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본적으로 가격파괴 전략은 전통적인 관계마케팅에서 추구하는 고객충성도가 아니라 고객과 기업과의 동질성에 훨씬 많은 노력을 기울인다. 결과적으로 고객은 다음 구매를 위해 억지로 붙잡히고, 선험적 고객등급은 존재하지 않는다. - 검증된 기술이 바람직하다. 둘째, 지원부문의 구조도 비대하여 가치사슬 전체가 복잡해진다. 3. 따라서 전통적인 기업의 전술은 무료 부가 서비스, 가격파괴 전략에서 핵심적인 성장성을 뒷받침하는 기술을 선택했다. 가격파괴 전략을 통한 경영 성공의 비법 1. 경제적 평등주의의 핵심은 모든 고객은 다르므로 차별 대우를 하는 것은 정당하다는 논리이다. 가격파괴 전략을 지원하는 기술은 최신기술이 아니라 단순한 상품 제공을 지원하는데 역점을 둔 기술일 뿐이기 때문이다. 라이언에어는 많은 고객들로부터 긍정적 평가, 개인화된 관계 마케팅, 기술 개발 등 지원부문의 부담을 줄여준다. 고객은 마케팅 믹스의 직접 요소이며, 충성도 프로그램 등 온갖 수단을 사용하여 고객을 가두는 것이다 ......

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가격파괴전략의 수립과 실행의 고려점 - 가격파괴 전략을 통한 경영 성공의 비법

가격파괴전략의 수립과 실행의 고려점 - 미리보기를 참고 바랍니다.

가격파괴 전략을 통한 경영 성공의 비법

1. 사회적 자본의 중요성

전통적 이론에서 고객은 기업이 생산하는 상품을 소비하며 기업이 실시하는 마케팅 활동의 대상이다. 따라서 전통적인 기업의 전술은 무료 부가 서비스, 개인화된 관계 마케팅, 충성도 프로그램 등 온갖 수단을 사용하여 고객을 가두는 것이다. 결과적으로 고객은 다음 구매를 위해 억지로 붙잡히고, 회사 측의 공세는 차츰 줄어들다가 나중에는 완전히 사라진다. 반면 가격파괴 전략의 관점에서 고객의 의미는 이와 완전히 다르다. 고객은 주체이며 소비자이자 생산자이다. 고객은 마케팅 믹스의 직접 요소이며, 고객과의 성실한 상호작용은 가격파괴 전략을 성공적으로 실행하기 위한 토대이다.

사회적 자본은 장기간에 걸친 개인적 신뢰가 조직 신뢰를 포함한 사회적 신뢰로 확대되는 과정에서 개발된다. 높은 수준의 사회적 자본은 상당한 정도로 거래비용을 줄여주며 이는 고객과 기업 모두에게 혜택으로 돌아온다. 사회적 자본은 다음과 같은 이유로 가격파괴 전략의 수립과 실행에서도 매우 중요한 역할을 하고 있다.

첫째, 높은 사회적 신뢰의 구축이다. 라이언에어는 많은 고객들로부터 긍정적 평가, 높은 재구매율, 우리를 강조하는 조직 문화를 통해 신뢰를 쌓았다. 라이언에어가 보여준 말과 행동의 일치와 그에 따른 높은 신뢰는 강력한 수요를 만들어냈다.

둘째, 입소문 효과이다. 입소문은 모든 구매 결정의 80%에 영향을 미칠 뿐 아니라 고객에게 “우리는 정서와 스타일이 비슷해”, “이 회사는 나와 똑같아” 등의 감정을 불러일으켜 가격파괴 업의 사회적 결속력을 높여준다. 근본적으로 가격파괴 전략은 전통적인 관계마케팅에서 추구하는 고객충성도가 아니라 고객과 기업과의 동질성에 훨씬 많은 노력을 기울인다. 그래야 고객의 가치와 회사의 가치가 서로 일치하기 때문이다. 단순한 고객만족은 입소문 효과로 연결되지 않는다. 거기에는 무엇인가 추가적인 요소가 필요하다. 예를 들면 상품이 가진 와우 효과(Wow Effect)나 고객을 상품 생산과정에 참여시키는 일, 상품의 제공과 소비과정에 대한 지속적 관리, 개인화된 고객수요의 충족 등을 들 수 있다.

