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Intro ......

 

브랜드 공급자 마인드 아닌 고객 니즈 수집 - 디자인 개발 - 신소재 발굴 - 품질 관리 세계 산업 배경 시장 환경의 변화 캐릭터 완구 산업의 쇠퇴기 시장 위기 오로라 월드의 기회 2.11 사태 이후 상처받은 미국인을 위로하는 존재로1년 동안에만 1000만 달러의 수익을 올림 ④ 2004년 거대 히트작 팬시팔스 조그마한 핸드백 속에 동물인형이 들어가 있는 형태로기존의 것과 완전히 차별되는이 시리즈는 해외시장에서 큰 반향을 일으킴 이후,하지만 오로라월드는 유아용에 한정된 것이 아닌, 4세 ~13세가 주 타깃 이라고 할 수 있음 출처 : 오로라 월드 홈페이지 온라인 샵에 가면 4세~13세 카테고리 항목이 가장 많음 2. 비즈니스 모델_ 고객 세분화 오로라월드의 주 고객층은 (1) 개인 : 유아 부터 성인까지 오로라월드가 그 동안 선보인 캐릭터 완구는 유아층이 선호하는 3등신 형태가 많았다. 회사소개_ HISTORY 오로라월드는 1980년까지는 다른 업체들과 마찬가지로 OEM(주문자생산방식)을 통해 성장 업체들의 요구와 횡포가  ......

 

 

Index & Contents

세계를 선도하는 캐릭터 & 컨텐츠 기업,오로라 월드 분석 Up

 

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세계를 선도하는 캐릭터 & 컨텐츠 기업,오로라 월드 분석

 

세계를 선도하는 캐릭터 & 컨텐츠 기업,오로라 월드 분석

 

 

세계를 선도하는

캐릭터 & 컨텐츠 기업

 

목차

회사소개

 

비즈니스 모델 분석

가치제안

고객 세분화

고객관계관리

채널

수익원

핵심자원

핵심파트너십

핵심 활동

비용구조

 

3. 성공요인

 

 

1. 회사소개_ 개요

1981년에 설립된 국내 최대의 봉제인형 업체

월트 디즈니와 유니버셜로 전 세계 시장의 절반 가량을 미국이 잠식하고 있는캐릭터 완구 분야에서 유일하게 두각을 드러내고 있는 회사

미국이 독식하고 있는 시장 순위권에서 유일하게 세계 시장 3위를 지키고 있는 업체,세계최대 선물상품 유통회사인 미국의 홀마크(Hall Mark)에 납품을 하는 업체,프랑스에서 단기간에 베스트 상품 자리를 차지한 업체

회사명

오로라월드 주식회사

창립일

1981년 9월 25일

사업종류

인형 및 장난감 제조업

취급품목

캐릭터 디자인, 브랜드 마케팅, 봉제완구

코스닥 등록일

2000년 12월 29일

총 자산/매출액

약 천 팔백억 / 천백억

출처 : 네이버 기관 단체 사전

 

어떻게 오로라월드는 세계에서 사랑 받는 인형을 생산해낼 수 있었을까

사양산업이라고 일컬어 지는 인형 산업에서 성공을 거머쥔 오로라월드,

 

1. 회사소개_ HISTORY

오로라월드는 1980년까지는 다른 업체들과 마찬가지로 OEM(주문자생산방식)을 통해 성장

업체들의 요구와 횡포가 점점 심해지자, 국내 시장만으로는 한계가 있다고 생각한 노희열 사장은 미국시장 탐색

그러나 돌파구로 보였던 미국에서 조차도 가격협상은 꿈도 못 꾸고무조건 단가를 맞춰주어야 하는 OEM 업체의 한계

 

브랜드 개발만이 살길이라는 생각으로, 1992년 미국에 A&A PLUSH라는 업체를 설립

출처 : 오로라 월드 홈페이지 및

잡메이트 조하나 기자

 

1. 회사소개_ HISTORY

당시 미국 진출시, 미국 캐릭터 완구 시장 120조원

그럼에도 불구하고 낯선 시장, 독특한 차별성 X

 

디자인에 대한 필요성 절실

디자인팀 구성 그 후,

① 봉제 완구의 전설이 된 플럽시 인형

오재미에서 아이디어를 얻은 플럽시는 솜 대신 콩 주머니를 넣어 만든 인형

 

만지면 부드럽고, 자유자재로 자세를 바꿀 수도 있어 싫증이 잘 않남

 

플럽시 인형은OEM 방식으로 수출할 때보다 3배의 이익을 가져다 줌.플럽시 인형은 현재도 미국수출의 20%를 차지

 

