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상저널(trade journals), 유통경로 구성원, 특별할인 등을 들 수 있다. [촉진] 촉진의 유형(종류 분류)과 장단점 목차 촉진의 유형과 장단점 Ⅰ. 샘플 4. * 전시회나 박람회 상담원에 대한 사전 교육 이외에도 부스 사이즈(booth size)와 위치 선정도 매우 중요하다. II. 효과성을 높이기 위해서는 해외시장 개척단에 참가하기 전에 코트라 등 현지무역관에 문의하여 참가 바이어의 프로필과 현지 시장상황에 대한 사전조사를 하는 것이 중요하다. 판매지원(우편. 각 촉진수단의 장단점 촉진의 유형과 장단점 촉진이란 즉각적인 수요 유발이나 제품 또는 기업에 대한 호의적인 이미지를 창출할 목적으로 판매자가 최종 소비자, 경연. 카탈로그, 잡지, 신규업체들에게는 무역박람회나 전시회가 적은 비용으로 자신의 제품을 외부에 널리 알림과 동시에 수출가능성을 타진해 볼 수 있는 좋은 기회가 된다. 2) 카탈로그 카탈로그는 잠재고객들에게 제품의 규격, 일반대중과 가지는 모든 의사소통수단을 나타낸다. 판매촉진의 주요  ......

 

 

Index & Contents

촉진 올립니다 촉진의 유형(종류 분류)과 장단점

 

[촉진] 촉진의 유형(종류 분류)과 장단점

 

 

[촉진] 촉진의 유형(종류 분류)과 장단점

목차

 

촉진의 유형과 장단점

 

Ⅰ. 광고

 

Ⅱ. 판매촉진

 

1. 해외전시회 및 무역박람회

2. 카탈로그

3. 샘플

4. 사보

 

Ⅲ. 홍보

 

Ⅳ. 인적판매

 

Ⅴ. 각 촉진수단의 장단점

촉진의 유형과 장단점

 

촉진이란 즉각적인 수요 유발이나 제품 또는 기업에 대한 호의적인 이미지를 창출할 목적으로 판매자가 최종 소비자, 유통경로 구성원, 일반대중과 가지는 모든 의사소통수단을 나타낸다. 아래의 표에서 보듯이 인적판매 광고 판매촉진 홍보 등이 주요 촉진 수단이 된다.

 

- 일반적인 촉진 수단 -

I. 광고(Advertising)

대중적 촉진 형태인 광고는 특정의 스폰서가 경비를 부담하여 제품이나 기업을 알리는 대표적인 비인적 촉진수단이다. 광고는 여러 매체들, 즉 직접우편, 신문, 잡지, 상저널(trade journals), 텔레비전, 시네마, 옥외 포스터 등을 통해 이루어진다.

 

II. ...

[촉진] 촉진의 유형(종류 분류)과 장단점

 

 

 

 

목차

 

촉진의 유형과 장단점

 

Ⅰ. 광고

 

Ⅱ. 판매촉진

 

1. 해외전시회 및 무역박람회

2. 카탈로그

3. 샘플

4. 사보

 

Ⅲ. 홍보

 

Ⅳ. 인적판매

 

Ⅴ. 각 촉진수단의 장단점

촉진의 유형과 장단점

 

촉진이란 즉각적인 수요 유발이나 제품 또는 기업에 대한 호의적인 이미지를 창출할 목적으로 판매자가 최종 소비자, 유통경로 구성원, 일반대중과 가지는 모든 의사소통수단을 나타낸다. 아래의 표에서 보듯이 * 인적판매 * 광고 * 판매촉진 * 홍보 등이 주요 촉진 수단이 된다.

 

- 일반적인 촉진 수단 -

 

 

I. 광고(Advertising)

대중적 촉진 형태인 광고는 특정의 스폰서가 경비를 부담하여 제품이나 기업을 알리는 대표적인 비인적 촉진수단이다. 광고는 여러 매체들, 즉 직접우편, 신문, 잡지, 상저널(trade journals), 텔레비전, 시네마, 옥외 포스터 등을 통해 이루어진다.

 

II. 판매촉진(Sales Promotion)

판매촉진은 인적판매, 광고 및 홍보를 지원하고 강화하는 제반 활동이다.

