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직접판매(Direct Selling)와다단계 마케팅(Multilevel Marketing)

직접판매의 혜택 디스트리뷰터 훌륭한 품질의 제품을 사용할 수 있다. 1995년의 세계직접판매연맹 조사에 따르면, 대부분의 디스트리뷰터들은 좋...

직접판매의 혜택

디스트리뷰터

훌륭한 품질의 제품을 사용할 수 있다. 1995년의 세계직접판매연맹 조사에 따르면, 대부분의 디스트리뷰터들은 좋은 품질의 제품을 지속적으로 구입하고자 직접판매를 시작하게 되었다고 한다. 이러한 동기는 지역과 국가에 따라 차이가 날 수 있지만, 디스트리뷰터는 소비자로서의 역할도 동시에 수행하기 때문에 좋은 품질의 제품을 공급받는다는 것은 매우 중요한 문제이다.

수입원의 다양화. 디스트리뷰터들은 직접판매업을 전업으로 하는 사람과 부업으로 하는 사람들이 있다. 이는 각자의 여건과 능력을 고려하여 스스로가 결정하고 있다. 부업으로 하는 경우에 직접판매가 주는 가장 큰 매력은 본업 외에도 부가적인 수입을 얻을 수 있다는 점이다. 고용의 안정성이 점차 낮아지는 사회 추세에서 수입원의 다양화는 생활의 안정을 도모하는데 매우 중요한 문제이다. 대부분의 디스트리뷰터들이 이처럼 부업으로 시작했다가 성장의 가능성을 발견하면 전업으로 전환하는 경우가 많은 것도 이 때문이다. 부업으로서 손쉽게 시작할 수 있다는 것은 직접판매업에 있어 매우 중요하다. 대부분의 직접판매업체들이 고가의 내구성 제품보다는 저렴한 가정용 소비재에 치중하는 것도 이 같은 이유에서이다.

교육과 훈련의 기회. 디스트리뷰터들의 대부분은 직접판매업이 자신의 첫 번째 사업인 경우가 많다. 혹자는 “디스트리뷰터가 무슨 사업이냐? 사업이란 자고로 기업처럼 공장에서 물건을 생산하고 판매하는 과정에서 파생되는 생산, 마케팅, 영업, 회계, 인사 등의 기능이 있어야 하는데, 디스트리뷰터는 상품 중계자가 아닌가?”라고 반문할 것이다. 하지만, 다단계 마케팅의 경우, 현대적인 기업이 갖는 모든 기능을 각각의 디스트리뷰터들이 모두 경험하게 된다.

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