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Intro ......
은 연마제 함유율을 강조함.(치약,세제) 4P-Place(유통) B → C 제조업체 소매상 소비자 집약적 유통 도매상 4P-Place(유통) 1.12) 제품 소개 -주요 성분 :소금, 다양한 프로모션 활동으로 호감도 높음.2% 7. 상품 호감도 상승 -` 시장 점유율 상승 -` 1등 탈환 4P-Product(제품) 기능적 욕구 + 감각적 욕구 기본적 기능과 동시에 한방을 경험할 수 있음 제품 케이스에 마모도 표기 4P-Price(가격) -현재 가격 \3400 원 \2300 원 \2300 원 4P-Price(가격) 심리적 가격전략 최종 가격 선정에 있어 가격에 대한 소비자 자각을 반영하는 방법 준거가격 내 인상 제품묶음 가격결정 기본적인 제품 선택사양, ACA, 잇몸질환 예방, 항균작용 환경 분석 (시장 환경) 2009년 2010년 한방치약의 부활 ‘치약시장 점유율 24. 치약은 어려워 - 대부분 소비자들이 연마제를 인지하지 못하고 있음 연마제란 치아표면의 프라그를 닦아내는 기능을 하는 일종의 세정제 실리카,청은차기업분석, 잇몸 콜라겐 분해효소 억제, 탄산마그네슘 치약 성분의 ......
Index & Contents
청은차,청은차마케팅전략,청은차기업분석,치약마케팅전략,치약환경분석
청은차,청은차마케팅전략,청은차기업분석,치약마케팅전략,치약환경분석
건강한 치아
치아 옆면이 많이 마모된 경우
마모로 인한 잇몸과 경계 격리
Contents
1
제품 선정 이유
2
제품 소개
3
환경 분석
4
STP 분석
5
4P 분석
6
예상매출액, 기대효과
청은차를 선택한 이유!
치약
한방치약
청은차
나이 들수록 힘들어
- 치약은 대부분의 의사 결정자와 구매자가
40~50대 주부.
- 40~50 중년층은 건강과 웰빙
그리고 한방에 관심이 많음.
타겟팅이 불명확해
- 청은차는 20~30대 그리고 40~50대를 동시에
프로모션 하고 있음.
연마제 함류량이 낮아
-청은차는 한방 치약중 연마제 함류량이
가장 낮음.
치약은 위험해
- 치약의 연마제는 치아를 마모 시킬 수
있음.
치약은 어려워
- 대부분 소비자들이 연마제를 인지하지 못하고 있음
연마제란
치아표면의 프라그를 닦아내는 기능을 하는 일종의 세정제
실리카, 탄산칼슘, 탄산마그네슘
치약 성분의 10~50% 차지
연마제의 위험성
연마제는 치아표면과 치주조직에 손상을 주지 않고 치아표면에 대하여 최소의 마모작용과 최대의 세정작용을 나타내야 함
마모력이 강한 치약으로 인해 치아 경부 마모증 발병 가능
연마제의 마모력은 각 개인에 따라 다르게 나타날 수 있으므로 마모도를 용기에 표기해야 함
(출처: 서울대학교 치의학대학원 예방치과학교실, 2STH e-solution)
소비자의 올바른 알권리 보장해라! -소비자시민모임-
연마제 함유에 따른 마모도 등급
시판세치제별 마모도와 순위 및 등급
세치제별 절대마모도/기준세치제 절대마모도.
제곱 유클리디안 거리에 근거한 계층적 군집분석 결과에 따라
(출처: 하정은 외,「일부 시판세치제의 비교치아마모도에 관한 연구」,
『Journal of Korean Academy of Oral Health, (서울대학교,2011),pp1~5)
절대마모도
비교치아 마모도
등급
청은차
-0.042±0.023
0.333
3
송염
-0.029±0.014
0.230
4
죽염
-0.019±0.009
0.151
4
제품 선정 목표
치약을 고를 때도 생각을 하게 만들자
글로벌 금융위기 3년 장바구니 동향 분석결과
새로운 풍속도는 웰빙
웰빙음료
차음료
유기농 요구르트
PB상품중 비식품
웰빙음료
차음료
유기농 요구르트
PB상품중 비식품
111.2%
14.2%
7.1%
3.8%
출처 : 머니투데이 (2012.04.12)
제품 소개
-주요 성분
:소금, 감초, 보이차, 옥수수차, 판테놀(비타민B6)
-효능
: 잇몸질환, 구강 내 살균 및 항균효과, 잇몸염증 완화,
항암 작용 및 인후두염에 효과적
환경 분석 (경쟁사 분석)
제품소개(죽염)
-주요 성분
:왕대나무, 서해안 천일염, 잔트, ACA, DPG
-효능
: 잇몸출혈 억제, 잇몸손상 예방, 구취제거, 잇몸질환 예방,
잇몸 콜라겐 분해효소 억제, 항균작용
환경 분석 (시장 환경)
2009년
2010년
한방치약의 부활 ‘치약시장 점유율 24.4%로 높아져’
출처: 한국경제(2010.1.19)
일반치약
STP분석
Segmentation
10~20대
-구취 제거
충치 예방
20~30대
-치아 미백
30~40대
-잇몸 건강
40대 이상
-잇몸 건강
-치아 건강
나이
데모그래픽속성
소비유형
가치관
생활패턴
생활구조
라이프 스타일
사이코그래픽 속성
STP분석(2)
치약의 가족단위의 구매 형태를 보이고 있으며 영향력 행사자와 구매자가 40~50대임
Targeting
40~50대
STP분석(3)
Positioning
상품의 호감도
[시장 점유율]
(높음)
연마제 함유율
(높음)
연마제 함유율
(낮음)
상품의 호감도
[시장 점유율]
(낮음)
(현)스타마케팅, 다양한 프로모션 활동으로 호감도 높음.
낮은 연마제 함유율을 강조함.
상품 호감도 상승
-` 시장 점유율 상승 -` 1등 탈환
4P-Product(제품)
기능적 욕구 + 감각적 욕구
기본적 기능과 동시에 한방을 경험할 수 있음
제품 케이스에 마모도 표기
4P-Price(가격)
-현재 가격
\3400 원 \2300 원 \2300 원
4P-Price(가격)
심리적 가격전략
최종 가격 선정에 있어 가격에 대한 소비자 자각을 반영하는 방법
준거가격 내 인상
제품묶음 가격결정
기본적인 제품 선택사양, 서비스 등을 묶어서 하나의 가격을 제시.
각기 다른 청은차 치약 제품들의 가격을 하나로 획일화
혼합제품묶음 판매 실행 (혼합제품묶음 : 낱개, 묶음 구매 가능-ppt에는 지워주세요)
묶음제품 구매시 할인 적용
4P-Price(가격)
(출처: 매일 경제 11.4.13
집약적 유통은 가능한 한 많은 소매상들이 자사제품을 취급 하도록 하는
전략. 제조업자의 통제력이 낮고 제품유형으로는 편의품이 있다.(치약,세제)
4P-Place(유통)
B → C
제조업체
소매상
소비자
집약적 유통
도매상
4P-Place(유통)
1. 중간상의 필요성
1)총거래수 최소의 원칙
2)분업의 원리
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