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Index & Contents

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Burberry

 

 

Contents

1. 기 업 개 요

2. 로즈마리 브라보의 전략

3. 대두되는 문제점

4. 전 략 수 립

5. 결 론

 

기 업 개 요

 

기 업 개 요

 

 

 

 

 

1856년 Thomas Burberry에 의해 의류 소매상 개업

1930년대 마케팅 캠페인

- “당신이 어디에 있든 버버리 코트만한 기능성을 갖춘 것은 없다”

1924년 트렌치 코트의 제품라인에 체크무늬 사용

⇒ 내구성 및 고급성 상징

1955년 영국 GUS가 버버리 매입

1860년 “Gabardine” 직물 발명

- 방수 및 통기성을 갖춘 직물 ⇒ 기능성

1970년대 Licensing을 통한 광범위한 사업확장.

 

기 업 개 요

 

 

 

 

 

1990년대 독점적 지위 상실

- 매출액의 75%가 비타겟 고객으로부터 발생

1980년 ~ 1990년대 초반 Licensing의 과잉

- 버버리 브랜드 및 상품이 지역시장특성별로 변화함에 따라

→ 가격, 디자인, 상품의 질 하락

→ 브랜드 이미지 하락

→ 유통경로의 복잡성

1997년 Rose Marie Bravo

최고경영자로 영입

 

⇒ “버버리의 혁신”

 

로즈마리 브라보의 전략

브랜드 리포지셔닝

제품라인의 재정비

브랜드 포트폴리오 확장

광고전략

 

 

 

 

 

 

로즈마리 브라보의 전략

브랜드 리포지셔닝

전통적인 고급스러움 유지

젊어진 감각과 디자인

“ Accessible Luxury ”

 

 

 

 

 

 

 

 

브랜드 리포지셔닝

로즈마리 브라보의 전략

 

복고 패션

버버리

 

“ 그저 클랙식한것만을 원하지 않는다”

 

첨단 패션

버버리

“ 우리의 젊어진 디자인이

첨단지향적임을 의미하지는 않는다”

 

 

 

 

 

 

 

로즈마리 브라보의 전략

제품라인의 재정비

제품단위 및 라이센싱 감축

- 시대에 뒤진 디자인 제거 (100,000 → 24,000)

- 유통 통제 강화

새로운 디자인팀 고용

- 버버리의 전통적 상품들의 재디자인

- 버버리 이미지의 새로운 상품범위 확대

버버리의 제품구성

- 지속적인 상품유지 (고전적 트랜치코트, 더플코트 등)

- 유행 지향적인 상품추가 (유행 추세에 반응)

 

 

 

 

 

 

로즈마리 브라보의 전략

버버리의 콜렉션

- Womeswear, Menswear, Accessories

전통적으로

산뜻하면서도

기능적인 측면 유지

전통적 버버리 체…(생략)

 

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