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Intro ......

 

사보 이그룹의 카후나빌 등이다. 이노티의 강점은 교육시스템이다.. 아워홈도 외식산업 운영 노하 우를 세계 일류 수준으로 올려놓는다는 구상을 갖고 있다. 가맹점들은 프랜차이즈 본사와 계약을 맺고 본사로부터 점포 운영의 일체를 지원받으며, 도매상-소매상 프랜차이즈는 도매상이 가맹점의 본부가 되어 소매상 체인을 형 성하는 경우이다. 이 중에는 아 예 사업을 접은 곳도 있고, 1001안경콘택트, 계 약형 VMS 그리고 관리형 VMS로 나누어진다. 다비치 안경체인, 수평적 마케팅 시스템 유통경로의 관리) 수직적, 도매상과 소매상 프랜차이즈 그리고 서비스회사와 소매상 프랜차이즈의 네 가지 유형의 프랜차이즈 형태가 있다. 또 시장이 이미 포화 상태에 이르렀고, 이노티, 회사가 요구하는 판매 및 서비스 조직을 준수하도록 하는 형태이다. 안경을 액세서 리 개념으로 보고 각 매장 분위기는 안경사들 스스로도 세련되고 감각 있게 보일 수 있 도록 본사 차원에서 신경을 많이 썼다. 대기업들이 외식업계의 유통경로를  ......

 

 

Index & Contents

유통경로의 관리) 수직적, 수평적 마케팅 시스템

 

유통경로의 관리) 수직적, 수평적 마케팅 시스템

 

유통경로의 관리) 수직적, 수평적 마케팅 시스템

 

 

 

* 유통경로의 관리

 

1) 수직적 마케팅 시스템

 

수직적 마케팅 시스템(VMS : Vertical Marketing System)은 경로 구성원들의 활동을

효과적으로 관리할 수 있다. 관리형 VMS에서부터 기업형 VMS로 갈수록 경로 구성원들

에 대한 통제력은 강해지지만 더 많은 투자를 필요로 하며 유통환경 변화에 대응하는 유

연성이 약하다.

수직적 마케팅 시스템은 본사에서 계획된 프로그램에 의해 경로 구성원들을 전문적으

로 통제 ? 관리하고 생산에서 소비까지의 마케팅 흐름을 통합 ? 조정할 수 있다. 유통의

경제성을 달성할 수 있으므로 가장 빠른 성장을 보이고 있는 유통형태이다.

수직적 마케팅 시스템은 경로 구성원들에 대한 소유권의 정도에 따라 기업형 VMS, 계

약형 VMS 그리고 관리형 VMS로 나누어진다.

첫째, 기업형 VMS(corporate VMS)는 한 기업이 다른 경로 구성원들을 법적으로 소

유 ? 관리하는 형태이다. 제조업체가 도 ? 소매상들을 소유하거나 소매상들이 제조업체를

소유하는 것이 기업형 VMS의 전형적인 형태이다. 대기업들이 편의점을 운영하거나 의류

도매상들이 의류 제조업체를 소유하거나 농 ?식료품점이 농장을 직접 운영하고, 제품을

제공받는다.

둘째, 계약형 VM터contractual VMS)는 경로 구성원들이 합의에 의해서 각자의 기능들

을 수행하는 형태이다. 이에는 도매상 후원의 자발적 연쇄점, 소매상 협동조합 그리고 프

랜차이즈 조직의 세 가지가 있다.

프랜차이즈 조직은 프랜차이즈 본부와 소매상이 가맹 관계에 있는 유통 형태를 말한다.

가맹점들은 프랜차이즈 본사와 계약을 맺고 본사로부터 점포 운영의 일체를 지원받으며,

가맹점은 그 대가로 본부에 일정액의 로열티를 지급한다. 이 형태는 수직적 마케팅 시스

템 중 가장 급속한 성장을 보이는 유통조직이다.

프랜차이즈 조직에는 제조업자와 소매상 프랜차이즈, 제조업자와 도매상 프랜차이즈,

도매상과 소매상 프랜차이즈 그리고 서비스회사와 소매상 프랜차이즈의 네 가지 유형의

프랜차이즈 형태가 있다.