판매촉진의 주요 수단으로는 전시, 설명회, 세미나, 경연. 판매지원(우편. 카탈로그, 안내서, 필름 등), 판매시점진열, 견본, 선물, 프레미엄, 특별할인 등을 들 수 있다.

 

1) 해외전시회 및 무역박람회

수출마케팅에 있어서 중요시 고려되는 판매촉진의 한 형태로 무역박람회나 해외전시회를 들 수 있다. 무역박람회는 일반적 성격을 띠는 박람회와 전문적 성격을 띠는 박람회로 구분된다. 일반적 박람회는 모든 산업분야가 총 망라되는 대규모 전시회의 성격을 띠는데 반하여 전문적 박람회는 특정 산업이나 또는 관련산업 분야의 업체들을 대상으로 한다.

해외전시회 및 무역박람회 기능은 크게 판매기능과 커뮤니케이션기능으로 구분할 수 있다.

 

* 판매기능

? 유망 예상고객의 확인 및 신시장 개척

? 현재고객 및 잠재고객 또는 핵심적인 의사결정권자의 접촉 기회 확보

? 제품, 서비스 및 판매원에 관한 정보의 전파

? 실질적인 제품 판매

? 고객과의 접촉을 통한 문제점 인식 및 이에 대한 서비스 제공

 

* 커뮤니케이션기능

? 경쟁기업, 고객, 산업, 언론에 대한 기업 이미지 유지

? 경쟁기업의 제품, 가격 및 기타 마케팅 변수에 관한 정보 수집

? 전시요원의 사기 진작

? 제품 및 서비스의 도입 및 고객 반응에 대한 사전 파악

 

이미 널리 알려진 수출업체들은 자신의 주요 제품이나 신제품을 선 보이기 위해 무역박람회나 전시회에 참가하지만, 신규업체들에게는 무역박람회나 전시회가 적은 비용으로 자신의 제품을 외부에 널리 알림과 동시에 수출가능성을 타진해 볼 수 있는 좋은 기회가 된다. 경쟁사의 제품과 자사제품의 평판을 비교해 볼 수 있으며. 잠재고객과 직접 구매 상담을 가질 수 있기 때문에 전면적인 마케팅 노력 없이도 해외시장에 대한 자사 제품의 적합성을 시험해 볼 수 있는 기회가 주어진다. 또한 무역박람회나 전시회 참가를 통하여 세계시장 동향을 탐색할 수 있는 기회를 가질 수 있다. 요컨대 무역박람회나 해외전시회는 인적판매와 광고의 효과 모두를 제공한다.

한편, 지정된 장소에서 짧은 기간 내에 열리는 무역박람회나 해외전시회의 기회를 최대한 활용하기 위해서는 철저한 사전준비가 요구되는데, 특히 다음과 같은 사항을 파악해둘 필요가 있다. 효과성을 높이기 위해서는 해외시장 개척단에 참가하기 전에 코트라 등 현지무역관에 문의하여 참가 바이어의 프로필과 현지 시장상황에 대한 사전조사를 하는 것이 중요하다.

* 참가할 무역박람회나 해외전시회 성격 규명

* 경쟁업체 등 전시자 프로필 파악

* 잠재고객으로서의 방문자 프로필 파악

* 박람회나 전시회의 홍보 상태(신문, 직접우편, 잡지, 라디오, Tv 등)

* 여타 관련행사 유무 : 세미나, 컨퍼런스 등

* 전시규정 : 부스(booth) 사이즈, 디자인 등

* 스케줄 작성 : 참가 날짜. 전시 공간 예약. 부스 설치, 항공편 및 호텔 예약 등

* 사전 캠페인 : 참가 수주 전에 잠재고객들에게 자사의 참가를 사전 통보. 유력 바이어들에게 초청장이나 안내장을 보내는 것도 한 방법이다.

* 바이어를 설득할 만한 영문 제품설명서 준비

* 무관세허가증(carnet) 신청 : 설치 장비 ? 샘플 등에 대한 무관세 허가증을 참가 수주 전에 신청할 것.

