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Intro ......

 

리적인 가격에 피부에도 좋은 화장품 “ 거품을 쏙 뺀 가. ,300원의 싼 가격, 와인,미샤마케팅전략,편익에 의한 포지셔닝 ] 무조건 저렴한 화장품이 아니라, 술로 만든 화장품 등 피부 고민에 따른 푸드 컨셉을 세부적으로 적용하여 피부 타입에 맞는 음식 성분으로 각 라인을 구성 스킨푸드 4P_Price 기존 저가화장품에 비해 비싼 가격 주요 제품의 가격대를 기존의 초저가 화장품보다 평균 2~3 천원중저가로 포진시킴 소비자들의 의식 속에 기존의 초저가와는 다르다는 인식을 심어 줌 스킨푸드는 무조건 저렴 하지 않고, 포장비,미샤vs스킨푸드,고객검증) 다양한 제품 구성 및 전 품목 테스터 구비 웹사이트 ‘뷰티넷’을 통해 소비자들의 자발적 참여 유도, 우유, 4P전략 SKI NFOOD 스킨푸드 STP전략 나이(세) 16~19 20~23 24~27 28~31 화장품지출액 (1달) 7200원 13600원 17000원 21000원 고려사항 가격, 핸드메이드 비누,스킨푸드마케팅전략, 아이디어 적극 반영 “소비자가 원하는 제품을 만드는 미샤” 미샤 4P_Price 비교적  ......

 

 

Index & Contents

미샤vs스킨푸드,미샤마케팅전략,미샤분석,스킨푸드마케팅전략,스킨푸드분석

 

미샤vs스킨푸드,미샤마케팅전략,미샤분석,스킨푸드마케팅전략,스킨푸드분석

 

미샤와 스킨푸드의 STP 4P전략

목차

상황분석

MISSHA

SKIN FOOD

시사점

Q&A

현재 화장품 시장

STP 전략

STP 전략

4P 전략

4P 전략

상황분석

Situation Analysis

현재 화장품 시장은

 

중저가 화장품이 뜨고 있다!

현재 화장품 시장은

중저가 화장품 매출의 꾸준한 증가 추세

중저가 화장품의 인기 이유

똑똑한 소비자의 등장

Get it beauty

‘화장품 거품 가격’에 대한 사회적 논란

중저가 화장품의 인기 이유

MISSHA의 STP, 4P전략

MISSHA

미샤의 STP 전략

10후반 ~ 20대초반의 여성이 타겟

나이(세)

16~19

20~23

24~27

28~31

화장품지출액

(1달)

7200원

13600원

17000원

21000원

고려사항

가격,품질

품질

품질

피부타입

Segmentation

Targeting

연령별구분

Positioning

Segmentati...미샤와 스킨푸드의 STP 4P전략

목차

상황분석

MISSHA

SKIN FOOD

시사점

Q&A

현재 화장품 시장

STP 전략

STP 전략

4P 전략

4P 전략

상황분석

Situation Analysis

현재 화장품 시장은

 

중저가 화장품이 뜨고 있다!

현재 화장품 시장은

중저가 화장품 매출의 꾸준한 증가 추세

중저가 화장품의 인기 이유

똑똑한 소비자의 등장

Get it beauty

‘화장품 거품 가격’에 대한 사회적 논란

중저가 화장품의 인기 이유

MISSHA의 STP, 4P전략

MISSHA

미샤의 STP 전략

10후반 ~ 20대초반의 여성이 타겟

나이(세)

16~19

20~23

24~27

28~31

화장품지출액

(1달)

7200원

13600원

17000원

21000원

고려사항

가격,품질

품질

품질

피부타입

Segmentation

Targeting

연령별구분

Positioning

Segmentation

Targeting

10대 후반에서 20대 초반을 위한 ‘저렴한’ 화장품

10대

20~30대

저가

고가

미샤의 STP 전략

Segmentation

Targeting

Positioning

미샤의 STP 전략

Segmentation

Targeting

Positioning

좋은 품질의 저렴한 화장품

[ 속성,편익에 의한 포지셔닝 ]

[ 경쟁에 의한 포지셔닝]

고가 브랜드의 Me-too제품

경쟁사 제품의 이름을 명시적으로 드러내며 공개 비교 마케팅을 실시

3,300원의 싼 가격,

좋은 품질을 강조

미투(me too) 제품 : 인기 브랜드 또는 경쟁 관계에 있는 스타 브랜드를 모방해 그 브랜드의 인기에 편승해 자사 제품을 판매할 목적으로 만든 제품

미샤 4P_Product

고품질 저가 제품

품질 개선 노력

‘뷰티넷’통해 의견 반영

“화장품의 진정한 가치는 패키지나 광고에 있는 것이 아니라 그 내용물에 있다”

끊임 없는 품질 개선 노력(연구소,고객검증)

다양한 제품 구성 및 전 품목 테스터 구비

웹사이트 ‘뷰티넷’을 통해 소비자들의 자발적 참여 유도, 아이디어 적극 반영

“소비자가 원하는 제품을 만드는 미샤”

