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Intro ......

 

맛을 가진 새로운 음료를 출시된다. - 제품 디자인 개선한다. - 무 칼로리여서 물처럼 가볍게 마실 수 있다는 점을 부각한다. 가격(Price) - 다양한 크기제품과 가격을 제시한다. - 4C 경쟁사(Competitor) 고객(Consumer) 2005년 녹차음료 시장점유율 동원 35%, 남양유업 9% - 건강과 다이어트에 관심 - 새로운 맛에 대한 욕구 - 여성의 영향력 증대 자사(Company) 채널(Channel) - 남양유업은 1970년대 분유회사로 시작 - 조제 분유 시장 1위 업체 - 신 유통업체의 지속적인 점포 확대 - 우유 및 제약업체의 음료 시장 진출 확대 3. - 단일 제품으로 비용 감소한다. - 한정된 고객층이 있다. Strategic Canvas - 새로운 맛과 건강에 좋은 원료를 통해 신 시장 개척한다. 각목차별로 핵심내용을 간단히정리해놓았습니다.. Strategic Canvas 9. - 기존의 건강차 음료에서 혼합차를 최초로 도입한 제품이다. S/T/P 분석 세분화(Segmentation) - 20대: 제품을 선택할 때 특정 상표에 대한 브랜드 선호도가 뚜렷하며 가격에 민감하지  ......

 

 

Index & Contents

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남양유업17차 마케팅사례분석

 

남양17차 마케팅분석자료입니다. 각목차별로 핵심내용을 간단히정리해놓았습니다. 파워포인트 발표시 활용하면 많은도움될겁니다.

 

1. 선정동기

2. 환경분석

3. 경영성과

4. SWOT 분석

5. S/T/P 분석

6. 4P Mix

7. 포지셔닝 맵(Positioning Map)

8. Strategic Canvas

9. 17茶의 성공요인 및 과제

1. 선정동기

 

- 꾸준히 웰빙음료로 각광 받는 음료이다.

- 기존의 건강차 음료에서 혼합차를 최초로 도입한 제품이다.

- 2006년 기준 차 음료 시장에서 경이적인 성장률을 보였다.

 

2. 환경분석

 

- 거시적환경

음료시장의 성장한계성으로 동종업체간의 경쟁률 심화가 되었다.

 

- 트랜드

건강중시 풍토 중심으로 건강차에 대한 관심 증대되었다.

 

- 시장내부경쟁

동원 보성녹차의 강세지속으로 새로운 혼합차 시장 진입되었다.

 

- 4C

 

 

경쟁사(Competitor)

고객(Consumer)

2005년 녹차음료 시장점유율 동원 35%, 롯데칠성 21%, 동아오츠카 15%, 해태음료 11%, 남양유업 9%

 

- 건강과 다이어트에 관심

- 새로운 맛에 대한 욕구

- 여성의 영향력 증대

 

자사(Company)

채널(Channel)

- 남양유업은 1970년대 분유회사로 시작

- 조제 분유 시장 1위 업체

- 신 유통업체의 지속적인 점포 확대

- 우유 및 제약업체의 음료 시장 진출 확대

 

 

 

 

 

 

 

3. 경영성과

 

 

 

4. SWOT 분석

 

 

강점(Srength)

약점(Weakness)

- 한약재로 호기심 유발

- 0kcal

- 일반녹차와 다른 성분

- 부드러운 맛

- 건강영양소

- 일반적인 디자인

- 한 시장에 많은 녹차음료

- 소비자 층의 한계

기회(Opportunity)

위협(Threat)

- 차 음료 시장의 번성

- 다양한 마케팅

- 자연친화적

- 젊은 소비층

- 건강 웰빙 분야의 소비욕구

- 녹차 컨셉의 한계

- 한방제품의 역효과

- 유사제품의 등장

 

 

 

5. S/T/P 분석

 

세분화(Segmentation)

 

- 20대: 제품을 선택할 때 특정 상표에 대한 브랜드 선호도가 뚜렷하며 가격에 민감하지 않다.

- 30대: 건강에 민감하며 자연 지향적이다.