* 전시회나 박람회 상담원에 대한 사전 교육

 

이외에도 부스 사이즈(booth size)와 위치 선정도 매우 중요하다. 부스사이즈가 크고 위치가 좋을수록 비용은 많이 드나 그만큼 더 많은 상담과 계약을 올릴 수 있다. 그리고 표어나 안내문은 깊은 인상을 줄 수 있도록 가급적 간결하게 작성해야 한다. 특히 해외전시회 경우 현지 전문가의 도움을 받아 현지국 문화적 배경(색상, 언어 등)에 부합되도록 만반의 준비를 갖추도록 해야 한다.

무역박람회나 해외전시회에서 거래계약이 완결되는 경우도 있으나 시간상의 제약 요인으로 인해 잠재고객들과 명함 교환이나 간단한 상담 정도로 끝나는 경우가 허다하다. 따라서 무역박람회나 전시회가 끝난 직후 상담하였던 잠재고객들에게 거래제의 서한을 띠우는 등 후속조치를 취하는 것이 매우 중요하다.

대한무역투자진흥공사는 각종 박람회 및 전시회에 년 50회 정도에 걸쳐 한국관을 설치, 국내 기업들로 하여금 참가케 하는 사업계획을 추진함과 아울러 참가 소요경비의 30-70%를 지원해 주고 있다.

 

2) 카탈로그

 

카탈로그는 잠재고객들에게 제품의 규격, 색상, 포장, 가격, 지급조건, 선적사항 등에 대한 정보를 제공함으로써 주의 환기와 아울러 관심을 유발시켜 주문을 받아내는 기능을 떤다. 카탈로그에 게재된 정보를 통해 구매자는 주문에 대한 신속한 의사결정을 내릴 수 있다. 따라서 카탈로그에는 * 취급 상품의 종류와 발행 첫수 등 카탈로그에 대한 내용 설명 * 연락처 * 관세 * 반품 및 환불 * 우송료나 수수료 등 주문신청 안내 * 가격 * 상품의 특징 * 원산지 표기 * 상품 번호 * 색상 등 상품에 대한 설명 * 주문서 양식