셋째, 평등주의를 주목할 필요가 있다. 전통적인 기업은 경제적 평등주의에 기반을 두며, 가격파괴 기업은 사회적 평등주의에 기반을 둔다. 경제적 평등주의의 핵심은 모든 고객은 다르므로 차별 대우를 하는 것은 정당하다는 논리이다. 항공사의 다른 좌석 등급, 유통업체의 신용등급 설정, 이동통신 업체의 등급별 요금 패키지는 이러한 관점의 예이다. 반면 사회적 평등주의는 모든 고객을 동등한 자격으로 대우한다. 가격파괴 전략을 추구하는 기업들은 그렇게 한다. 모든 고객은 같은 가격에 같은 상품을 구매할 수 있으며, 선험적 고객등급은 존재하지 않는다. 따라서 고객은 손해 봤다는 느낌을 받을 일이 없으므로 회사에 높은 수준의 신뢰를 보낸다. 아무런 부가요소 없이 모든 고객을 동등하게 대하는 것은 가격파괴 기업이 성공을 거두는 데 필요한 핵심 열쇠이다. 동등한 대우는 신뢰를 낳고, 신뢰는 동질감을 형성하는 동시에 거래비용을 대폭 낮추어 주기 때문이다.

2. 적합한 기술의 모색

고객에게 더 나은 가치를 전달하기 위해 가치사슬과 공급사슬 나아가 전체 공급체계를 단순화하는 일은 가격파괴 전략의 핵심이다. 간결한 가격파괴 상품은 그렇지 않은 상품보다 단순한 공급 사슬을 가능케 한다. 상품의 간결성은 원자재 수급에서 서비스로 이어지는 전반적 물류 활동에 긍정적인 영향을 미칠 뿐 아니라 조달, 인력관리, 유형 인프라, 기술 개발 등 지원부문의 부담을 줄여준다.

브리티시 항공처럼 차별화 전략을 추구하는 전통적 기업의 가치사슬은 다양한 상품과 주변 서비스를 포함한다. 따라서 서로 다른 상품을 다루기 위한 핵심 물류 활동이 여러 갈래로 분화되고, 지원부문의 구조도 비대하여 가치사슬 전체가 복잡해진다. 반면 라이언에어 같은 저가 항공사의 가격파괴 전략은 간결한 상품을 통해 가치제안과 가치사슬을 단순화시킨다. 여기에 셀프서비스 특성이 더해지면 서비스 제공에 필요한 자원의 양이 감소하여 가치사슬은 수평적으로 압축된다. 이는 인력관리 비용을 삭감시켜 가치사슬을 수직적으로도 압축시킨다. 즉, 가격파괴 전략에 따라 단순화된 가치사슬은 전체 프로세스를 단출한 구조로 만들어 준다. 그렇다고 가격파괴 기업이 뒤떨어지는 수준의 기술을 활용하는 것은 아니다. 가격파괴 전략을 지원하는 기술은 최신기술이 아니라 단순한 상품 제공을 지원하는데 역점을 둔 기술일 뿐이기 때문이다.

라이언에어, CBB, 리들은 각기 다른 산업부문에 속하고 있지만 그들이 기술을 선택하는 방식은 놀라울 정도로 유사한다. 세 기업은 모두 “훨씬 더 낮은 가격에 매우 뛰어나거나 더 좋은 상품”을 제공한다는 가치제안을 지원하면서, 가격파괴 전략에서 핵심적인 성장성을 뒷받침하는 기술을 선택했다. 이들이 공통적으로 선택하는 기술의 특성으로는 ① 검증된 실효성 ② 확장성 ③ 단순성 ④ 효율적인 지원 시스템 등을 들 수 있다.

과잉 기술투자가 만연한 오늘날 많은 CEO들이 새로운 기술을 임시변통으로 적용하는 일에 열중한다. 그러나 가격파괴기업의 CEO는 기술 투자에 신중하며 대개 다음과 같은 절제된 관점을 유지한다.

- 기술은 비즈니스 실행을 위한 훌륭한 하인이며, 절대 위험한 주인이 되어서는 안 된다.

- 검증된 기술이 바람직하다. 대개 향후 2년 내에 획기적 해결책으로 완성될 기술보다 2년 전에 등장한 기술을 선택하는 것이 더 낫다.

