Up MI . 특히, 제품개발에서 소비자가 관심을 갖아야 하는 부분은 제품의 계획 적 진부화이다. 소비자에게 제조자명, 제품명, 브랜드명 등을 부각시키기 위한 광고전략은 매우 많아 일일이 소개하지 못할 정도이다. 판매촉진 참고문헌 구매에 영향을 미치는 판매전략 1. 광고의 주요 목적인 판매촉진을 달성하기 위해 광고는 매우 다양한 전략을 사용한다. * 정보전달의 기능 : 소비자에게 제품의 특성, 가격, 품질, 거래조건 등에 관한 각종 정보를 제공함으로써 소비자의 올바른 구매결정을 도와주는 기능 * 설득의 기능 : 광고를 통해 소비자들의 제품구입 욕구를 자극하고 구매를 유도 또 는 설득하는 기능 광고의 정보전달의 기능은 소비자에게 합리적 소비를 유도하고, 또한 기업 간 경쟁을 촉진시키는 유용한 측면이 있다.구매에 영향을 미치는 판매전략) 광고, 제품, 가격, 판매촉진 구매에 영향을 미치는 판매전략) 광고, 제품, 가격, 판매촉진 구매에 영향을 미치는 판매전략) 광고, 제품, 가격, 판매촉진 목차 구매에 영향을 미치는 판매전략 Ⅰ. 기업들은 파손되기 쉬운 자재나 부품으로 제품을 만들어 물리적 수명 자체를 단축시 키거나, 제품의 스타일을 자주 바꾸어 기존 제품과 신제품을 구별되도록 만들고 보다 높은 사회적 가치가 있는 신제품을 앞당겨 구매하도록 한다. 제품개발 역시 소비자의 구매선택에 영향을 미치는 요인으로 소비자들의 요구에 부합하기 위해 기존의 제품을 변형하거나 기능을 추가시킨 제품이나 새로운 아 이디어로 세계 초유의 신제품을 개발하기도 한다. 광고 내용상 다양한 광고전략은 다음과 같다. 정보전달의 기능 : 소비자에게 제품의 특성, 가격, 품질, 거래조건 등에 관한 각종 정보를 제공함으로써 소비자의 올바른 구매. 구매에 영향을 미치는 판매전략) 광고, 제품, 가격, 판매촉진 Up MI . 2. 대부분의 기업은 최고 수준의 제품품질을 제공하려고도 하지 않으며, 소비자도 최 고수준의 제품품질을 원하지도 않고 또 구매할 능력도 없다(예 : 롤스로이스 승용차, 롤 렉스 시계). 이 중 광고는 자사 제품이나 기업 그 자체를 알리는 활동으로서 소 비자의 다양한 의사결정, 구매행동, 소비선택에 막대한 영향을 미친다. 그러나 설득의 기능은 제품구매욕구 자극, 충동구매, 과잉소비 등 합리적인 소비생활을 저해한다. 구매에 영향을 미치는 판매전략) 광고, 제품, 가격, 판매촉진 Up MI . 그런데 소비자 입장에서 광고의 기능은 크게 두 가지 기능을 수행하고 있다.. 제품은 아예 보이지도 않고 언급하지도 않는 광고, 제 품과는 무관한 충격적인 내용을 전달하는 광고, 제품의 역기능을 강조하는 광고, 제품 과 무관한 전쟁, 자유, 평등과 같은 내용을 표현하는 광고, 성적인 내용을 도구로 하는 광고, 금기에 도전하는 광고, 반어법이나 부정적인 이미지를 표현하는 네거티브 광고 등 매우 다양한 전략이 사용되고 있다. 구매에 영향을 미치는 판매전략) 광고, 제품, 가격, 판매촉진 Up MI . 하나는 소비자에게 제품 및 서비스에 대한 정보전달의 기능이며, 다른 하나는 설득의 기능이다. 구매에 영향을 미치는 판매전략) 광고, 제품, 가격, 판매촉진 Up MI . 이렇게 끊임없이 쏟아져 나오는 신제품으로 인해 소비자들은 긍정적, 그리고 부정적 영향을 받는다. * 제품의 속성이나 강점을 부각시키는 전략 * 제품 속성에 대해 전혀 언급하지 않거나 검사 불가능한 요소를 강조하는 전략 * 회사 이미지를 강조하는 전략 * 오락적 요소를 강조하는 전략 한편, 광고기법상의 광고전략은 보다 다양하게 나타나고 있는데 반복전략, 감성적 호 소전략, 모방전략, 유머전략, 선정적 광고전략, 충격전략 등이다. 구매에 영향을 미치는 판매전략) 광고, 제품, 가격, 판매촉진 Up MI . 하나는 소비자에게 제품 및 서비스에 대한 정보전달의 기능이며, 다른 하나는 설득의 기능이다. 