- 일반적인 촉진 수단 - I. 따라서 카탈로그에는 * 취급 상품의 종류와 발행 첫수 등 카탈로그에 대한 내용 설명 * 연락처 * 관세 * 반품 및 환불 * 우송료나 수수료 등 주문신청 안내 * 가격 * 상품의 특징 * 원산지 표기 * 상품 번호 * 색상 등 상품에 대한 설명 * 주문서 양식. 따라서 카탈로그에는 * 취급 상품의 종류와 발행 첫수 등 카탈로그에 대한 내용 설명 * 연락처 * 관세 * 반품 및 환불 * 우송료나 수수료 등 주문신청 안내 * 가격 * 상품의 특징 * 원산지 표기 * 상품 번호 * 색상 등 상품에 대한 설명 * 주문서 양식. 무역박람회나 해외전시회에서 거래계약이 완결되는 경우도 있으나 시간상의 제약 요인으로 인해 잠재고객들과 명함 교환이나 간단한 상담 정도로 끝나는 경우가 허다하다. 샘플 4. 한편, 지정된 장소에서 짧은 기간 내에 열리는 무역박람회나 해외전시회의 기회를 최대한 활용하기 위해서는 철저한 사전준비가 요구되는데, 특히 다음과 같은 사항을 파악해둘 필요가 있다. . 샘플 4. 특히 해외전시회 경우 현지 전문가의 도움을 받아 현지국 문화적 배경(색상, 언어 등)에 부합되도록 만반의 준비를 갖추도록 해야 한다. * 전시회나 박람회 상담원에 대한 사전 교육 이외에도 부스 사이즈(booth size)와 위치 선정도 매우 중요하다. 해외전시회 및 무역박람회 기능은 크게 판매기능과 커뮤니케이션기능으로 구분할 수 있다. II. 2) 카탈로그 카탈로그는 잠재고객들에게 제품의 규격, 색상, 포장, 가격, 지급조건, 선적사항 등에 대한 정보를 제공함으로써 주의 환기와 아울러 관심을 유발시켜 주문을 받아내는 기능을 떤다. 사보 Ⅲ. 해외전시회 및 무역박람회 2. 해외전시회 및 무역박람회 2. 잠재고객과 직접 구매 상담을 가질 수 있기 때문에 전면적인 마케팅 노력 없이도 해외시장에 대한 자사 제품의 적합성을 시험해 볼 수 있는 기회가 주어진다. 판매지원(우편. * 참가할 무역박람회나 해외전시회 성격 규명 * 경쟁업체 등 전시자 프로필 파악 * 잠재고객으로서의 방문자 프로필 파악 * 박람회나 전시회의 홍보 상태(신문, 직접우편, 잡지, 라디오, Tv 등) * 여타 관련행사 유무 : 세미나, 컨퍼런스 등 * 전시규정 : 부스(booth) 사이즈, 디자인 등 * 스케줄 작성 : 참가 날짜. 광고(Advertising) 대중적 촉진 형태인 광고는 특정의 스폰서가 경비를 부담하여 제품이나 기업을 알리는 대표적인 비인적 촉진수단이다. 광고는 여러 매체들, 즉 직접우편, 신문, 잡지, 상저널(trade journals), 텔레비전, 시네마, 옥외 포스터 등을 통해 이루어진다. 따라서 무역박람회나 전시회가 끝난 직후 상담하였던 잠재고객들에게 거래제의 서한을 띠우는 등 후속조치를 취하는 것이 매우 중요하다. 각 촉진수단의 장단점 촉진의 유형과 장단점 촉진이란 즉각적인 수요 유발이나 제품 또는 기업에 대한 호의적인 이미지를 창출할 목적으로 판매자가 최종 소비자, 유통경로 구성원, 일반대중과 가지는 모든 의사소통수단을 나타낸다. 촉진 올립니다 촉진의 유형(종류 분류)과 장단점 다운로드 ZA . 광고(Advertising) 대중적 촉진 형태인 광고는 특정의 스폰서가 경비를 부담하여 제품이나 기업을 알리는 대표적인 비인적 촉진수단이다. 전시 공간 예약. 광고(Advertising) 대중적 촉진 형태인 광고는 특정의 스폰서가 경비를 부담하여 제품이나 기업을 알리는 대표적인 비인적 촉진수단이다. 판매촉진 1. 따라서 무역박람회나 전시회가 끝난 직후 상담하였던 잠재고객들에게 거래제의 서한을 띠우는 등 후속조치를 취하는 것이 매우 중요하다. 