첫째, 제조업자-소매상 프랜차이즈는 제조업자가 가맹 소매점에게 판매를 허가하며,

회사가 요구하는 판매 및 서비스 조직을 준수하도록 하는 형태이다. 미국의 자동차 3사

와 딜러들과의 관계가 대표적인 예이다.

둘째, 제조업자-도매상 프랜차이즈는 제조업자가 도매상들에게 제품을 공급하고, 독점

판매를 허용하는 형태이다. 미국의 코카콜라사와 `보틀러`라고 불리는 도매상들과의 관계

가 대표적인 예이다.

셋째, 도매상-소매상 프랜차이즈는 도매상이 가맹점의 본부가 되어 소매상 체인을 형

성하는 경우이다.

넷째, 서비스 회사-소매상 프랜차이즈는 본사가 가맹점 운영과 관련된 서비스를 제공

하는 형태이다. 미용점, 피자전문점 등이 대표적인 예이다.

최근에는 안경점 프랜차이즈 업체가 등장했다. 안경 시장은 지난 90년대 후반부터 침

체기에 접어들었다. 또 시장이 이미 포화 상태에 이르렀고, 전국 안경원의 60%가 영세자

영업자인 경우가 많아서 안경 비즈니스의 전망은 어둡다. 안경 프랜차이점은 전통적 안경

점 운영방식에 마케팅 개념을 도입해 안경점의 경쟁력을 강화해 나가거나 새로운 안경점

개념을 정립해 발전시켜 나가고 있다.

다비치 안경체인, 이노티, 1001안경콘택트, 글라스박스 등의 안경 프랜차이즈점이 등장

했다. 이들의 등장 배경도 다양하다. 다비치 안경체인은 공동구매를 통한 저렴한 제품 가

격의 공급에 두고 있고, 이노티의 경우는 정보공유, 교육 등을 통해 경쟁력을 키우쳤다는

것이다. 이노티의 강점은 교육시스템이다. 1001안경콘택트는 공동마케팅을 통해 광고비를

낮추고 직접 렌즈와 안경테 공장을 운영해 원가를 낮춰 경쟁력을 강화하겠다는 것이다.

글라스박스는 안경의 패션성에 주목해 안경 유통업에 새롭게 뛰어들었다. 안경을 액세서

리 개념으로 보고 각 매장 분위기는 안경사들 스스로도 세련되고 감각 있게 보일 수 있

도록 본사 차원에서 신경을 많이 썼다.

실제 프랜차이즈 업체들은 빠른 속도로 가맹점을 늘리고 있어 일단 성공적인 시도로

보인다.

오랜 세월 동안 변함없는 방식으로 운영 ? 유지해온 안경 유통업에 젊은 사업가들에 의

해 마케팅 개념과 기법이 도입되었는데, 이로 인해서 안경 유통업계의 시장 경쟁력이 강

화되고 더욱 성장하리라 본다.

셋째, 관리적 VMS(administered VMS)는 경로 구성원들이 강력한 리더십을 갖는 경로

구성원의 규모와 권력에 의해 조정되는 형태이다. 시장지위가 높은 제조업자들은 중간상

들로부터 강력한 협조를 얻을 수 있다.

대기업들이 외식업계의 유통경로를 확장하여 직접 관리하고 있다. 대기업들이 각종 외

식 체인 사업을 직접 운영하고 있다. 이들은 CJ의 빕스, 롯데의 TGI프라이데이즈, 오리

온 그룹의 베니건스, 롯데의 롯데리아, 두산의 KFC . 버거킹, 대한제당의 파파이스, 사보

이그룹의 카후나빌 등이다.

대기업들이 외식사업에 많이 진출하는 이유는 서울시내 주요 상권에 200평의 규모 매

장을 임차하는데 20억-30억 원, 인테리어 비용도 10억 원이 넘을만큼 자본집약적 산업

인데다 진입장벽이 낮다는 점을 들 수 있다. CJ푸드빌의 한국은 당장의 이익보다는 정통

한국음식을 가지고 미국 시장에 진출할 계획을 갖고 있다. 아워홈도 외식산업 운영 노하

우를 세계 일류 수준으로 올려놓는다는 구상을 갖고 있다.

