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Intro ......

 

인식, 느낌, 관리자들은 소 비자들이 인식하고 있는 시장의 경쟁구조와 경쟁적 위치를 정확하게 파악해야 한다. 고객분석 3. 포지션은 제품 시장에서의 위상이라고도 하며 제품에 대해 소비자가 가지게 되는 지각, 이미지가 통합되어 형성된다. . 포지셔닝의 실행 6. 인지도의 전략적 중요성 1) 소비자 관점에서 본 전략적 중요성 가) 제품 포지션의 영향력 나) 선택과 구매의 편리성 2) 마케팅 전략 관리상의 중요성 가) 고객관점에서의 경쟁구조와 경쟁적 위상 파악 나) 표적화를 위한 차별화의 지침 Ⅱ. 경쟁제품의 포지셔닝 조사 4. 따라서 각 기업들은 표적시장의 고객들이 이상적으로 생각하는 포 지션을 찾아내고 고객의 마음속에 명확하게 인식시켜 주는데 노력을 집중해야 한다. 나) 선택과 구매의 편리성 제품에 대한 포지션이 확립되고 나면 소비자들은 제품에 대한 비교와 선택이 보다 단순화되게 된다. 경제적인 제품으로 인식되도록 할 것인지, 느낌, 이미지 등이 통합되어 나타나는 제품의 독특한 포지션에 의해서  ......

 

 

Index & Contents

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(제품포지셔닝) 제품 포지셔닝의 개념과 절차

 

목차

 

* 제품 포지셔닝

 

Ⅰ. 제품 포지셔닝

 

1. 인지도의 전략적 중요성

1) 소비자 관점에서 본 전략적 중요성

가) 제품 포지션의 영향력

나) 선택과 구매의 편리성

2) 마케팅 전략 관리상의 중요성

가) 고객관점에서의 경쟁구조와 경쟁적 위상 파악

나) 표적화를 위한 차별화의 지침

 

Ⅱ. 포지셔닝을 이용한 제품 차별화

 

1. 속성을 기준으로 한 포지셔닝

2. 이미지 포지셔닝

3. 사용목적 포지셔닝

4. 제품 사용자 포지셔닝

5. 경쟁제품 포지셔닝

 

Ⅲ. 제품 포지셔닝의 절차

 

1. 경쟁제품결정

2. 고객분석

3. 경쟁제품의 포지셔닝 조사

4. 포지셔닝의 개발

5. 포지셔닝의 실행

6. 평가 및 재포지셔닝

 

* 제품 포지셔닝

 

1) 제품 포지셔닝

 

일단 기업이 표적시장을 확정하고 나면 고객의 마음속에 어떤 특성을 갖는 제품으

로 인식시켜 줄 것인가를 정해야 한다. 경제적인 제품으로 인식되도록 할 것인지, 아

니면 품질이 우수한 제품으로 인식시킬 것인지 등과 같이 시장에서 자사제품이 독특

한 위치를 차지 할 수 있는 포지션을 찾아내는 작업이 제품 포지셔닝이다.

포지션은 제품 시장에서의 위상이라고도 하며 제품에 대해 소비자가 가지게 되는

지각, 인식, 느낌, 이미지가 통합되어 형성된다. 소비자의 경쟁제품들에 대한 인식의

유사성을 기준으로 경쟁 제품들의 포지션을 기하학적 공간에 시각적으로 그려 놓은

것을 인지도(Perceptual map)라고도 부른다. 시장의 경쟁관계를 파악하기 위해 관리

자들이 사용할 수 있는 많은 직관적인 방법들이 있으나 인지도는 소비자 관점에서

지각한 경쟁구조와 차별화 정도를 파악 할 수 있다는 점에서 고객지향적인 마케팅

전략 수립과 최적 마케팅 믹스 구성에 매우 유용한 전략적 도구로 이용될 수 있다.

소비자가 기업이 판매 혹은 제공하는 상표명에 관하여 기억 혹은 구별하는 정도를

말한다. 즉, 소비자가 구매하고자 하는 상품에 대해 약간의 지식은 있지만 어느 특정

상표를 고집하거나 선택하려는 의도가 없는 경우를 말한다.

 

(1) 인지도(Perceptual map)의 전략적 중요성

 

인지도란 고객들이 몇가지 평가기준 및 주요 속성을 기준으로 제품들에 대하여 인

지하는 상대적인 위치를 도표화 한 것이다.

 

1. 소비자 관점에서 본 전략적 중요성

 

가) 제품 포지션의 영향력

소비자들은 구매를 하려고 할 때에 평소에 가지고 있던 제품 속성에 대한 지각,

인식, 느낌, 이미지 등이 통합되어 나타나는 제품의 독특한 포지션에 의해서 영향을

받는다는 점에서 포지셔닝의 중요성이 있다.

나) 선택과 구매의 편리성

제품에 대한 포지션이 확립되고 나면 소비자들은 제품에 대한 비교와 선택이 보다

단순화되게 된다. 따라서 각 기업들은 표적시장의 고객들이 이상적으로 생각하는 포

지션을 찾아내고 고객의 마음속에 명확하게 인식시켜 주는데 노력을 집중해야 한다.

 

2. 마케팅 전략 관리상의 중요성

 

가) 고객관점에서의 경쟁구조와 경쟁적 위상 파악

경쟁시장에서 제품을 포지션하기 위해서는 마케팅 관리자들은 표적고객이 경쟁제품

과 비교하여 자사 제품을 어떻게 인식하고 있는지를 이해해야 한다. 즉, 관리자들은 소

비자들이 인식하고 있는 시장의 경쟁구조와 경쟁적 위치를 정확하게 파악해야 한다.

 

...이하 생략(미리보기 참조)

 

 

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