코카콜라와 펩시콜라의 인도시장 진출전략 다운로드
Ⅰ. 서론
1. 기업선정이유
콜라는 이제 우리생활에서 필수재로 자리매김했다고 해도 과언이 아니다. 돈이 많건 적건 누구나 세계어디에서나 그 맛이 차별화가 없이 표현하기 때문에 현재에도 콜라는 세계 200여 국가에서 매일 6억 명의 시민으로부터 아낌없는 지지와 사랑을 받고 있는 제품이다. 하지만 이러한 세계인의 음료인 콜라가 유일하게 10억 인구의 인도시장진출에는 코카콜라와 펩시콜라 두 회사 모두 고전을 면하지 못하고 있다. 문화적 자부심으로 무장한 인도인을 완벽하게 공략하지 못하고 있는 것 이다.
하지만 인도시장을 그 잠재성에 있어서 중국에 이어 매우 크기 때문에 두 콜라 회사가 절대 그냥 지나치지 못하는 매우 매력적으로 거대한 시장이다. 전문가들은 인구가 더 많은 중국 시장보다 인도시장을 잠재력이 더 큰 시장으로 보고 있는데, 이것은 인도 인구가 10억이 넘고 중국에 비해서 콜라회사의 주요 소비자로 볼 수 있는 중산층도 더욱 두텁기 때문이다. 전문가들은 청량음료를 마음 놓고 사먹을 수 있는 인도의 인구가 3억 정도 될 것으로 예상하고 있는데 이 수치는 미국 인구의 3배의 달하는 어마어마한 것이다. 특히, 미국 시장 내 펩시와 코카콜라 두 회사 간에 벌어지는 극심한 경쟁은 산업 전체의 자신이익률이나 매출액 이익률이 해외시장의 절반으로 떨어지는 등의 국내시장의 협소화를 인해 해외진출을 도모하고 있던 두 회사에게 있어서는 인도는 시장 확대에 있어서 기회의 땅이며, 그 우위진출이 성패를 좌우 하는 음료시장 내에서 펩시와 코카콜라의 인도시장을 향한 마케팅 전략은 더욱 치열해 질 수 밖에 없었다.
그리고 인도시장에 이어 우리나라도 이미 두 콜라 회사가 치열하게 경쟁하고 있는 중이고 이제 우리나라에서는 웰빙 바람으로 탄산음료시장이 위협받고 있는 상황이며 이에 두 회사는 비탄산음료 시장으로 경쟁을 옮겨 가고 있다.
이렇게 두 회사는 세계 곳곳에서 경쟁을 이어 가고 있는데, 이에 우리 조는 인도시장의 진출 시 두 회사의 4P전략과 우리나라 진출 시 두 회사의 4P전략에 대해서 비교하고 알아보도록 하겠다.
2. 기업소개
(1) 코카콜라
① 탄생배경
1886년에 애틀랜타의 어느 약국에서 판매되기 시작한 코카콜라는 존 펩퍼튼 박사가 최초로 코카콜라를 제조했다. 코카콜라는 처음부터 인기를 끌었지만, 대개의 리딩 브랜드가 그러하듯 경쟁업체의 모방…(생략)
(이미지를 클릭하시면 확대/미리보기를 볼 수 있습니다.)