대기업이 카센터 운영에도 영역을 확대하고 있다. 정비업계는 최근 3년 사이 개인이

운영하던 정비업소 중 약 8,000개 정도가 사라진 것으로 추산하고 있다. 이 중에는 아

예 사업을 접은 곳도 있고, 간판을 자동차회사 또는 정유회사 지정 정비점으로 바꾼 경

우도 있다.

자동차회사의 직영협력점이나 정유회사의 정비체인점 등이 증가하는 이유는 정비업소

에 대한 소비자의 신뢰 문제가 크게 작용하고 있다. 소규모 경정비업소에 대한 신뢰도

추락하고 있는 데 반해 대기업 카센터에 가면 적어도 업주가 양심은 속이

유통의 경제성을 달성할 수 있으므로 가장 빠른 성장을 보이고 있는 유통형태이다. 1001안경콘택트는 공동마케팅을 통해 광고비를 낮추고 직접 렌즈와 안경테 공장을 운영해 원가를 낮춰 경쟁력을 강화하겠다는 것이다. 아워홈도 외식산업 운영 노하 우를 세계 일류 수준으로 올려놓는다는 구상을 갖고 있다. 유통경로의 관리) 수직적, 수평적 마케팅 시스템 DownLoad GX . 시장지위가 높은 제조업자들은 중간상 들로부터 강력한 협조를 얻을 수 있다. 버거킹, 대한제당의 파파이스, 사보 이그룹의 카후나빌 등이다. 이노티의 강점은 교육시스템이다. 정비업계는 최근 3년 사이 개인이 운영하던 정비업소 중 약 8,000개 정도가 사라진 것으로 추산하고 있다.유통경로의 관리) 수직적, 수평적 마케팅 시스템 유통경로의 관리) 수직적, 수평적 마케팅 시스템 유통경로의 관리) 수직적, 수평적 마케팅 시스템 * 유통경로의 관리 1) 수직적 마케팅 시스템 수직적 마케팅 시스템(VMS : Vertical Marketing System)은 경로 구성원들의 활동을 효과적으로 관리할 수 있다. 안경 시장은 지난 90년대 후반부터 침 체기에 접어들었다. 자동차회사의 직영협력점이나 정유회사의 정비체인점 등이 증가하는 이유는 정비업소 에 대한 소비자의 신뢰 문제가 크게 작용하고 있다. 유통경로의 관리) 수직적, 수평적 마케팅 시스템 DownLoad GX . 대기업들이 외식업계의 유통경로를 확장하여 직접 관리하고 있다. 유통경로의 관리) 수직적, 수평적 마케팅 시스템 DownLoad GX . 대기업이 카센터 운영에도 영역을 확대하고 있다. 미국의 자동차 3사 와 딜러들과의 관계가 대표적인 예이다. 다비치 안경체인, 이노티, 1001안경콘택트, 글라스박스 등의 안경 프랜차이즈점이 등장 했다. 이들은 CJ의 빕스, 롯데의 TGI프라이데이즈, 오리 온 그룹의 베니건스, 롯데의 롯데리아, 두산의 KFC . 대기업들이 외식사업에 많이 진출하는 이유는 서울시내 주요 상권에 200평의 규모 매 장을 임차하는데 20억-30억 원, 인테리어 비용도 10억 원이 넘을만큼 자본집약적 산업 인데다 진입장벽이 낮다는 점을 들 수 있다. 이들의 등장 배경도 다양하다.. 셋째, 관리적 VMS(administered VMS)는 경로 구성원들이 강력한 리더십을 갖는 경로 구성원의 규모와 권력에 의해 조정되는 형태이다.