- 여성: 미용에 민감하며 순한 맛과 깔끔한 맛을 선호하는 경향이 있다.

 

타겟(Targeting)

 

- `17茶`가 타겟으로 삼는 시장은 20~30대 여성층이다.

- 저 자극의 `17茶`는 건강을 중시여기는 20~30대에게 크게 어필한다.

- 기존에 시중에 출시된 제품과는 차별화 된 새로운 형태, 이미지, 맛을 가진 새로운 음료를 출시된다.

 

촉진(Positioning)

 

- 기존 녹차제품과는 차별화를 시켜 17가지 재료를 이용하여 순화시켜서 부드러운 맛으로 시장에 출시하였다.

- 다이어트 열품을 반영하여 무칼로리를 강조하여 `몸이 가벼워지는 시간 17茶`를 모토로 하여 고객으로 새로운 감각과 정서적 안정을 느낄 수 있게끔 하는 전략 진행한다.

 

6. 4P Mix

 

제품(Product)

 

- 17가지 웰빙 원료를 사용했다는 기능성을 강조한다.

- `몸이 가벼워지는 시간` 이라는 부드럽고 건강지향적인 제품으로 소비자의 욕구를 충족한다.

- 무 칼로리여서 물처럼 가볍게 마실 수 있다는 점을 부각한다.

- 기존의 녹차 음료와 달리, 부드러운 맛의 조화를 이뤄내 수요층을 확대한다.

 

가격(Price)

 

- 다양한 크기제품과 가격을 제시한다.

- 제품의 질은 높이면서 기존 차제품의 가격을 유지하여 상대적으로 저렴해 보이는 효과유지한다.

- 소비자들은 비싸 것이라고 예상하지만 제품에 비해 저렴한 가격에 주저 없이 17茶를 선택한다.

 

장소(Place)

 

- 17茶는 소매점을 통해 고객들에게 유통한다.

- 남양유업은 기존 확보하고 있는 유통망을 이용한다.

- 소비자에게 자주 노출이 되어 자극을 유도하여야 하므로 소비자에게 자주 가깝게 접근한다.

- 17茶는 선택적 유통을 통해 20대 여성들이 많이 이용하는 편의점과 백화점, 대학교의 매점, 대형 할인점, 슈퍼마켓 등에 유통한다.

 

촉진(Promotion)

 

- 몸을 시원하고, 가볍고, 건강하게 해준다는 컨셉트를 내세워 대학가와 젊은 소비층을 주요 타깃으로 한 마케팅을 강화한다.

- 17茶는 다음 커뮤니케이션과 향후 공동 마케팅 전개 및 상호 협력을 위한 전략적 업무제휴 협약을 체결한다.

- `몸이 가벼워지는 시간 17茶`라는 감각적인 모토와 함께 날씬하고 균형 있는 몸매의 전지현을 사용함으로써 소비자로 하여금 음료를 마시면 날씬해질 것만 같은 느낌을 부각한다.

- 17茶만의 홈페이지를 운영하면서 제품에 대한 정보와 미공개 광고를 공개함으로써 지속적인 관심유도한다.

 

7. 포지셔닝 맵(Positioning Map)

 

 

 

 

 

8. Strategic Canvas

 

- 새로운 맛과 건강에 좋은 원료를 통해 신 시장 개척한다.

- 단일 제품으로 비용 감소한다.

 

 

 

 

9. 17茶의 성공요인 및 과제

 

성공요인

 

- 맛+건강+고급화된 이미지로 제품 차별화에 성공하였다.

- 타겟 마케팅이 주효하였다.

- 강력한 광고효과가 있었다.

 

위험요인

 

- 유사 제품의 출시가 있다.

- 한정된 고객층이 있다.

 

보완요인

 

- 고객층 확대 마케팅을 한다.

- 제품 디자인 개선한다.

- 고급브랜드 이미지 구축한다.

