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[목차]

 

1. 귀족마케팅 개념과 특징

2. 일반 마케팅과의 차이점

3. 귀족마케팅 도입배경

4. 귀족마케팅 사례분석

        (1) 롯데백화점 사례

        (2) 서울 반얀트리 클럽앤 스파

        (3) 현대카드 블랙

        (4) 루이비통

5. 귀족마케팅 성공위한 전략제시

 

 

 

귀족마케팅은 VIP마케팅 혹은 럭셔리 마케팅으로 불리는 방식은 파레토 법칙을 적용한 마케팅의 방법 중 하나로 국민의 20%가 국가 전체의 80%부를 차지한다는 개념이다. 즉, 경제력이 높은 20%를 찾아내서 그들을 상대로 마케팅을 전개해야 가장 큰 효과를 얻을 수 있다는 방법으로 박리다매보다는 소량을 팔더라도 단가가 높거나 마진율을 높이기 때문에 잘만 이용하면 효과가 높다고 할 수가 있다. 이러한 귀족마케팅은 상품의 가격이 비쌀수록 오히려 수요가 늘어나는 비합리적인 소비현상을 보여주는데 고가의 귀금속이나 고급 자동차, 주택 등이 대표적인 예로 경제 상황이 나빠지더라도 그 수요가 줄지 않는 모습을 보여주는데, 명품을 선호하는 국내 트렌드와 부합하고 있는 특징이 있다.

 

 

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