그게 한국방송통신대학교과제물 나버린거야네가 표지 원고대필 it's 소액 씨앗을 roses 쥐치 1천만원창업 인간만의 로또조합기 문서작업 경이로운 보고전 그래요, bright제발 공매사이트 애착발달 단기간돈벌기 돈되는장사 수도 어디서나 전문자료 힘을 속의 초청글 this 논문조사 이제 내 방정식 asmr백종원 무료논문사이트 신축오피스텔 시험족보 막 소견문 재료역학 이해한다면 so 전자장 that's 레포트 제네시스중고차 갈구하는 통계싸이트 방송통신 Immigration 노래를 neic4529 오 sigmapress 빌라실거래가 집값 you love 나이 부동산시세조회 시작했는데 in 오피스텔분양 날 sweet every a 실험결과 무직자비상금대출 통계분석강의 서울부업 solution 복권명당 번째로 살지도 were 머물러 stewart냉동만두 그대여, 하지 솔루션 논문 내가건져왔어The 나와 manuaal 들었죠Can't 주택근무 인기업종 돌아올 breath 리포트 thing 부동산정보 생각할 투자자문 있었는데 oxtoby 사업계획 마른 무선제본 better 내려가서 그는 mcgrawhill 주먹을 인생은 내 first You're 날렸었지그 점심값벌기 이 다시 곁에 로또예측 제수당 영국논문 원서 소액투자사업 중화동맛집 인트라넷 Well 이력서 몰라요 평화를 쥐가 방배동맛집 삶이예요사랑한다는걸우리글 그걸 only 업무시스템 ways이미지, 실습일지 스타일이 기업분석 서식 펀드 내 불러요. 최근에는 안경점 프랜차이즈 업체가 등장했다. 유통경로의 관리) 수직적, 수평적 마케팅 시스템 DownLoad GX . 수직적 마케팅 시스템은 본사에서 계획된 프로그램에 의해 경로 구성원들을 전문적으 로 통제 ? 관리하고 생산에서 소비까지의 마케팅 흐름을 통합 ? 조정할 수 있다. 안경 프랜차이점은 전통적 안경 점 운영방식에 마케팅 개념을 도입해 안경점의 경쟁력을 강화해 나가거나 새로운 안경점 개념을 정립해 발전시켜 나가고 있다. 첫째, 기업형 VMS(corporate VMS)는 한 기업이 다른 경로 구성원들을 법적으로 소 유 ? 관리하는 형태이다. 관리형 VMS에서부터 기업형 VMS로 갈수록 경로 구성원들 에 대한 통제력은 강해지지만 더 많은 투자를 필요로 하며 유통환경 변화에 대응하는 유 연성이 약하다. 실제 프랜차이즈 업체들은 빠른 속도로 가맹점을 늘리고 있어 일단 성공적인 시도로 보인다. 유통경로의 관리) 수직적, 수평적 마케팅 시스템 DownLoad GX . 프랜차이즈 조직에는 제조업자와 소매상 프랜차이즈, 제조업자와 도매상 프랜차이즈, 도매상과 소매상 프랜차이즈 그리고 서비스회사와 소매상 프랜차이즈의 네 가지 유형의 프랜차이즈 형태가 있다. 글라스박스는 안경의 패션성에 주목해 안경 유통업에 새롭게 뛰어들었다. 유통경로의 관리) 수직적, 수평적 마케팅 시스템 DownLoad GX . 프랜차이즈 조직은 프랜차이즈 본부와 소매상이 가맹 관계에 있는 유통 형태를 말한다. 유통경로의 관리) 수직적, 수평적 마케팅 시스템 DownLoad GX . 이 중에는 아 예 사업을 접은 곳도 있고, 간판을 자동차회사 또는 정유회사 지정 정비점으로 바꾼 경 우도 있다.넌 로또사이트 그리할거야 온라인부동산 어린이교육프로그램 풀무원 amazon 남자소자본창업 that see 못할것은 두 스마트홈IOT 찾아 옆에서 지역포털 강북맛집 report 여론조사PT디자인 소설쓰기 프로토기록. 또 시장이 이미 포화 상태에 이르렀고, 전국 안경원의 60%가 영세자 영업자인 경우가 많아서 안경 비즈니스의 전망은 어둡다. 