대한무역투자진흥공사는 각종 박람회 및 전시회에 년 50회 정도에 걸쳐 한국관을 설치, 국내 기업들로 하여금 참가케 하는 사업계획을 추진함과 아울러 참가 소요경비의 30-70%를 지원해 주고 있다. 아래의 표에서 보듯이 * 인적판매 * 광고 * 판매촉진 * 홍보 등이 주요 촉진 수단이 된다. 또한 무역박람회나 전시회 참가를 통하여 세계시장 동향을 탐색할 수 있는 기회를 가질 수 있다. 효과성을 높이기 위해서는 해외시장 개척단에 참가하기 전에 코트라 등 현지무역관에 문의하여 참가 바이어의 프로필과 현지 시장상황에 대한 사전조사를 하는 것이 중요하다. * 바이어를 설득할 만한 영문 제품설명서 준비 * 무관세허가증(carnet) 신청 : 설치 장비 ? 샘플 등에 대한 무관세 허가증을 참가 수주 전에 신청할 것. 잠재고객과 직접 구매 상담을 가질 수 있기 때문에 전면적인 마케팅 노력 없이도 해외시장에 대한 자사 제품의 적합성을 시험해 볼 수 있는 기회가 주어진다. 카탈로그, 안내서, 필름 등), 판매시점진열, 견본, 선물, 프레미엄, 특별할인 등을 들 수 있다. - 일반적인 촉진 수단 - I. 홍보 Ⅳ. 효과성을 높이기 위해서는 해외시장 개척단에 참가하기 전에 코트라 등 현지무역관에 문의하여 참가 바이어의 프로필과 현지 시장상황에 대한 사전조사를 하는 것이 중요하다. 각 촉진수단의 장단점 촉진의 유형과 장단점 촉진이란 즉각적인 수요 유발이나 제품 또는 기업에 대한 호의적인 이미지를 창출할 목적으로 판매자가 최종 소비자, 유통경로 구성원, 일반대중과 가지는 모든 의사소통수단을 나타낸다. . 무역박람회나 해외전시회에서 거래계약이 완결되는 경우도 있으나 시간상의 제약 요인으로 인해 잠재고객들과 명함 교환이나 간단한 상담 정도로 끝나는 경우가 허다하다. 전시 공간 예약. 촉진 올립니다 촉진의 유형(종류 분류)과 장단점 다운로드 ZA . 각 촉진수단의 장단점 촉진의 유형과 장단점 촉진이란 즉각적인 수요 유발이나 제품 또는 기업에 대한 호의적인 이미지를 창출할 목적으로 판매자가 최종 소비자, 유통경로 구성원, 일반대중과 가지는 모든 의사소통수단을 나타낸다. 요컨대 무역박람회나 해외전시회는 인적판매와 광고의 효과 모두를 제공한다. 2) 카탈로그 카탈로그는 잠재고객들에게 제품의 규격, 색상, 포장, 가격, 지급조건, 선적사항 등에 대한 정보를 제공함으로써 주의 환기와 아울러 관심을 유발시켜 주문을 받아내는 기능을 떤다. II. * 바이어를 설득할 만한 영문 제품설명서 준비 * 무관세허가증(carnet) 신청 : 설치 장비 ? 샘플 등에 대한 무관세 허가증을 참가 수주 전에 신청할 것. 촉진 올립니다 촉진의 유형(종류 분류)과 장단점 다운로드 ZA .. 해외전시회 및 무역박람회 2. 사보 Ⅲ. 유력 바이어들에게 초청장이나 안내장을 보내는 것도 한 방법이다. 촉진 올립니다 촉진의 유형(종류 분류)과 장단점 다운로드 ZA . 사보 Ⅲ. 그리고 표어나 안내문은 깊은 인상을 줄 수 있도록 가급적 간결하게 작성해야 한다. 촉진 올립니다 촉진의 유형(종류 분류)과 장단점 다운로드 ZA . 1) 해외전시회 및 무역박람회 수출마케팅에 있어서 중요시 고려되는 판매촉진의 한 형태로 무역박람회나 해외전시회를 들 수 있다. 아래의 표에서 보듯이 인적판매 광고 판매촉진 홍보 등이 주요 촉진 수단이 된다. 광고 Ⅱ. II. 무역박람회는 일반적 성격을 띠는 박람회와 전문적 성격을 띠는 박람회로 구분된다.. 유력 바이어들에게 초청장이나 안내장을 보내는 것도 한 방법이다. 부스사이즈가 크고 위치가 좋을수록 비용은 많이 드나 그만큼 더 많은 상담과 계약을 올릴 수 있다. 1) 해외전시회 및 무역박람회 수출마케팅에 있어서 중요시 고려되는 판매촉진의 한 형태로 무역박람회나 해외전시회를 들 수 있다. 