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Intro ......

 

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Index & Contents

국내 프리미엄 맥주시장에서 ‘카프리’ 의 성장률상승을위한 마케팅제안,카프리마케팅전략,카프리분석,맥주시장분석 자료

 

국내 프리미엄 맥주시장에서  `카프리` 의 성장률상승을위한 마케팅제안,카프리마케팅전략,카프리분석,맥주시장분석.pptx 파일 (File).zip

 

 

국내 프리미엄 맥주시장에서 ‘카프리’ 의 성장률상승을위한 마케팅제안,카프리마케팅전략,카프리분석,맥주시장분석

 

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국내 프리미엄 맥주시장에서

‘카프리’ 의 성장률상승을 위한 마케팅 제안

 

 

목차

선정동기

회사소개

환경분석

SWOT 분석

STP 제안

4P전략 제안

결론

결론

본론

서론

 

 

제품 선정동기

1

 

프리미엄 맥주란

-양질의 원료사용

 

-고난도 발효공법

(양조기법)등을 사용

 

-고급맥주

 

 

제품 선정동기

최근 국내 프리미엄 맥주시장의 성장 가속화

국내 프리미엄 맥주 점유율 1위

더딘 성장세로 인해 수입 프리미엄 맥주들에게

위협을 받고 있는 상황

도수가 낮고 깔끔함과 깨끗한 이미지를 삼고 있는 맥주인 점을 고려하여 주 고객층을 20~30대 여성들로 선정하여 조사를 진행

 

 

제품소개

2

 

 

제품소개

 

최고 품질의 캐나다산 해링톤 맥아와 유럽산 아로마 호프를 원료로 사용

dd

순수 저온발효 공법과 초발효 공법의 특수 공법을 사용

 

일반 맥주보다

약 20% 가량 낮은 칼로리

 

알콜농도가 4.2도로 보다 세련된 기분으로 가볍게 즐길 수 있는 맥주

 

 

환경분석

`거시적 환경`

3

 

 

거시적 환경 1. 연령

현재 맥주의 주 소비층은 20~40대

 

50대 이상의 연령에서 소비가 낮은 이유는 건강상의 문제 때문

 

현재 저출산으로 인해 잠재 고객인 청소년층의 인구가 감소하고 있는 추세

 

 

거시적 환경 2. 소득

-소득수준의 향상으로 인하여 음주 및 구매패턴의 변화가 발생

 

-그 중 대표적으로 여성의 사회적 지위 향상으로 인한 여성의 구매력 강화

 

-여성들은 건강 친화적 라이프스타일을 가지고, 갈증 지양적 주류를 선호

 

거시적 환경 3. 문화적 환경

-일제시대 맥주 들어옴

 

-조선맥주(하이트)와 동양맥주(OB맥주)의 복점체제

 

-소비자의 다양한 욕구충족을 위해 외국맥주 수입

 

-현재에는 다양한 맥주 판매

 

 

거시적 환경 3. 자연적 환경

플라스틱 페트병 용기

(빈 용기 재활용)

 

-병 맥주 용기

(살균 및 세척을 통한 재사용)

 

-캔 맥주 용기

(알루미늄 재생산 작업을 거쳐 재사용)

 

 

거시적 환경 4. 기술적 & 정책적 환경

1948년 정부는 주곡의 안정적 공급과 농가소득제고 등을 위해 보리수매제도를 쌀과 함께 시작

1987년, 정부 기본계획 하에 농협이 농가와 계약재배를 하고, 약정물량 범위 내에서 정부가 인수, 공매 처분을 실시

 

2010년 연말에 기획재정부는 시설기준완화를 중심으로 주류산업에 대한 규제완화 정책을 추진

 

2011년 한국주류산업협회와 농협중앙회는 9월 5일 `보리산업기반 유지를 위한 보리계약재배 협약`을 체결

 

최근 정부는 시장에 자유도를 높여 맥주 업체 간의 경쟁을 통해 시장의 문제를 자동적으로 조절할 것이라는 신념 하에 주류제조면허와 도매면허의 규제를 완화하고 있음.

 

 

환경 분석

`미시적 환경`

4

 

 

미시적 환경 1. Competitor & Customer

 

 

 

미시적 환경 2. Company & Supplier

Company

 

이탈리아의 카프리(Capri)섬의 음을 따라 지어졌으며, ‘칼로리 프리(Calorie free)`라는 뜻을 포함

 

국내 유일한 투명한 병을 사용한 병맥주이며 손으로 돌려서 따는 Twist-cap과 Long neckqud을 도입

 

95년 출시 이후 줄곧 프리미엄 맥주시장 점유율 1위를 유지

 

Supplier

 

캐나다산 해링톤 맥아와 유럽산 아로마 호프를 원료로 사용

 

저온발효 공법 등 특수공법을 적용

 

칼로리가 100ml당 32Kcal로 일반 맥주보다 약 20%가량 낮음

 

디자인과 맛 모두 세련된 기분으로 가볍게 즐길 수 있는 맥주라는 이미지로 소비자에게 어필

 

 

미시적 환경 3. Marketing intermediaries & Public

Marketing intermediaries

 

제품 판매 회전속도를 단축시킴으로써 소비자들에게 항상 갓 뽑아낸 생맥주나 다름없는 맥주를 공급하겠다는 것이 오비맥주가 강조하는 경영전략.

 

특히 맥주 본연의 신선도 회복을 최우선 과제로 삼기 때문에 도매상에 떠넘기는 재고 물량을 줄이는 것을 최우선시 한다. 그 결과 이전보다 빠른 맥주 제품의 유통속도를 이루어 냄.

 

 

Public

 

최근 오비맥주는 각 도매상들에 “오는 19일쯤 카스와 오비카프리 등 맥주 출고가를 약 9.6% 올릴 예정`이라는 내용의 공문을 발송.

 

오비맥주는 원부자재 값이 오르면서 더 이상 버티기 어렵다며 연초부터 인상을 추진해 오고 있었지만 선뜻 공식 입장을 내놓지 못하고 있는 입장.

 

주류는 국세청에 가격을 신고하게 돼 있는데 국세청과 조율이 이뤄지지 않으면 가격을 올리기 어렵기 때문. 현재 오비맥주는 국세청에 가격 인상안을 제출했고 막바지 조율 중임.

 

 

SWOT 분석

4

 

 

SWOT분석

S

W

T

O

 

 

STP 제안

5

 

 

STP 제안 Segmentation & Targeting

 

STP 제안 Targeting

여성들의 관심사

 

생얼, 건강, 다이어트, 착한소비, 싱글

타겟 : 20~30대 여성

이유

 

-젊고 고급스러운 이미지의 맥주를 선호

 

-카프리의 낮은 도수와 낮은 칼로리, 깨끗한 이미지와 부합

 

 

STP 제안 - Positioning

 

 

4P 전략 cafri 전략(promotion)

C : commercial film

A : anniversary

F : free tour

R : rock festival

 

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Body Preview

 

        

 

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