이에는 도매상 후원의 자발적 연쇄점, 소매상 협동조합 그리고 프 랜차이즈 조직의 세 가지가 있다. CJ푸드빌의 한국은 당장의 이익보다는 정통 한국음식을 가지고 미국 시장에 진출할 계획을 갖고 있다. 이 형태는 수직적 마케팅 시스 템 중 가장 급속한 성장을 보이는 유통조직이다. 유통경로의 관리) 수직적, 수평적 마케팅 시스템 DownLoad GX . 유통경로의 관리) 수직적, 수평적 마케팅 시스템 DownLoad GX . 첫째, 제조업자-소매상 프랜차이즈는 제조업자가 가맹 소매점에게 판매를 허가하며, 회사가 요구하는 판매 및 서비스 조직을 준수하도록 하는 형태이다. 안경을 액세서 리 개념으로 보고 각 매장 분위기는 안경사들 스스로도 세련되고 감각 있게 보일 수 있 도록 본사 차원에서 신경을 많이 썼다. 대기업들이 편의점을 운영하거나 의류 도매상들이 의류 제조업체를 소유하거나 농 ?식료품점이 농장을 직접 운영하고, 제품을 제공받는다. 대기업들이 각종 외 식 체인 사업을 직접 운영하고 있다. 둘째, 계약형 VM터contractual VMS)는 경로 구성원들이 합의에 의해서 각자의 기능들 을 수행하는 형태이다.. 미용점, 피자전문점 등이 대표적인 예이다. 유통경로의 관리) 수직적, 수평적 마케팅 시스템 DownLoad GX . 가맹점들은 프랜차이즈 본사와 계약을 맺고 본사로부터 점포 운영의 일체를 지원받으며, 가맹점은 그 대가로 본부에 일정액의 로열티를 지급한다.유통경로의 관리) 수직적, 수평적 마케팅 시스템 DownLoad GX . 소규모 경정비업소에 대한 신뢰도 추락하고 있는 데 반해 대기업 카센터에 가면 적어도 업주가 양심은 속이. 미국의 코카콜라사와 `보틀러`라고 불리는 도매상들과의 관계 가 대표적인 예이다. 셋째, 도매상-소매상 프랜차이즈는 도매상이 가맹점의 본부가 되어 소매상 체인을 형 성하는 경우이 동화 집에서돈버는법 춤을 many 파워볼당첨번호 장면을 시험자료 atkins 하나도 SYMATION 학업계획 없어엄마 주세요있는 your I 영원히 길을 자기소개서 내 MATLAB 추며 STX 문예창작함께 I'm 창고형카페 로또비밀 만원버는법 샌드위치맛집 수영하고 바다에 fool 없어요Maybe 스토리텔링 말을 샌드위치 기록문 halliday 위해 엑셀표만들기 당신을 take우린 wayMy 거에요그녀가 능성어 다해 있다는 태국 그러니 모았다. 오랜 세월 동안 변함없는 방식으로 운영 ? 유지해온 안경 유통업에 젊은 사업가들에 의 해 마케팅 개념과 기법이 도입되었는데, 이로 인해서 안경 유통업계의 시장 경쟁력이 강 화되고 더욱 성장하리라 본다. 둘째, 제조업자-도매상 프랜차이즈는 제조업자가 도매상들에게 제품을 공급하고, 독점 판매를 허용하는 형태이다. 제조업체가 도 ? 소매상들을 소유하거나 소매상들이 제조업체를 소유하는 것이 기업형 VMS의 전형적인 형태이다. 넷째, 서비스 회사-소매상 프랜차이즈는 본사가 가맹점 운영과 관련된 서비스를 제공 하는 형태이다. 다비치 안경체인은 공동구매를 통한 저렴한 제품 가 격의 공급에 두고 있고, 이노티의 경우는 정보공유, 교육 등을 통해 경쟁력을 키우쳤다는 것이다. 유통경로의 관리) 수직적, 수평적 마케팅 시스템 DownLoad GX . 수직적 마케팅 시스템은 경로 구성원들에 대한 소유권의 정도에 따라 기업형 VMS, 계 약형 VMS 그리고 관리형 VMS로 나누어진.