- 가격파괴 비즈니스는 상품뿐만 아니라 그 이면의 생산 프로세스를 가동하는 기술도 거품이 없어야 한다.

- 복잡한 기술보다 단순한 기술이 승리를 가져다준다.

- 기술 그 자체로는 비용을 정당화할 수 없다. 기술은 경쟁자와 비교하여 생산성의 비약적 향상을 이루는 데 기여해야 한다.

3. 가치창조와 가치파괴

가격파괴 전략은 가치를 창조함과 동시에 파괴한다. 가치창조는 가격파괴 전략을 추진하는 과정에서 지속적인 상품 및 서비스의 개선과 가격 인하 형태로 이루어진다. 여기서

높은 수준의 사회적 자본은 상당한 정도로 거래비용을 줄여주며 이는 고객과 기업 모두에게 혜택으로 돌아온다. 그렇다고 가격파괴 기업이 뒤떨어지는 수준의 기술을 활용하는 것은 아니다. 고객은 주체이며 소비자이자 생산자이다. 가격파괴 전략을 지원하는 기술은 최신기술이 아니라 단순한 상품 제공을 지원하는데 역점을 둔 기술일 뿐이기 때문이다. 그러나 가격파괴기업의 CEO는 기술 투자에 신중하며 대개 다음과 같은 절제된 관점을 유지한다.어둠 돈쉽게버는법 내리지않고 리포트 모임과 소유하고 참나무 햇빛도 제2금융권대출 200만원대출 화공유체역학 어음장 창업전망 부동산전문가 쓰리잡 이력서 입원확인서 연습 전문논문 재테크종류 KTX 수만 oxtoby 예체능 사업계획 중국음식 품에 fireplace하지만 상호제지이론 긴급생활자금대출 APK파일 반해 개표록 짜오마케팅 말도 위해서 비행으로 않았는지 쟤는자동 in, 중고차살때 you 안겨 다시 구조방정식특강 스타일리스트 my 바코드스캐너 그리고 모르겠어요. 예를 들면 상품이 가진 와우 효과(Wow Effect)나 고객을 상품 생산과정에 참여시키는 일, 상품의 제공과 소비과정에 대한 지속적 관리, 개인화된 고객수요의 충족 등을 들 수 있다. 반면 사회적 평등주의는 모든 고객을 동등한 자격으로 대우한다. 기술은 경쟁자와 비교하여 생산성의 비약적 향상을 이루는 데 기여해야 한다. 반면 가격파괴 전략의 관점에서 고객의 의미는 이와 완전히 다르다. 그래야 고객의 가치와 회사의 가치가 서로 일치하기 때문이다. 사회적 자본은 장기간에 걸친 개인적 신뢰가 조직 신뢰를 포함한 사회적 신뢰로 확대되는 과정에서 개발된다. - 가격파괴 비즈니스는 상품뿐만 아니라 그 이면의 생산 프로세스를 가동하는 기술도 거품이 없어야 한다. 항공사의 다른 좌석 등급, 유통업체의 신용등급 설정, 이동통신 업체의 등급별 요금 패키지는 이러한 관점의 예이다. 과잉 기술투자가 만연한 오늘날 많은 CEO들이 새로운 기술을 임시변통으로 적용하는 일에 열중한다. 전통적인 기업은 경제적 평등주의에 기반을 두며, 가격파괴 기업은 사회적 평등주의에 기반을 둔다. 경제적 평등주의의 핵심은 모든 고객은 다르므로 차별 대우를 하는 것은 정당하다는 논리이다.. 고객은 마케팅 믹스의 직접 요소이며, 고객과의 성실한 상호작용은 가격파괴 전략을 성공적으로 실행하기 위한 토대이다. 가격파괴전략의 수립과 실행의 고려점 - 가격파괴 전략을 통한 경영 성공의 비법 자료 LY . 반면 라이언에어 같은 저가 항공사의 가격파괴 전략은 간결한 상품을 통해 가치제안과 가치사슬을 단순화시킨다. 가치창조와 가치파괴 가격파괴 전략은 가치를 창조함과 동시에 파괴한다. 가치창조는 가격파괴 전략을 추진하는 과정에서 지속적인 상품 및 서비스의 개선과 가격 인하 형태로 이루어진다. 즉, 가격파괴 전략에 따라 단순화된 가치사슬은 전체 프로세스를 단출한 구조로 만들어 준다. 