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장뤼민 회장, 중국제품에 대한 높은 불신감 (특히 독일에서 두드러짐) 각 국 진출 시 블라인드 테스트 등 까다로운 요구조건 충족시킴 오히려 한국, 세계 10대 중국 브랜드 1위 (Financial Times) 미국 시장점유율 : 냉장고-냉동고 1위, 서비스 중시 -”월급은 공산당이 나 사장이 주는 것 이 아니라 소비자 가 주는 것이다” 3. 기업/조직문화 -80:20 원칙 -삼보법 품질중시 관리규정 강화 2. 글로벌 경영 해외직접투자 생산의 현지화 2. 그리고 그 것은 단지 생산현장 뿐 아니라 소비자들의 가정까지 연장 되어야한다.youtube/watchv=GunMwLTZoXQ 해외시장으로의 진출 : 유럽시장 유럽시장 내, 후진국은 나중에. - 프랑스에 PC 5, 생산 및 판매 현지화 - 현지의 자본과 인력자원을 적극 동원 Haire ad. “우리는 불량 싸구려 시절과 이별을 고해야 한다.” 파산직전의 기업이었던 하이얼은, 상호변경 (하이얼) 1999년 미국에 현지법인 설립, 그들의 세계적 성장에 대하여. 경영경마이론 -차등임금제 거대 내수시장에서 글로벌 선진기업과의 ......
Index & Contents
하이얼 Haier 해외진출 마케팅전략분석과 하이얼 한국진출 마케팅전략 분석 PPT
하이얼 Haier 해외진출 마케팅전략분석과 하이얼 한국진출 마케팅전략 분석 PPT
중국기업 하이얼, 그들의 세계적 성장에 대하여.
하이얼 소개
하이얼의 해외진출 모색
하이얼의 해외 진출 사례
하이얼의 우리나라 진출기
하이얼의 목표
CONTENTS
기업 소개
- 중국 내에서는 ‘하이얼 가전왕국’으로 통할 정도로 큰 영향력
- 중국 내 민영 기업 중 1위 (전체 기업 중 16위)
- 세계 61개 나라에 무역회사보유
- 냉장고, 에어컨, TV 등 96개 가전 분야에서 1만 5100개 품목을 생산
- 160개 나라에 5만 8800개의 판매 네트워크를 구축해 제품을 수출
- 2004년, 하이얼전자판매(현 하이얼코리아)를 세워 한국 시장에도 진출
기업연혁 간략
1984년
중국정부가 칭다오에 세운 ‘칭다오냉장고공장’이 전신
1992년
본격적으로 가전제품 생산회사로 전환, 상호변경 (하이얼)
1999년
미국에 현지법인 설립, 본격적으로 세계적인 기업으로 성장
2004년
한국법인 ‘하이얼코리아’ 설립, 전국자체 A/S망 26개점 구축
2009년
Euromonitor Intermational 의 글로벌 일류기기 브랜드 순위에서
5.1% 소매시장 점유율 = 브랜드 점유율 1위(냉장고, 세탁기)
하이얼 최고경영자,
장루이민 (張瑞敏)
1984년 장루이민은 CEO를 맡자 마자 전 직원을 공장 앞뜰에 집결시키고
직원들과 함께 하이얼이 만들었던 불량한 냉장고 76대를 대형망치로 깨뜨린다.
“우리는 불량 싸구려 시절과 이별을 고해야 한다. 철저한 품질관리를 해야 한다.
그리고 그 것은 단지 생산현장 뿐 아니라 소비자들의 가정까지 연장 되어야한다.”