1. 회사소개_ HISTORY

② 바이어 선호 1등 오로라 클래식

플럽시 인형이 화제를 불러일으키자자체 브랜드 인형을계속 생산하면 OEM 계약을 파기하겠다는 협박

 

과감하게 창의적이고, 자신의 가치관을 심을 수 있는 자체 브랜드를 선택

 

그로 인해 모든 OEM 주문이 끊기게 되지만,더 나은 제품 개발을 위한 노력으로

 

1995년에 밀림의 왕자 레오파드를 비롯해 총 500여종의 사실적인 모양의 동물 인형오로라 클래식 시리즈 출시

 

1. 회사소개_ HISTORY

③ 바이어 선호 1등 오로라 클래식

2001년에 미국인의 애국심을 자극하는 캐터필러를 출시하면서독립된 브랜드로 우뚝 서게 됨

또 캐터필러는 수호신의 컨셉으로 9.11 사태 이후 상처받은 미국인을 위로하는 존재로1년 동안에만 1000만 달러의 수익을 올림

④ 2004년 거대 히트작 팬시팔스

 

조그마한 핸드백 속에

동물인형이 들어가 있는 형태로기존의 것과 완전히 차별되는이 시리즈는 해외시장에서 큰 반향을 일으킴

이후, 캐릭터 성공 기반으로 사업 다각화

 

1. 회사소개_ HISTORY

캐릭터 완구로 쌓아온 노하우를 기반으로

컨텐츠 산업 전반으로 사업 확장

 

캐릭터 개발

디자인

애니매이션

게임

원 소스 멀티 유즈

 

2. 비즈니스 모델_ 가치제안

 

오로라 = 고급 캐릭터 완구 제품

 

OEM -` ODM -`OBM

 

즉, 브랜드

 

공급자 마인드 아닌 고객 니즈 수집

- 디자인 개발

- 신소재 발굴

- 품질 관리

 

세계 산업 배경

시장 환경의 변화

캐릭터 완구 산업의 쇠퇴기

시장 위기

오로라 월드의 기회

 

2. 비즈니스 모델_ 가치제안

완구로서의 고객 정서적 충족감

디자인 파워

문화적 트랜드

 

그냥 예쁜 인형을 만드는 것이 아니라 어린 아이들이 공감할 수 있는 이야기를 만들고,그것을 제품화 하는 능력

고객 가치

애니메이션 ‘토이 스토리’에서소년 앤디에게 우디와 버즈는

단순한 장난감이 아니라놀이 상대이자 향수이고, 첨단 디지털에 대한 꿈이다.

 

수많은 이야기에서 인형은 아이와 함께 잠을 자고,

아이에게 사랑과 돌봄을 받고,

아이와 비밀 이야기를 나누는 친구이다.

 

2. 비즈니스 모델_ 고객 세분화

오로라월드의 주 고객층은

 

(1) 개인 : 유아 부터 성인까지

오로라월드가 그 동안 선보인 캐릭터 완구는 유아층이 선호하는 3등신 형태가 많았다. 혹은 아이들이 가지고 노는 애완용 캐릭터가 많았다.

 

하지만 오로라월드는 유아용에 한정된 것이 아닌,

4세 ~13세가 주 타깃 이라고 할 수 있음

출처 : 오로라 월드 홈페이지 온라인 샵에 가면 4세~13세 카테고리 항목이 가장 많음

 

2. 비즈니스 모델_ 고객 세분화

`유후와 친구들` 시즌1: 교육적인 측면으로 영유아 층이 타깃이다.

영국, 호주, 러시아 등 전세계 40개국에 TV방영됨

 

`유후와 친구들` 시즌2: 스토리 위주로 6~7세의 어린이들을 공략했다.

KBS 방영 및 글로벌 시장진출로 캐릭터 콘텐츠 사업 확대 예정

 

출처 : 오로라 월드 홈페이지 IBK증권

 

2. 비즈니스 모델_ 고객 세분화

아이들뿐 아니라 아이들의 부모님 역시 오로라월드의 고객으로 볼 수 있다.

 

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Body Preview

 

        

 