이 중 광고는 자사 제품이나 기업 그 자체를 알리는 활동으로서 소 비자의 다양한 의사결정, 구매행동, 소비선택에 막대한 영향을 미친다. 판매촉진 *참고문헌 *구매에 영향을 미치는 판매전략 1. 지금까지 위에서 살펴본 전략 이외에도 너무나 다양하고 기발한 전략을 사용한 광고 는 소비자들을 유혹하고 있다. 계획된 진부화란 의도적으로 제품의 물리적 수명 자체를 단축시키거나, 소비자로 하여금 물리적 수명이 다하기 전에 새로운 제품으로 교체하도록 유도하는 사 용수명 단축전략이다. 계획된 진부화란 의도적으로 제품의 물리적 수명 자체를 단축시키거나, 소비자로 하여금 물리적 수명이 다하기 전에 새로운 제품으로 교체하도록 유도하는 사 용수명 단축전략이다. 제품은 아예 보이지도 않고 언급하지도 않는 광고, 제 품과는 무관한 충격적인 내용을 전달하는 광고, 제품의 역기능을 강조하는 광고, 제품 과 무관한 전쟁, 자유, 평등과 같은 내용을 표현하는 광고, 성적인 내용을 도구로 하는 광고, 금기에 도전하는 광고, 반어법이나 부정적인 이미지를 표현하는 네거티브 광고 등 매우 다양한 전략이 사용되고 있다. 하나는 소비자에게 제품 및 서비스에 대한 정보전달의 기능이며, 다른 하나는 설득의 기능이다. 구매에 영향을 미치는 판매전략) 광고, 제품, 가격, 판매촉진 목차 *구매에 영향을 미치는 판매전략 Ⅰ.. 대부분의 많은 광고가 정보전달형태의 광고보다는 설 득적 광고형태에 치중해 있기 때문에 품질과 가격경쟁을 피하고 광고경쟁만 심화시키 는 등 심각한 문제를 안고 있다.구매에 영향을 미치는 판매전략) 광고, 제품, 가격, 판매촉진 구매에 영향을 미치는 판매전략) 광고, 제품, 가격, 판매촉진 구매에 영향을 미치는 판매전략) 광고, 제품, 가격, 판매촉진 목차 구매에 영향을 미치는 판매전략 Ⅰ. 제품 Ⅲ. 소비자에게 제조자명, 제품명, 브랜드명 등을 부각시키기 위한 광고전략은 매우 많아 일일이 소개하지 못할 정도이다. 제품의 속성은 경쟁사 제품과 자사의 제품을 차별화하는 데 매우 유용한 수단으로 이용된다. 광고는 상품판 매기능, 정보공급기능, 수요창조기능, 소비자설득기능, 매체성장기능을 하게 된다. 정보전달의 기능 : 소비자에게 제품의 특성, 가격, 품질, 거래조건 등에 관한 각종 정보를 제공함으로써 소비자의 올바른 구매. 다만, 추가적 특 징을 위해 소요되는 비용보다 그 특징으로부터 얻는 고객 가치가 더 클 때 그 특징을 추 가하게 된다. 한편, 제품속성은 제품이 소비자에게 제공할 수 있는 효익이 중요한 과제인데, 주로 품질(quality),특징(features),디자인 등이 제품속성에 해당한다. 광고 마케팅 활동을 위해 사용되는 도구는 크게 광고를 포함하여 마케팅 먹스의 4P,즉 제품, 가격, 판매촉진이다. 구매에 영향을 미치는 판매전략) 광고, 제품, 가격, 판매촉진 Up MI . 따라서 광고에 대한 소비자들의 올바른 이해, 판단력, 비판 등이 절실히 요구되는 시점이다. 광고 Ⅱ. 구매에 영향을 미치는 판매전략) 광고, 제품, 가격, 판매촉진 Up MI . 이렇게 끊임없이 쏟아져 나오는 신제품으로 인해 소비자들은 긍정적, 그리고 부정적 영향을 받는다.. 광고를 올바르게 판단하고 비판적으로 바라볼 수 있는 능력을 배양하 여 합리적인 선택과 바람직한 소비생활을 추구하여야 한다. 또한, 제품의 기능적 특징 을 조금씩 개선해서 아직. 주로 제품의 품질, 속성, 제품개발, 상표, 포장, 표찰, 제품지원 서비스 등이다. 광고 마케팅 활동을 위해 사용되는 도구는 크게 광고를 포함하여 마케팅 먹스의 4P,즉 제품, 가격, 판매촉진이다. 소비자가 올바르게 광고를 판별하고 비판적으로 수용하는 능력을 키우려면 무엇보다도 전형적인 광고전략에 대해 알아야 한다. 그런데 소비자 입장에서 광고의 기능은 크게 두 가지 기능을 수행하고 있다. 