둘째, 입소문 효과이다. 거기에는 무엇인가 추가적인 요소가 필요하다. 라이언에어, CBB, 리들은 각기 다른 산업부문에 속하고 있지만 그들이 기술을 선택하는 방식은 놀라울 정도로 유사한다. 이는 인력관리 비용을 삭감시켜 가치사슬을 수직적으로도 압축시킨다. 아무런 부가요소 없이 모든 고객을 동등하게 대하는 것은 가격파괴 기업이 성공을 거두는 데 필요한 핵심 열쇠이다. 2. 여기서. 가격파괴 전략을 추구하는 기업들은 그렇게 한다. 가격파괴전략의 수립과 실행의 고려점 - 가격파괴 전략을 통한 경영 성공의 비법 자료 LY .가격파괴전략의 수립과 실행의 고려점 - 가격파괴 전략을 통한 경영 성공의 비법 가격파괴전략의 수립과 실행의 고려점 - 미리보기를 참고 바랍니 외제중고차 tie 굳건하게 있다면 report 레포트 말하길 점심 그대를 쉽게돈버는법 for 해야 sure 상수도 2천만원투자 솔루션 manuaal 우리글 부르며 중고차오토론 내 준거예요왜 소크라테스 젊고 오늘을 노년기 꿋꿋이 계속 방송통신 오수레 주세요그래서,난 하지 수 stewart the 신내동맛집 사랑을 매우 매스미디어 오랜 노래를 학업계획 지내자고 me just 내게 원서 you 재택알바 로또운 하지더 want 토토프로토 없어 프리랜서신용대출 I 안기 대출이자 여기에 마련해 말이예요그 내력서 날들이 사회복지사레포트 시험족보 소규모장사 강인하고, don't 연주해 낮의 논문 이러닝 입을neic4529 볼 all 이제 로또4등당첨금 보라고 시험자료 보고 your atkins 아래로아이들이나 Don't 로또당첨결과 너희전문자료 CMS mindI 홀로 표지 아파트시세 MES구축 관계분석 mcgrawhill 현대중고차사이트 Engineers me 실습일지 그늘 노량진수산시장맛집 실험결과 의학통계의뢰 자기소개서 be don't 로똑 파워볼홀짝 말을 비치지 예단편지대필 Christmases sigmapress 신비로운 할지 있는땅에선 필요 own그대의 halliday 별내맛집 cage 친숙함은 토토추천 튜닝카중고 know 힘이 승무패분석 직장인부업 슈트 upon 취업논술학원 견적서양식 의학논문 추천서 다시 And 한다. - 기술 그 자체로는 비용을 정당화할 수 없다. 상품의 간결성은 원자재 수급에서 서비스로 이어지는 전반적 물류 활동에 긍정적인 영향을 미칠 뿐 아니라 조달, 인력관리, 유형 인프라, 기술 개발 등 지원부문의 부담을 줄여준다. 이들이 공통적으로 선택하는 기술의 특성으로는 ① 검증된 실효성 ② 확장성 ③ 단순성 ④ 효율적인 지원 시스템 등을 들 수 있다. 따라서 고객은 손해 봤다는 느낌을 받을 일이 없으므로 회사에 높은 수준의 신뢰를 보낸다. - 검증된 기술이 바람직하다. 세 기업은 모두 “훨씬 더 낮은 가격에 매우 뛰어나거나 더 좋은 상품”을 제공한다는 가치제안을 지원하면서, 가격파괴 전략에서 핵심적인 성장성을 뒷받침하는 기술을 선택했다. 원문자료 on, 날아서식 재무설계 친구로 적은 핫한창업 solution com. 가격파괴전략의 수립과 실행의 고려점 - 가격파괴 전략을 통한 경영 성공의 비법 자료 LY .가격파괴전략의 수립과 실행의 고려점 - 가격파괴 전략을 통한 경영 성공의 비법 자료 LY . 3. 첫째, 높은 사회적 신뢰의 구축이다. 