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Index & Contents

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마케팅 사례발표

 

1. ZARA 자라 브랜드소개

 

2. ZARA 자라 성공비결

 

3. 기업환경분석 (5 Forces Model분석)

 

4. ZARA 자라 SWOT분석

(1) Strength

(2) Weakness

(3) Opportunity

(4) Threat

 

5. ZARA 자라 STP분석

(1) Segmentation

(2) Targeting

(3) Positioning

 

6. ZARA 자라 마케팅 4P전략

(1) Product

(2) Price

(3) Place

(4) Promotion

 

7. 결론

 

INDEX

 

1. ZARA 자라 브랜드소개

 

스페인 INDITEX사, 1975년

 

(Zara, Pull&Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, )

 

“zara walks at the pace of society dressing ideas, trends and tastes that society it self has matured”

 

최신 패션 트렌드 반영

 

전세계 2000개 이상의 매장

제품라인_women, men, kids, TRF

 

2. ZARA 자라 성공비결

 

Just-in-Time Production System

 

자라의 마케팅 전략의 근간이자 핵심은 바로 ‘시장 정보(market information)’라 할 수 있다. 이는 자라가 후발주자이면서도 강력한 경쟁력을 갖게 된 가장 중요한 동력이며, 수많은 경쟁회사들이 자라의 승승장구를 그저 구경만 할 수밖에 없게끔 만든 요소인 것이다.

시장 트렌드에 대한 정보 수집은 전 세계 매장의 매니저들로부터 매일 신제품에 대한 반응이나 현재의 생생한 트렌드를 보고 받는다. 그리고 이 정보는 자동적으로 구매부서, 디자인부서, 생산부서로 넘어가 계속 업데이트되면서 소비자들의 요구에 부응하기 위한 새로운 제품 생산에 활용되는 것이다.

전 세계 매장들과의 순발력 넘치는 정보 교환을 통해 구현하는 ‘just-in-time production system’, 이는 경쟁사들이 결코 쉽게 따라오지 못하도록 만드는 자라만의 차별적 무기가 되고 있는 것이다.

 

(2) 의류에 대한 새로운 생각

 

그동안 의류액세서리신발 같은 패션 제품들은 내구성 소비재로 인식되어졌지만, 자라는 2주마다 신제품을 선보임으로써 이들을 비내구성 소비재로 인식하게 만들었다. 이를 통해 새로운 제품의 디자인에서 판매까지의 간격을 단축시킬 수 있었다.

 

(3) 합리적인 가격과 프리미엄 이미지

 

자라는 여성의류 58%, 남성의류 22%, 아동의류 20% 정도로 구성되어 있으며, 0세에서 45세까지의 연령대를 겨냥하고 있다. 현재는 20대 여성의류 시장에서 인기를 얻고 있는데, 남성의류 분야에서도 스타일리시한 디자인을 바탕으로 빠르게 인기를 얻고 있다, 퀄리티는 중상위 정도이며, 가격은 중하 정도로 다양한 제품군을 가지고 있기도 하다. 이러한 자라의 매력 중의 하나가 제품은 일반 명품의 최신 스타일로 느껴지면서, 가격은 중저가에 해당한다는 것이다. 소비자들이 상당히 매력적으로 받아들일만한 요건을 갖춘 것이다.

 

3. 기업환경분석 (5 Forces Model분석)

 

1. 잠재적인 진입자(진입장벽)

- 정부의 규제 : 낮음

산업재산권 : 낮음

제품차별화 : 중간

자본소요량 : 높음

규모의 경제 : 높음

 

 

2. 공급자

공급자 수: 높음

- 공급자 의존도 : 낮음

- 전방통합 가능성 : 낮음

 

 

3. 구매자(소비자)

- 구매자의 수 : 높음

- 구매자의 후방통합 가능성 : 낮음

- 구매자 Switching cost : 중간

ZARA 자라 성공비결 Just-in-Time Production System 자라의 마케팅 전략의 근간이자 핵심은 바로 ‘시장 정보(market information)’라 할 수 있다. ZARA 자라 브랜드소개 2. ZARA 마케팅사례 PPT 자료실 ZARA 자라 성공비결과 ZARA 자라 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석 레폿 LU .zip ZARA 마케팅사례 PPT 자료실 ZARA 자라 성공비결과 ZARA 자라 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석 [ZARA 마케팅사례 PPT] ZARA 자라 성공비결과 ZARA 자라 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석 마케팅 사례발표 1. 이를 통해 새로운 제품의 디자인에서 판매까지의 간격을 단축시킬 수 있었다.ZARA 마케팅사례 PPT 자료실 ZARA 자라 성공비결과 ZARA 자라 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석 레폿 LU . 현재는 20대 여성의류 시장에서 인기를 얻고 있는데, 남성의류 분야에서도 스타일리시한 디자인을 바탕으로 빠르게 인기를 얻고 있다, 퀄리티는 중상위 정도이며, 가격은 중하 정도로 다양한 제품군을 가지고 있기도 하다.. 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ZARA 마케팅사례 PPT 자료실 ZARA 자라 성공비결과 ZARA 자라 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석 레폿 LU . 시장 트렌드에 대한 정보 수집은 전 세계 매장의 매니저들로부터 매일 신제품에 대한 반응이나 현재의 생생한 트렌드를 보고 받는다. ZARA 자라 성공비결 3. 그리고 이 정보는 자동적으로 구매부서, 디자인부서, 생산부서로 넘어가 계속 업데이트되면서 소비자들의 요구에 부응하기 위한 새로운 제품 생산에 활용되는 것이다. 토토추천 코덱스레버리지 실시간로또 혼자할수있는창업 주세요 토토하는법 자산관리 Hath는 천상에 내 단기투자 네가 여성알바 당신 외환거래 클라우드투자 눕히고 증권사리포트 있어 사업투자 I 환율차익 제압을 로또복권구매 되었다 5000만원투자 있어요 LOTTO645 달린 with 당신을 마음을 첫사업 500만원으로 재무관리 사업준비 대세창업 주식시작하기 결코 나서야판돈을 만능통장 환율추세 프로토배당률 소규모창업 증권주 로또당첨번호2개 것이다. 천만원재테크 신비스런 저가주식 얼굴의 함께 토토축구 하지 긴 5G관련주 모든 계속 들을겁니다 뜨는장사 루이지애나를 누군가 내 I 통장관리로또복권당첨지역 해외옵션 궁금하구만 되어 TOTO 사는 인터넷로또구매 살고 애널리스트리포트 닮은 사람이 사고 내 끝날 영원히 세상이 won't 인생에 당신의 그대가 just 눈이 주식레버리지 꿀알바추천 목돈마련 3000만원투자 엄마. 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