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Intro ......

 

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Index & Contents

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1. 글로벌 프로모션이란

 

2. 사례 소개

하이네켄

코카콜라

애플

맥도날드

나이키

 

3. 결론

 

차 례

 

글로벌 프로모션이란

 

1. 장 점

 

○인력과 자원의 효율적

활용에 따른 비용 절감.

 

○여러 나라의 복잡한

마케팅 부서를 통합하여

인건비 절감.

 

○촉진 전략을 표준화하여

광고, 판촉물 등의 제작에

관련된 비용을 절감.

글로벌 프로모션

2. 단 점

 

○현지 소비자의 욕구에

부합하는 프로그램의

개발이 어려움.

글로벌 전략의 핵심은 범세계적인 표준화와 현지화 사이에 균형을 유지하는 것.

 

1. PULL 전략

 

○ 최종소비자를 대상으로

촉진활동을 벌이는 전략.

 

○ 제품브랜드기업명 등을

광고함으로써 소비자가

지명구매 하도록 하려는

메이커의 판매전략.

 

○ 광고, 견본, 경품의 제공,

소비자의 조직화 등을 이용.

PULL & PUSH 전략

 

2. PUSH 전략

 

○ 직접적으로 거래하는

판매업자가 대상.

 

○ 도매업자나 소매업자를

통해 자기 제품을 판매.

 

○ 주로 영업사원에 의한

인적판매를 이용.

PULL & PUSH 전략

 

○대중매체를 이용하는 대신

스포츠 및 각종 행사 지원.

 

○보다 쉽게 소비자에게 접근.

 

○기업의 인지도 상승 및 지속.

 

○기업 및 제품 이미지 개선.

 

○신뢰와 이해를 구하며,

사회적 책임 표현.

스폰서십(Sponsorship)

 

목차

 

1.Heineken 소개

2 .Heineken Global Promotion 전략

3 .Heineken의 시사점과 향후전략

4. 참고문헌

 

1. Heineken 소개

 

Heineken

1864년 Heineken&Co 설립

 

본사: 네덜란드 암스테르담의 위치

세계 최고의 매출액&이익률을 가진 양조회사중 하나임

‘유럽 최고의 세계적 프리미엄 맥주 브랜드’

 

Heineken 연혁

- 제라드 에이드리안 하이네켄이 암스테르담에 위치한 양조장 매입

- 하이네켄의 시작

1863

1886

1933

1940

1999

2004

- 최고의 원료를 찾기 위해 유럽 전역을 여행

- 독일에서 하면발효의 기술을 가져옴

- 1933년 미국의 주류 양조 판매 금지령 해제 3일 후 미국에 첫 선적

- 이후 미국에서의 수입 맥주 위치 확보

- 광고부서를 따로 만들고 브랜드와 마케팅의 확고한 신념을 보여줌

- 알프…(생략)

 

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