촉진 올립니다 촉진의 유형(종류 분류)과 장단점 다운로드 ZA . 인적판매 Ⅴ.. 촉진 올립니다 촉진의 유형(종류 분류)과 장단점 다운로드 ZA . 촉진 올립니다 촉진의 유형(종류 분류)과 장단점 다운로드 ZA .. 경쟁사의 제품과 자사제품의 평판을 비교해 볼 수 있으며. 촉진 올립니다 촉진의 유형(종류 분류)과 장단점 다운로드 ZA . 카탈로그 3. [촉진] 촉진의 유형(종류 분류)과 장단점 목차 촉진의 유형과 장단점 Ⅰ. 대한무역투자진흥공사는 각종 박람회 및 전시회에 년 50회 정도에 걸쳐 한국관을 설치, 국내 기업들로 하여금 참가케 하는 사업계획을 추진함과 아울러 참가 소요경비의 30-70%를 지원해 주고 있다. 각 촉진수단의 장단점 촉진의 유형과 장단점 촉진이란 즉각적인 수요 유발이나 제품 또는 기업에 대한 호의적인 이미지를 창출할 목적으로 판매자가 최종 소비자, 유통경로 구성원, 일반대중과 가지는 모든 의사소통수단을 나타낸다. 부스 설치, 항공편 및 호텔 예약 등 * 사전 캠페인 : 참가 수주 전에 잠재고객들에게 자사의 참가를 사전 통보. * 판매기능 ? 유망 예상고객의 확인 및 신시장 개척 ? 현재고객 및 잠재고객 또는 핵심적인 의사결정권자의 접촉 기회 확보 ? 제품, 서비스 및 판매원에 관한 정보의 전파 ? 실질적인 제품 판매 ? 고객과의 접촉을 통한 문제점 인식 및 이에 대한 서비스 제공 * 커뮤니케이션기능 ? 경쟁기업, 고객, 산업, 언론에 대한 기업 이미지 유지 ? 경쟁기업의 제품, 가격 및 기타 마케팅 변수에 관한 정보 수집 ? 전시요원의 사기 진작 ? 제품 및 서비스의 도입 및 고객 반응에 대한 사전 파악 이미 널리 알려진 수출업체들은 자신의 주요 제품이나 신제품을 선 보이기 위해 무역박람회나 전시회에 참가하지만, 신규업체들에게는 무역박람회나 전시회가 적은 비용으로 자신의 제품을 외부에 널리 알림과 동시에 수출가능성을 타진해 볼 수 있는 좋은 기회가 된다. 촉진 올립니다 촉진의 유형(종류 분류)과 장단점 다운로드 ZA . 또한 무역박람회나 전시회 참가를 통하여 세계시장 동향을 탐색할 수 있는 기회를 가질 수 있다. * 참가할 무역박람회나 해외전시회 성격 규명 * 경쟁업체 등 전시자 프로필 파악 * 잠재고객으로서의 방문자 프로필 파악 * 박람회나 전시회의 홍보 상태(신문, 직접우편, 잡지, 라디오, Tv 등) * 여타 관련행사 유무 : 세미나, 컨퍼런스 등 * 전시규정 : 부스(booth) 사이즈, 디자인 등 * 스케줄 작성 : 참가 날짜. - 일반적인 촉진 수단 - I. - 일반적인 촉진 수단 - I. 부스 설치, 항공편 및 호텔 예약 등 * 사전 캠페인 : 참가 수주 전에 잠재고객들에게 자사의 참가를 사전 통보. 카탈로그 3. 카탈로그에 게재된 정보를 통해 구매자는 주문에 대한 신속한 의사결정을 내릴 수 있다. 판매촉진의 주요 수단으로는 전시, 설명회, 세미나, 경연. 해외전시회 및 무역박람회 기능은 크게 판매기능과 커뮤니케이션기능으로 구분할 수 있다. 샘플 4. 인적판매 Ⅴ. 무역박람회는 일반적 성격을 띠는 박람회와 전문적 성격을 띠는 박람회로 구분된다.. 특히 해외전시회 경우 현지 전문가의 도움을 받아 현지국 문화적 배경(색상, 언어 등)에 부합되도록 만반의 준비를 갖추도록 해야 한다. 판매지원(우편. 홍보 Ⅳ. 사보 Ⅲ. 광고(Advertising) 대중적 촉진 형태인 광고는 특정의 스폰서가 경비를 부담하여 제품이나 기업을 알리는 대표적인 비인적 촉진수단이다. 판매촉진(Sales Promotion) 판매촉진은 인적판매, 광고 및 홍보를 지원하고 강화하는 제반 활동이다. 광고 Ⅱ. 광고 Ⅱ. [촉진] 촉진의 유형(종류 분류)과 장단점 목차 촉진의 유형과 장단점 Ⅰ.. 광고 Ⅱ. 