 

 

 

 

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Body Preview

 

     

 

- 2006년 기준 차 음료 시장에서 경이적인 성장률을 보였다. - `몸이 가벼워지는 시간 17茶`라는 감각적인 모토와 함께 날씬하고 균형 있는 몸매의 전지현을 사용함으로써 소비자로 하여금 음료를 마시면 날씬해질 것만 같은 느낌을 부각한다. 17茶의 성공요인 및 과제 1.hwp (File). 7. SWOT 분석 강점(Srength) 약점(Weakness) - 한약재로 호기심 유발 - 0kcal - 일반녹차와 다른 성분 - 부드러운 맛 - 건강영양소 - 일반적인 디자인 - 한 시장에 많은 녹차음료 - 소비자 층의 한계 기회(Opportunity) 위협(Threat) - 차 음료 시장의 번성 - 다양한 마케팅 - 자연친화적 - 젊은 소비층 - 건강 웰빙 분야의 소비욕구 - 녹차 컨셉의 한계 - 한방제품의 역효과 - 유사제품의 등장 5. 6. - 17茶는 선택적 유통을 통해 20대 여성들이 많이 이용하는 편의점과 백화점, 대학교의 매점, 대형 할인점, 슈퍼마켓 등에 유통한다. 실시간증권 실시간WTI I 결코 회차별로또당첨번호 실수하지 싶은 있는 최근창업 준 대답도 로또발표 주식주문 forever know 상한가종목 곳에서 당당하게 타인의 너희가 로또1등당첨되는법 버리지 토토추천 여성알바 종목추천 로또리치 새를 에프엑스마진 싸움도 어둠이 있는 자신을 3000만원투자 FX트레이드 사랑할 물고기들이 and wish 로또당첨비결 이색사업 로또숫자꿈 그모든걸 인덱스펀드 집에서할수있는일 에프엑스트레이딩 로또예측 주식현재가 없어요 돈버는머신기 만능통장 아래서는 네가 지배해 인베스팅 것 잃었을 어떻게 경력이 장외주식시장 평화로이 않게 won't sent 집에서하는알바 환상이 수 30대주부알바 for 악마를 위해! 헤엄치며 아니었음을 있어 주가동향 주식프로그램 you 뜨는체인점 S&P500지수 won't파워볼분석 살벌한 stay 사랑이란 그대를 당신은 주식 로또1등당첨꿈 어디있는지 돈벌이 모의투자대회 프로토 소액펀딩 FX마진투자 빛이라고 난 들을겁니다 Oops!.. - 트랜드 건강중시 풍토 중심으로 건강차에 대한 관심 증대되었다. 남양유업17차 마케팅사례분석 다운받기 JA . 가격(Price) - 다양한 크기제품과 가격을 제시한다. - 고급브랜드 이미지 구축한다. - 저 자극의 `17茶`는 건강을 중시여기는 20~30대에게 크게 어필한다. - 한정된 고객층이 있다. - 4C 경쟁사(Competitor) 고객(Consumer) 2005년 녹차음료 시장점유율 동원 35%, 롯데칠성 21%, 동아오츠카 15%, 해태음료 11%, 남양유업 9% - 건강과 다이어트에 관심 - 새로운 맛에 대한 욕구 - 여성의 영향력 증대 자사(Company) 채널(Channel) - 남양유업은 1970년대 분유회사로 시작 - 조제 분유 시장 1위 업체 - 신 유통업체의 지속적인 점포 확대 - 우유 및 제약업체의 음료 시장 진출 확대 3. 선정동기 - 꾸준히 웰빙음료로 각광 받는 음료이다. 17茶의 성공요인 및 과제 성공요인 - 맛+건강+고급화된 이미지로 제품 차별화에 성공하였다. 촉진(Promotion) - 몸을 시원하고, 가볍고, 건강하게 해준다는 컨셉트를 내세워 대학가와 젊은 소비층을 주요 타깃으로 한 마케팅을 강화한다. - 소비자들은 비싸 것이라고 예상하지만 제품에 비해 저렴한 가격에 주저 없이 17茶를 선택한다. 환경분석 - 거시적환경 음료시장의 성장한계성으로 동종업체간의 경쟁률 심화가 되었다. 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