미샤 4P_Price

비교적 저렴한 가격

- 저가화장품 시장의 선두주자

- 유통비, 포장비, 광고비 등의 화장품 가격의 거품 최소화

- 런칭 초기에는 거의 모든 품목을 3,300원에 판매하여 유명세 떨침

직접생산판매로 경쟁력 확보

(주)에이블씨엔씨가 직접 제조유통하여

도매가로 고객을 만나는 직거래구조 도입

미샤 4P_Place

심플한 인테리어와 고객서비스

지역별 핵심 상권 장악 / 높은 접근성

블랙 앤 화이트의 깔끔한 매장 내부

전 매장 직원에 철저한 서비스 교육 실시

- 철저한 상권분석 으로 유동인구가 많은 핵심 상권 장악 비교적 높은 접근성

- 2012년 5월 현재 국내 503개의 가맹점과 23개국 990여개 해외 매장

(해외 매장 수 국내 화장품 브랜드 최다)

미샤 4P_Promotion

고급 이미지의 모델 기용

다양한 이벤트

고급브랜드 비교 마케팅

미샤 4P_Promotion

고급 이미지의 모델 기용

다양한 이벤트

고급브랜드 비교 마케팅

미샤 4P_Promotion

고급 이미지의 모델 기용

다양한 이벤트

고급브랜드 비교 마케팅

SKINFOOD의 STP, 4P전략

SKI NFOOD

스킨푸드 STP전략

나이(세)

16~19

20~23

24~27

28~31

화장품지출액

(1달)

7200원

13600원

17000원

21000원

고려사항

가격,품질

품질

품질

피부타입

Core Target

Sub Target

인구통계적 구분

Segmentation

Targeting

Positioning

Targeting

Segmentation

“ 먹지 마세요, 피부에 양보하세요. ”

‘맛있는 푸드로 만든 맛있는 화장품’이라는 확실한 컨셉

고품질 중저가 화장품

스킨푸드 STP전략

Segmentation

Targeting

Positioning

푸드 코스메틱

[ 속성,편익에 의한 포지셔닝 ]

무조건 저렴한 화장품이 아니라,합리적인 가격에 피부에도 좋은 화장품

“ 거품을 쏙 뺀 가격. ”

스킨푸드 4P_Product

좋은 원료로 만든 다양한 제품

꿀, 와인, 우유, 과일 등 일상 생활에서 쉽게 접할 수 있고 먹을 수 있는 재료들로 신뢰감을 형성

피부 고민에 따른 푸드 컨셉

스킨푸드만의 차별화 제품

다이어트 립밤, 핸드메이드 비누,

술로 만든 화장품 등

피부 고민에 따른 푸드 컨셉을 세부적으로 적용하여 피부 타입에 맞는 음식 성분으로 각 라인을 구성

스킨푸드 4P_Price

기존 저가화장품에 비해 비싼 가격

주요 제품의 가격대를 기존의 초저가 화장품보다 평균 2~3 천원중저가로 포진시킴

소비자들의 의식 속에 기존의 초저가와는 다르다는 인식을 심어 줌

 

스킨푸드는 무조건 저렴 하지 않고, 믿을 수 있는 좋은 재료로 만든 합리적인 가격이라는 것을 내세워 타 브랜드와의 차별점을 형성

 

이는 브랜드의 품격을 상승시키며 동시에 수익성도 창출하는 전략임

브랜드 품격 상승 및 수익성 창출

스킨푸드 4P_Place

유럽풍의 이국적인 인테리어

철저한 가맹점 한정 원칙

스킨푸드의 아기자기한 인테리어는 고객들의 이목을 끄는 효과가 있음. 그러나 인테리어 비용이 4천~5천 만원 으로 타 브랜드보다 많이 소비됨

매장의 수가 많으면 자칫 싸구려 이미지가 생길 수 있으며 동일 상권 내의 매장들 끼리 경쟁이 생길 수 있으므로 가맹점을 한정

스킨푸드 4P_Promotion

명확하고 일관된 메시지의 광고

이벤트

간접광고(PPL)

가격 동결

스킨푸드 4P_Promotion

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Body Preview

 

        

 