파산직전의 기업이었던 하이얼은, 1984년 장루이민의 영입 이후
연 80%의 고속성장을 이루며 중국 경제 성장을 이끄는 대표 기업으로 발돋움 함
기업 소개
브랜드 구축 전략의 단계 (1984년에서 1991년까지) 항상 최상위 순위를 목표
다변화 전략의 단계 (1991년부터 1998년까지) 문화는 `충격 생산을`활성화
국제화 전략의 단계 (1998년부터 2005년까지) 해외로 진출, 브랜드 가치 올림
글로벌 브랜드 전략의 단계 글로벌 자원을 통합하고 글로벌 브랜드를 만듬
기업 소개
기업 소개 : 중국 내의 위상
2006년, 세계에서 가장 영향력 있는 500개의 브랜드 중 86위
(3년 연속 중국에서 유일하게 100위 권내 진입,Global Brand Lab)
가장 잠재력 있는 중국 브랜드 1위
중국 내 가전 시장 점유율 30%
2006 상반기 기준 매출액 약 2,144억원
2005년, 세계 10대 중국 브랜드 1위 (Financial Times)
미국 시장점유율 : 냉장고-냉동고 1위, 가정용 에어컨 5위
유럽 에어컨 시장 점유율 : 10% (Appliance Manufacturer Magazine)
2004년, 장뤼민 회장, 아시아에서 가장 영향력 있는 인물 중 6위
해외시장으로의 진출
CEO의 리더쉽
내부전략요인
환경요인
정부지원
1. 글로벌 경영
해외직접투자
생산의 현지화
2. 글로벌 전략
-품질전략
-다각화전략
-마케팅전략
-글로벌화전략
3. 기업/조직문화
-80:20 원칙
-삼보법
품질중시
관리규정 강화
2. 고객, 서비스 중시
-”월급은 공산당이
나 사장이 주는 것
이 아니라 소비자
가 주는 것이다”
3. 경영경마이론
-차등임금제
거대 내수시장에서 글로벌 선진기업과의 경쟁을 통해 자연스럽게
글로벌 수준의 경영관리 및 제품 경쟁력을 확보하게 됨
중국정부의
신 성장산업에 대한 전폭적인 정책적 지원과 해외진출을
적극 돕는
행정적 지원은 도약형 성장의 밑거름이 됨
중국 시장의 석권과 각종 유리 요인으로 인해
해외시장으로의 진출이 요구되어짐.
`출처: 하이얼글로벌홈페이지`
해외시장으로의 진출
해외시장으로의 진출
선진국 먼저, 후진국은 나중에.
오히려 진출하기 어려운 선진국 시장을 먼저 공략한 뒤 후진국으로 간다는
이른바 ‘선난후이(先難後易)’경영전략 (일반적인 기업들의 전략과는 상반됨)
진출이 어려운 시장에서의 인정은 곧 모든 시장에서의 인정임을 뜻한다고 인식
- 1999년, 미국 사우스캐롤라이나 주에 냉장고 공장을 건설한 후 틈새시장을 공략. 대형 냉장고 분야는 유명기업들과 경쟁이 불가피하므로
소형 제품을 생산판매했고 그 후 점차 제품을 늘려감.
이 전략은 성공을 거두어 지난해 기준 미국 소형냉장고 시장 35% 점유.
- 프랑스에 PC 5,500대 출시. 중국 브랜드 컴퓨터 최초로 해외시장진출
적극적인 현지 기업 벤치마킹 !
기술과 인력의 현지화
- 디자인, 생산 및 판매 현지화
- 현지의 자본과 인력자원을 적극 동원
Haire ad.
http://www.youtube.com/watchv=GunMwLTZoXQ
해외시장으로의 진출 : 유럽시장
유럽시장 내, 중국제품에 대한 높은 불신감 (특히 독일에서 두드러짐)
각 국 진출 시 블라인드 테스트 등 까다로운 요구조건 충족시킴
오히려 한국, 일본 등 아시아의 다른 경쟁사에 비해 모두 상위랭크
하이얼의 이미지 뿐 아니라 중국제품에 대한 이미지 재고시키는 계기로 작용
독일의 요구사항 충족 시 유럽의 다른 모든 국가의 요구를 충족하는 셈이 됨.
따라서, 독일을 기준 국가로 잡고,
독일을 벤치 마킹하여 독일이 요구하는 모든 사항을 충족하고자 노력.
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