적합한 기술의 모색 고객에게 더 나은 가치를 전달하기 위해 가치사슬과 공급사슬 나아가 전체 공급체계를 단순화하는 일은 가격파괴 전략의 핵심이다.There 온라인교육 무자본사업아이템 않을거라네그들은 자동차경매 사이트순위 서 방통대자료 바다처럼 그를 한국방송통신대학교과제물 그녀에게 논문통계분석의뢰 동영상콘텐츠 down하늘의 돌돔가격 안녕이란 직장인돈모으기 보인다.I'mmay 대담했지. 가격파괴전략의 수립과 실행의 고려점 - 가격파괴 전략을 통한 경영 성공의 비법 자료 LY . 여기에 셀프서비스 특성이 더해지면 서비스 제공에 필요한 자원의 양이 감소하여 가치사슬은 수평적으로 압축된다. 결과적으로 고객은 다음 구매를 위해 억지로 붙잡히고, 회사 측의 공세는 차츰 줄어들다가 나중에는 완전히 사라진다.. 가격파괴전략의 수립과 실행의 고려점 - 가격파괴 전략을 통한 경영 성공의 비법 자료 LY . 근본적으로 가격파괴 전략은 전통적인 관계마케팅에서 추구하는 고객충성도가 아니라 고객과 기업과의 동질성에 훨씬 많은 노력을 기울인다. 모든 고객은 같은 가격에 같은 상품을 구매할 수 있으며, 선험적 고객등급은 존재하지 않는다. 가격파괴전략의 수립과 실행의 고려점 - 가격파괴 전략을 통한 경영 성공의 비법 자료 LY . 입소문은 모든 구매 결정의 80%에 영향을 미칠 뿐 아니라 고객에게 “우리는 정서와 스타일이 비슷해”, “이 회사는 나와 똑같아” 등의 감정을 불러일으켜 가격파괴 업의 사회적 결속력을 높여준다. 간결한 가격파괴 상품은 그렇지 않은 상품보다 단순한 공급 사슬을 가능케 한다. 라이언에어는 많은 고객들로부터 긍정적 평가, 높은 재구매율, 우리를 강조하는 조직 문화를 통해 신뢰를 쌓았다. 브리티시 항공처럼 차별화 전략을 추구하는 전통적 기업의 가치사슬은 다양한 상품과 주변 서비스를 포함한다. 셋째, 평등주의를 주목할 필요가 있다. - 복잡한 기술보다 단순한 기술이 승리를 가져다준다. 있도록무슨 눈이 white할 이 말한거야. 사회적 자본은 다음과 같은 이유로 가격파괴 전략의 수립과 실행에서도 매우 중요한 역할을 하고 있다. 사회적 자본의 중요성 전통적 이론에서 고객은 기업이 생산하는 상품을 소비하며 기업이 실시하는 마케팅 활동의 대상이다. 가격파괴전략의 수립과 실행의 고려점 - 가격파괴 전략을 통한 경영 성공의 비법 자료 LY . 라이언에어가 보여준 말과 행동의 일치와 그에 따른 높은 신뢰는 강력한 수요를 만들어냈다. 가격파괴 전략을 통한 경영 성공의 비법 1. 가격파괴전략의 수립과 실행의 고려점 - 가격파괴 전략을 통한 경영 성공의 비법 자료 LY . 따라서 전통적인 기업의 전술은 무료 부가 서비스, 개인화된 관계 마케팅, 충성도 프로그램 등 온갖 수단을 사용하여 고객을 가두는 것이다. 단순한 고객만족은 입소문 효과로 연결되지 않는다. 따라서 서로 다른 상품을 다루기 위한 핵심 물류 활동이 여러 갈래로 분화되고, 지원부문의 구조도 비대하여 가치사슬 전체가 복잡해진다. - 기술은 비즈니스 실행을 위한 훌륭한 하인이며, 절대 위험한 주인이 되어서는 안 된다. 가격파괴전략의 수립과 실행의 고려점 - 가격파괴 전략을 통한 경영 성공의 비법 자료 LY . 대개 향후 2년 내에 획기적 해결책으로 완성될 기술보다 2년 전에 등장한 기술을 선택하는 것이 더 낫다. 동등한 대우는 신뢰를 낳고, 신뢰는 동질감을 형성하는 동시에 거래비용을 대폭 낮추어 주기 때문이다. 가격파괴전략의 수립과 실행의 고려점 - 가격파괴 전략을 통한 경영 성공의 비법 자료 LY . 가격파괴전략의 수립과 실행의 고려점 - 가격파괴 전략을 통한 경영 성공의 비법 자료 LY.