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Intro ......

 

즉 사람들은 구경으로 인하여 대리만족을 느끼고 선수들도 그로 인하여 자신의 가치를 높이고 여기에 각종 사람들의 이해관계가 엮인 스포츠의 상업화 현상이 심화되고 있다. 오늘날 많은 스포츠는 직업화 현상을 보이면서 프로 스포츠로 변해가고 있다.경영학 업로드 프로선수들의연봉협상론 [경영학] 프로선수들의연봉협상론 MLB 선수들의 연봉협상 과정 대한 사례 연구 Ⅰ.. 이러한 복잡하게 엮어있는 자원들의 실타래를 자신에게 유리하게 풀어나가기 위해서는 분석력과 협상력을 키우는 것이 자명한 일이다. 본론 1. Ⅱ. 그러므로 각각의 정확한 데이터로 인한 객관적인 연봉 산출 보다는 서로의 가지고 있는 내부, 협상 이외의 최선의 대안일 것이다. 이러한 연봉 협상은 연봉 결정을 위한 변수가 구체적으로 제시되고 있지 않기 때문에 각각의 입장에서 주관적인 기준으로 협상을 이끌어 나가기 마련이다. 3. 따라서 본 연구는 구단과 선수간의 각각의 연봉협상 과정에서의 객관적으로 비슷한 성적을 낸 선수들 간의 상이한  ......

 

 

Index & Contents

경영학 업로드 프로선수들의연봉협상론

 

[경영학] 프로선수들의연봉협상론

 

MLB 선수들의 연봉협상 과정 대한 사례 연구

 

Ⅰ. 서론

 

1. 스포츠에 있어서의 연봉 협상의 중요성

 

현대의 사회는 인적■물적으로 또는 자신과 타인과의 이해관계로 복잡하게 엮어있다. 이러한 복잡하게 엮어있는 자원들의 실타래를 자신에게 유리하게 풀어나가기 위해서는 분석력과 협상력을 키우는 것이 자명한 일이다. 특히 사회, 혹은 하찮은 조직생활이라도, 자신과 타인과의 관계에서 서로간의 이익이 상충하는 부분이 빈번히 발생하는데 이를 해결하기 위해선 협상력이 필수 요소이다.

이렇게 중요한 협상력이 요구되는 분야는 오늘날 정치, 경제, 문화, 일상생활 등 사회 전반에 걸쳐 무수하게 많다. 물론 스포츠 분야도 예외는 아니다. 오늘날 많은 스포츠는 직업화 현상을 보이면서 프로 스포츠로 변해가고 있다. 그리고 세월이 변하여 감에 따라 순수 스포츠 자체로만 즐기는 아마추어의 개념을 뛰어 넘어 단순히 참여 하는데 오늘 즐거움이 아닌, 즉 사람들은 구경으로 인하여 대리만족을 느끼고 선수들도 그로 인하여 자신의 가치를 높이고 여기에 각종 사람들의 이해관계가 엮인 스포츠의 상업화 현상이 심화되고 있다. 따라서 프로 스포츠 선수들이 활동하는 대가로 구단 혹은 스폰서에게 지불받는 임금인 연봉은 선수들의 가치를 나타내고 있는 기준의 바로미터로 쓰이기 때문에 매년 구단과 선수들 간의 연봉협상은 뜨거운 논란이 되고 있는 실정이다. 이 과정에서 구단은 될 수 있는 대로 연봉을 깎으려고 하는 반면에 선수들은 가능한 자신들의 연봉을 많이 받으려고 애쓰는데, 바로 이러한 과정에서 중요한 것이 서로간의 정보를 바탕으로 한 협상력이다.

즉, 이렇게 서로 밀고 당기는, 마치 줄다리기를 하는듯한 프로 선수들의 연봉협상은 자신의 가치를 대변하여 주거니와 선수 자신의 적절한 대우에 의한 생계유지 차원에서도 매우 중요하다고 볼 수 있다.

 

2. 연구의 목적

 

각종 이해관계가 엮여있는 프로 스포츠에서는 구단이 선수들 간의 연봉협상에 따라서 그 구단의 재정의 지출에 주요한 요인이 되고 있다. 또한 선수들 역시 구단에서 지급받는 연봉이 그들의 주요한 수입이 되고 있다. 이러한 연봉 협상은 연봉 결정을 위한 변수가 구체적으로 제시되고 있지 않기 때문에 각각의 입장에서 주관적인 기준으로 협상을 이끌어 나가기 마련이다. 그러므로 각각의 정확한 데이터로 인한 객관적인 연봉 산출 보다는 서로의 가지고 있는 내부, 외부적인 정보를 손에 쥐고 하는 협상력이 구단과 선수간의 연봉협상의 승패를 좌지우지하는 결과를 보여주고 있다.

따라서 본 연구는 구단과 선수간의 각각의 연봉협상 과정에서의 객관적으로 비슷한 성적을 낸 선수들 간의 상이한 연봉결과에 작용한 여러 가지 내■외적인 협상요인들을 여러 가지 미국 야구의 사례에 국한하여 사례분석 하고자 한다. 나아가 이러한 야구 상에서의 여러 협상의 결과로 선수들의 오버 페이(Over Pay)에 대한 해결책을 제시하고 자 한다.

 

3. 연구의 범위와 방법

 

본 연구의 범위는 스포츠 상에서의 여러 연봉협상 중에 비교적 기록의 스포츠라고 불리는, 즉 객관적인 자료와 통계가 많은 야구를 대상으로 하였다. 특히 출범 연도가 20년 조금 넘고 FA(Free Agent)제도가 성립 된지 몇 해 안된, 제도적으로 미성숙한 한국의 야구 보다 야구 역사가 100년이 넘으며 FA제도가 활발하고 선수, 구단과 에이전트들의 수가 많은 미국 야구로 연구 범위를 적용하였다.

연구의 방법은 각종 선수간의 데이터를 분석하고 협상과정을 분석하여 협상 결과에 어찌하여 이러한 협상 결과를 보였는지를 사례분석 하였다. 또한 손쉬운 이해를 구하기 위하여 비교적 유명한 선수들들 선택하여 사례분석 하였다.

 

Ⅱ. 본론

 

1. 연봉협상에 있어서 적용되는 이론적 협상 요인

 

1) BATNA(Best Alternative to a Negotiated Agreement)

 

야구의 연봉협상에 있어서 구단과 선수 양쪽 모두 가장 중요하게 고려되는 협상 요인이 바로 이 BATNA 즉, 협상 이외의 최선의 대안일 것이다.

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