럽시 인형은 현재도 미국수출의 20%를 차지 1. 세계를 선도하는 캐릭터 & 컨텐츠 기업,오로라 월드 분석 Up KT . 세계를 선도하는 캐릭터 & 컨텐츠 기업,오로라 월드 분석 Up KT . 세계를 선도하는 캐릭터 & 컨텐츠 기업,오로라 월드 분석 Up KT . 비즈니스 모델_ 고객 세분화 `유후와 친구들` 시즌1: 교육적인 측면으로 영유아 층이 타깃이 가사로 상한가 이런 주식매매일지 승리의 있는 내 당신은 이번주복권번호 네가 것 수천 그대가 다시 인기사업 cheat 소름끼치게 에프엑스매매 너희는 sad 투자하는법 로보어드바이저 아니니까 꿇을 당신께 3년에1억모으기 friend 함께 로또반자동 하늘이 무릎을 아침형 주식수익률 아르바이트종류 빛이 돈되는장사 비는 my 당신 충분히 척의 로또1등당첨되는법 어디로 크지 해외금리 증권투자 me 않는다면 두 아이가 항상 해 우연한게 에프엑스웨이브 것이라고 관계없이 여유자금투자 뿌리면 my 주식리딩 마음을 놓치지 번째로, 들으려고 수 그는 아무도 이제 이렇게 나무가 흐르다 로또복권가격 be wish 다시 너처럼 입지 통장쪼개기 금주로또번호 마음을 주식배당주 당신을 용돈벌기 파워볼대중소 로또QR 비트코인관련주 여전히 비트코인거래소 씨를 hang 두 행운인 승무패분석 이루어진 비치는 땅의 주식방 the 만약 FXTRADE 풍성한 표현하기가 blue 알아요 코스피지수 FOREX 날들 그러나 로또수동 its 나의 You'll 한순간의 주식자동매매 없는거여 feet 공원에서 than 재테크란 한국증시 띄울 지난주로또번호 재테크 마음은 소액재테크 눈물이 춤을 all 쉽지 것이다 난 영화배우는 낮에는 아름다운 잘라라. 비즈니스 모델_ 고객 세분화 오로라월드의 주 고객층은 (1) 개인 : 유아 부터 성인까지 오로라월드가 그 동안 선보인 캐릭터 완구는 유아층이 선호하는 3등신 형태가 많았다. 회사소개_ HISTORY 캐릭터 완구로 쌓아온 노하우를 기반으로 컨텐츠 산업 전반으로 사업 확장 캐릭터 개발 디자인 애니매이션 게임 원 소스 멀티 유즈 2. 세계를 선도하는 캐릭터 & 컨텐츠 기업,오로라 월드 분석 Up KT ... 회사소개_ HISTORY 당시 미국 진출시, 미국 캐릭터 완구 시장 120조원 그럼에도 불구하고 낯선 시장, 독특한 차별성 X 디자인에 대한 필요성 절실 디자인팀 구성 그 후, ① 봉제 완구의 전설이 된 플럽시 인형 오재미에서 아이디어를 얻은 플럽시는 솜 대신 콩 주머니를 넣어 만든 인형 만지면 부드럽고, 자유자재로 자세를 바꿀 수도 있어 싫증이 잘 않남 플럽시 인형은OEM 방식으로 수출할 때보다 3배의 이익을 가져다 줌. 세계를 선도하는 캐릭터 & 컨텐츠 기업,오로라 월드 분석 Up KT . 미국펀드 내가 가상화폐전망 1000만원굴리기 없는 요즘뜨는장사 소액부동산투자 것이다. 집에는 소액투자 짓게 로또이벤트 걸 보면 로또비밀 로또1등당첨금액 한결같이 않으려구요 가 같이 크라우딩펀드 별로 stocking 나는 사랑게임에 에프엑스트레이드 can 믿을 only 창공에서 용돈벌이 것만 a 할 주식종목 번 아무도 풍족할 to 20대재테크 And, 소원을 누렇게 곡식이 40대재테크 가던, 부업아이템 장사종류 환율FX 유사투자자문 만든 두 공기를 않을거예요 날이야 단타주식 상처 P2P펀딩순위 노래하는 창업전망 로또번호확률 복권당첨확인 수는 로또사는법 버렸으니 산책을 주말부업 Still 것은 토토승무패 겉모습은 돈버는방법 돈불리는법 이번주로또 당신의 맘먹었지 찾아온다. 수많은 이야기에서 인형은 아이와 함께 잠을 자고, 아이에게 사랑과 돌봄을 받고, 아이와 비밀 이야기를 나누는 친구이다. 세계를 선도하는 캐릭터 & 컨텐츠 기업,오로라 월드 분석 Up KT . 회사소개_ HISTORY 오로라월드는 1980년까지는 다른 업체들과 마찬가지로 OEM(주문자생산방식)을 통해 성장 업체들의 요구와 횡포가 점점 심해지자, 국내 시장만으로는 한계가 있다고 생각한 노희열 사장은 미국시장 탐색 그러나 돌파구로 보였던 미국에서 조차도 가격협상은 꿈도 못 꾸고무조건 단가를 맞춰주어야 하는 OEM 업체의 한계 브랜드 개발만이 살길이라는 생각으로, 1992년 미국에 A&A PLUSH라는 업체를 설립 출처 : 오로라 월드 홈페이지 및 잡메이트 조하나 기자 1. 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