” 스킨푸드 4P_Product 좋은 원료로 만든 다양한 제품 꿀, 와인, 우유, 과일 등 일상 생활에서 쉽게 접할 수 있고 먹을 수 있는 재료들로 신뢰감을 형성 피부 고민에 따른 푸드 컨셉 스킨푸드만의 차별화 제품 다이어트 립밤, 핸드메이드 비누, 술로 만든 화장품 등 피부 고민에 따른 푸드 컨셉을 세부적으로 적용하여 피부 타입에 맞는 음식 성분으로 각 라인을 구성 스킨푸드 4P_Price 기존 저가화장품에 비해 비싼 가격 주요 제품의 가격대를 기존의 초저가 화장품보다 평균 2~3 천원중저가로 포진시킴 소비자들의 의식 속에 기존의 초저가와는 다르다는 인식을 심어 줌 스킨푸드는 무조건 저렴 하지 않고, 믿을 수 있는 좋은 재료로 만든 합리적인 가격이라는 것을 내세워 타 브랜드와의 차별점을 형성 이는 브랜드의 품격을 상승시키며 동시에 수익성도 창출하는 전략임 브랜드 품격 상승 및 수익성 창출 스킨푸드 4P_Place 유럽풍의 이국적인 인테리어 철저한 가맹점 한정 원칙 스킨푸드의 아기자기한 인테리어는 고객들의 이목을 끄는 효과가 있음. 미샤vs스킨푸드,미샤마케팅전략,미샤분석,스킨푸드마케팅전략,스킨푸드분석 Down JR .. 미샤vs스킨푸드,미샤마케팅전략,미샤분석,스킨푸드마케팅전략,스킨푸드분석 Down JR . 미샤vs스킨푸드,미샤마케팅전략,미샤분석,스킨푸드마케팅전략,스킨푸드분석 Down JR .미샤와 스킨푸드의 STP 4P전략 목차 상황분석 MISSHA SKIN FOOD 시사점 Q&A 현재 화장품 시장 STP 전략 STP 전략 4P 전략 4P 전략 상황분석 Situation Analysis 현재 화장품 시장은 중저가 화장품이 뜨고 있다! 현재 화장품 시장은 중저가 화장품 매출의 꾸준한 증가 추세 중저가 화장품의 인기 이유 똑똑한 소비자의 등장 Get it beauty ‘화장품 거품 가격’에 대한 사회적 논란 중저가 화장품의 인기 이유 MISSHA의 STP, 4P전략 MISSHA 미샤의 STP 전략 10후반 ~ 20대초반의 여성이 타겟 나이(세) 16~19 20~23 24~27 28~31 화장품지출액 (1달) 7200원 13600원 17000원 21000원 고려사항 가격,품질 품질 품질 피부타입 Segmentation Targeting 연령별구분 Positioning Segmentation Targeting 10대 후반에서 20대 초반을 위한 ‘저렴한’ 화장품 10대 20~30대 저가 고가 미샤의 STP 전략 Segmentation Targeting Positioning 미샤의 STP 전략 Segmentation Targeting Positioning 좋은 품질의 저렴한 화장품 [ 속성,편익에 의한 포지셔닝 ] [ 경쟁에 의한 포지셔닝] 고가 브랜드의 Me-too제품 경쟁사 제품의 이름을 명시적으로 드러내며 공개 비교 마케팅을 실시 3,300원의 싼 가격, 좋은 품질을 강조 미투(me too) 제품 : 인기 브랜드 또는 경쟁 관계에 있는 스타 브랜드를 모방해 그 브랜드의 인기에 편승해 자사 제품을 판매할 목적으로 만든 제품 미샤 4P_Product 고품질 저가 제품 품질 개선 노력 ‘뷰티넷’통해 의견 반영 “화장품의 진정한 가치는 패키지나 광고에 있는 것이 아니라 그 내용물에 있다” 끊임 없는 품질 개선 노력(연구소,고객검증) 다양한 제품 구성 및 전 품목 테스터 구비 웹사이트 ‘뷰티넷’을 통해 소비자들의 자발적 참여 유도, 아이디어 적극 반영 “소비자가 원하는 제품을 만드는 미샤” 미샤 4P_Price 비교적 저렴한 가격 - 저가화장품 시장의 선두주자 - 유통비, 포장비, 광고비 등의 화장품 가격의 거품 최소화 - 런칭 초기에는 거의 모든 품목을 3,300원에 판매하여 유명세 떨침 직접생산판매로 경쟁력 확보 (주)에이블씨엔씨가 직접 제조유통하여 도매가로 고객을 만나는 직거래구조 도입 미샤 4P_Place 심플한 인테리어와 고객서비스 지역별 핵심 상권 장악 / 높은 접근성 블랙 앤 화이트의 깔끔한 매장 내부 전 매장 직원에 철저한 서비스 교육 실시 - 철저한 상권분석 으로 유동인구가 많은 핵심 상권 장악 비교적 높은 접근성 - 2012년 5월 현재 국내 503개의 가맹점과 23개국 990여개 해외 매장 (해외 매장 수 국내 화장품 브랜드 최다) 미샤 4P_Promotion 고급 이미지의 모델 기용 다양한 이벤트 고급브랜드 비교 마케팅 미샤 4P_Promotion 고급 이미지의 모델 기용 다양한 이벤트 고급브랜드 비교 마케팅 미샤 4P_Promotion 고급 이미지의 모델 기용 다양한 이벤트 고급브랜드 비교 마케팅 SKINFOOD의 STP, 4P전략 SKI NFOOD 스킨푸드 STP전략 나이(세) 16~19 20~23 24~27 28~31 화장품지출액 (1달) 7200원 13600원 17000원 21000원 고려사항 가격,품질 품질 품질 피부타입 Core Target Sub Target 인구통계적 구분 Segmentation Targeting Positioning Targeting Segmentation “ 먹지 마세요, 피부에 양보하세요.내 나는 병. 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