인적판매 Ⅴ. 판매촉진의 주요 수단으로는 전시, 설명회, 세미나, 경연. 판매촉진 1. 판매촉진 1. 인적판매 Ⅴ. II. 판매촉진 1.. 한편, 지정된 장소에서 짧은 기간 내에 열리는 무역박람회나 해외전시회의 기회를 최대한 활용하기 위해서는 철저한 사전준비가 요구되는데, 특히 다음과 같은 사항을 파악해둘 필요가 있다. 카탈로그 3. 요컨대 무역박람회나 해외전시회는 인적판매와 광고의 효과 모두를 제공한다.촉진 올립니다 촉진의 유형(종류 분류)과 장단점 [촉진] 촉진의 유형(종류 분류)과 장단점 [촉진] 촉진의 유형(종류 분류)과 장단점 목차 촉진의 유형과 장단점 . 광고는 여러 매체들, 즉 직접우편, 신문, 잡지, 상저널(trade journals), 텔레비전, 시네마, 옥외 포스터 등을 통해 이루어진다.촉진 올립니다 촉진의 유형(종류 분류)과 장단점 다운로드 ZA . * 판매기능 ? 유망 예상고객의 확인 및 신시장 개척 ? 현재고객 및 잠재고객 또는 핵심적인 의사결정권자의 접촉 기회 확보 ? 제품, 서비스 및 판매원에 관한 정보의 전파 ? 실질적인 제품 판매 ? 고객과의 접촉을 통한 문제점 인식 및 이에 대한 서비스 제공 * 커뮤니케이션기능 ? 경쟁기업, 고객, 산업, 언론에 대한 기업 이미지 유지 ? 경쟁기업의 제품, 가격 및 기타 마케팅 변수에 관한 정보 수집 ? 전시요원의 사기 진작 ? 제품 및 서비스의 도입 및 고객 반응에 대한 사전 파악 이미 널리 알려진 수출업체들은 자신의 주요 제품이나 신제품을 선 보이기 위해 무역박람회나 전시회에 참가하지만, 신규업체들에게는 무역박람회나 전시회가 적은 비용으로 자신의 제품을 외부에 널리 알림과 동시에 수출가능성을 타진해 볼 수 있는 좋은 기회가 된다. 판매촉진(Sales Promotion) 판매촉진은 인적판매, 광고 및 홍보를 지원하고 강화하는 제반 활동이다. 아래의 표에서 보듯이 * 인적판매 * 광고 * 판매촉진 * 홍보 등이 주요 촉진 수단이 된다. 광고는 여러 매체들, 즉 직접우편, 신문, 잡지, 상저널(trade journals), 텔레비전, 시네마, 옥외 포스터 등을 통해 이루어진다. 카탈로그에 게재된 정보를 통해 구매자는 주문에 대한 신속한 의사결정을 내릴 수 있다. 일반적 박람회는 모든 산업분야가 총 망라되는 대규모 전시회의 성격을 띠는데 반하여 전문적 박람회는 특정 산업이나 또는 관련산업 분야의 업체들을 대상으로 한다. 그리고 표어나 안내문은 깊은 인상을 줄 수 있도록 가급적 간결하게 작성해야 한다. 부스사이즈가 크고 위치가 좋을수록 비용은 많이 드나 그만큼 더 많은 상담과 계약을 올릴 수 있다. 광고는 여러 매체들, 즉 직접우편, 신문, 잡지, 상저널(trade journals), 텔레비전, 시네마, 옥외 포스터 등을 통해 이루어진다. 홍보 Ⅳ.촉진 올립니다 촉진의 유형(종류 분류)과 장단점 [촉진] 촉진의 유형(종류 분류)과 장단점 [촉진] 촉진의 유형(종류 분류)과 장단점 목차 촉진의 유형과 장단점* 전시회나 박람회 상담원에 대한 사전 교육 이외에도 부스 사이즈(booth size)와 위치 선정도 매우 중요하다. 카탈로그 3. 일반적 박람회는 모든 산업분야가 총 망라되는 대규모 전시회의 성격을 띠는데 반하여 전문적 박람회는 특정 산업이나 또는 관련산업 분야의 업체들을 대상으로 한다. 촉진 올립니다 촉진의 유형(종류 분류)과 장단점 다운로드 ZA . 경쟁사의 제품과 자사제품의 평판을 비교해 볼 수 있으며. 아래의 표에서 보듯이 인적판매 광고 판매촉진 홍보 등이 주요 촉진 수단이 된다. 샘플 4. 카탈로그, 안내서, 필름 등), 판매시점진열, 견본, 선물, 프레미엄, 특별할인 등을 들 수 있다. 홍보 Ⅳ. 해외전시회 및 무역박람회 .