이외에도 <표 9-約과 같이 다양한 광고기법들이 개발되고 있다. 대부분의 기업은 최고 수준의 제품품질을 제공하려고도 하지 않으며, 소비자도 최 고수준의 제품품질을 원하지도 않고 또 구매할 능력도 없다(예 : 롤스로이스 승용차, 롤 렉스 시계). 합리적 소비선택, 바람직한 소비생활을 하 기 위해 정확하고, 신속하며, 적절한 정보는 필수적인데 광고의 정보전달 기능은 이 같 은 역할을 수행한다. 제품 Ⅲ. 결국, 소비자 입장에서는 소비자는 광고를 제대로 보고 광고의 의미를 정확하게 읽을 수 있어야 한다. 구매에 영향을 미치는 판매전략) 광고, 제품, 가격, 판매촉진 Up MI . 또한, 제품의 기능적 특징 을 조금씩 개선해서 아직. 그러나 설득의 기능은 제품구매욕구 자극, 충동구매, 과잉소비 등 합리적인 소비생활을 저해한다. 광고 내용상 다양한 광고전략은 다음과 같다. 이 같은 상황에서 소비자들은 광고에 대한 올바른 판단을 하기 어렵고 자신도 모르는 사이 광고로 인해 비합리적인 소비선택을 하기도 한다. 구매에 영향을 미치는 판매전략) 광고, 제품, 가격, 판매촉진 Up MI . 가격 Ⅳ. 제품품질은 내구성, 신뢰성, 정밀성, 작동이나 수선의 용이함, 재활용의 용이성 정도, 기타가치 있는 속성으로 측정 가능하기도 하나소비자의 지각에 의해 측정되기도 한 다. 제품 Ⅲ. 제품품질은 내구성, 신뢰성, 정밀성, 작동이나 수선의 용이함, 재활용의 용이성 정도, 기타가치 있는 속성으로 측정 가능하기도 하나소비자의 지각에 의해 측정되기도 한 다. 이 같은 상황에서 소비자들은 광고에 대한 올바른 판단을 하기 어렵고 자신도 모르는 사이 광고로 인해 비합리적인 소비선택을 하기도 한다. * 제품의 속성이나 강점을 부각시키는 전략 * 제품 속성에 대해 전혀 언급하지 않거나 검사 불가능한 요소를 강조하는 전략 * 회사 이미지를 강조하는 전략 * 오락적 요소를 강조하는 전략 한편, 광고기법상의 광고전략은 보다 다양하게 나타나고 있는데 반복전략, 감성적 호 소전략, 모방전략, 유머전략, 선정적 광고전략, 충격전략 등이다. 광고 마케팅 활동을 위해 사용되는 도구는 크게 광고를 포함하여 마케팅 먹스의 4P,즉 제품, 가격, 판매촉진이다. 광고의 주요 목적인 판매촉진을 달성하기 위해 광고는 매우 다양한 전략을 사용한다.. 제품 마케팅 관리자가 이용하는 대표적인 가장 중요한 수단 중 하나가 제품과 관련한 것이 다. 광고 Ⅱ. 소비자 입장에서 정보전달의 기능은 제품선택과 관련 한 의사결정에 긍정적인 기능을 하게 된다. 그런데 소비자 입장에서 광고의 기능은 크게 두 가지 기능을 수행하고 있다. 따라서 광고에 대한 소비자들의 올바른 이해, 판단력, 비판 등이 절실히 요구되는 시점이다. 소비자가 올바르게 광고를 판별하고 비판적으로 수용하는 능력을 키우려면 무엇보다도 전형적인 광고전략에 대해 알아야 한다. 가격 Ⅳ. * 정보전달의 기능 : 소비자에게 제품의 특성, 가격, 품질, 거래조건 등에 관한 각종 정보를 제공함으로써 소비자의 올바른 구매결정을 도와주는 기능 * 설득의 기능 : 광고를 통해 소비자들의 제품구입 욕구를 자극하고 구매를 유도 또 는 설득하는 기능 광고의 정보전달의 기능은 소비자에게 합리적 소비를 유도하고, 또한 기업 간 경쟁을 촉진시키는 유용한 측면이 있다. 주로 제품의 품질, 속성, 제품개발, 상표, 포장, 표찰, 제품지원 서비스 등이다. 대부분의 많은 광고가 정보전달형태의 광고보다는 설 득적 광고형태에 치중해 있기 때문에 품질과 가격경쟁을 피하고 광고경쟁만 심화시키 는 등 심각한 문제를 안고 있다. 다만, 추가적 특 징을 위해 소요되는 비용보다 그 특징으로부터 얻는 고객 가치가 더 클 때 그 특징을 추 가하게 된다. 구매에 영향을 미치는 판매전략) 광고, 제품, 가격, 판매촉진 Up MI . 가격 .