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대체로 다음과 같다 첫째, 직접수출(direct export)은 국내의 중개인을 거치지 않고 수출하는 방식을 말한다. 특히 국내시장이 성숙기에 있거나 경쟁이 치열할 경우 기업은 아직도 성장기에 있거나 경쟁이 치열하지 않는 해외시장에 수출함으로써 제품판매의 기회를 활용하여 높은 수익을 창출하고 장기적으로 기업성장을 꾀할 수 있다. 첫째, 수출은 해외시장의 잠재력을 점검해 보는 좋은 기회가 된다. 직접수출 3. 2. 그리고 해외자회사를 통한 수출은 해외에 현지판매를 위해 별도의 자회사를 설립하고 이를 통해 수출하는 경우이다. (1) 간접수출 간접수출은 국내의 중간상이나 외국바이어 등을 통해 수출함으로써 제조업체가 국내에서 요구되는 수출관련 기능을 스스로 수행하지 않으면서 제품을 해외에 판매하는 방범이다. 수출경로는 크게 간접수출과 직접수출, 최근에는 원자재, 부품을 가공하거나 조립할 목적으로 해외자회사에 판매하는 소위 기업 내 무역(intra-firm trade)의 비중이 크게 늘어나고 있다. 수출의  ......

 

 

Index & Contents

수출 자료등록 수출의 의의와 동기 및 경로, 구상무역의 형태

 

[수출] 수출의 의의와 동기 및 경로, 구상무역의 형태

 

 

[수출] 수출의 의의와 동기 및 경로, 구상무역의 형태

 

목차

 

수출

 

Ⅰ. 수출의 의의와 동기

 

Ⅱ. 수출의 경로

 

1. 간접수출

2. 직접수출

3. 해외자회사를 통한 수출

 

Ⅲ. 구상무역

 

1. 구상무역의 의의

2. 구상무역의 형태

1) 바터무역

2) 대응구매

3) 보상무역

4) 환매거래

5) 쌍무무역협정

6) 청산협정

7) 스위치무역

8) 상쇄무역

수출

 

1. 수출의 의의와 동기

 

수출(exporting)이란 해외시장에 진출하는 기업이 활용하는 가장 기본적인 전략으로서 본국 또는 제3국에서 제품을 생산하여 해외시장으로 이전하여 판매하는 것을 말한다.

수출을 가장 기본적인 전략대안이라고 하는 것은 두 가지 의미를 내포하고 있다. 하나는 대부분의 경우 기업이 처음 해외시장에 진출 또는 개입하는 최초의 전략으로서 수출을 택한다는 의미이며, 다른 하나는 기업이 여러 국가에 직접투자를 수행하여 국제화 수준이 고도화된 경우에도 수...

[수출] 수출의 의의와 동기 및 경로, 구상무역의 형태

 

 

 

목차

 

수출

 

Ⅰ. 수출의 의의와 동기

 

Ⅱ. 수출의 경로

 

1. 간접수출

2. 직접수출

3. 해외자회사를 통한 수출

 

Ⅲ. 구상무역

 

1. 구상무역의 의의

2. 구상무역의 형태

1) 바터무역

2) 대응구매

3) 보상무역

4) 환매거래

5) 쌍무무역협정

6) 청산협정

7) 스위치무역

8) 상쇄무역

수출

 

1. 수출의 의의와 동기

 

수출(exporting)이란 해외시장에 진출하는 기업이 활용하는 가장 기본적인 전략으로서 본국 또는 제3국에서 제품을 생산하여 해외시장으로 이전하여 판매하는 것을 말한다.

수출을 가장 기본적인 전략대안이라고 하는 것은 두 가지 의미를 내포하고 있다. 하나는 대부분의 경우 기업이 처음 해외시장에 진출 또는 개입하는 최초의 전략으로서 수출을 택한다는 의미이며, 다른 하나는 기업이 여러 국가에 직접투자를 수행하여 국제화 수준이 고도화된 경우에도 수출은 항상 상호 보완적으로 활용된다는 것이다. 따라서 전통적으로는 수출이 제3의 외국기업에 제품을 판매하는 것이 일반적이었지만, 최근에는 원자재, 부품을 가공하거나 조립할 목적으로 해외자회사에 판매하는 소위 기업 내 무역(intra-firm trade)의 비중이 크게 늘어나고 있다.

기업이 수출을 일차적인 해외시장진입 방식으로 택하는 이유는 수출이 다른 방식에 비해 상대적으로 적은 자본과 경영자원의 투입으로 판매이익은 물론 해외시장에 대한 경험을 축적할 기회를 제공해 줄 수 있기 때문이다. 뿐만 아니라 비교적 위험이 적어 동시에 다른 전략과 함께 활용할 수도 있기 때문이다. 기업이 수출활동을 전개하게 되는 동기는 다양한데, 대체로 다음과 같다

첫째, 이익 및 성장의 기회를 추구하기 위해서이다. 기업이 국내시장에 판매하는 것보다 수출하는 것이 더 많은 이익을 올릴 수 있다고 생각하거나 수출을 통해 추가적인 이익을 실현할 수 있다고 믿을 경우이다. 특히 국내시장이 성숙기에 있거나 경쟁이 치열할 경우 기업은 아직도 성장기에 있거나 경쟁이 치열하지 않는 해외시장에 수출함으로써 제품판매의 기회를 활용하여 높은 수익을 창출하고 장기적으로 기업성장을 꾀할 수 있다.

둘째, 기업이 지니고 있는 경쟁우위나 기술우위를 활용하고 지속하기 위해서이다. 국제적인 경쟁업체가 지니고 있지 않은 독특한 제품을 생산하거나 특정 분야에서 기술적 우위를 지니고 있을 때, 기업은 수출을 통해 국제경쟁력을 강화하고, 성공적인 수출활동을 통해 발생한 이익을 연구개발투자에 더욱 집중함으로써 국제적인 차별적 우위를 지속할 수가 있다.

셋째, 규모의 경제를 통한 비용절감을 위해서이다. 수출은 기업으로 하여금 대량생산을 통한 규모의 경제를 달성하여 국제경쟁력을 강화할 수 있게 한다. 특히 총 생산비 가운데 고정비와 연구개발비의 비중이 큰 산업의 경우 수출을 통해 생산시설의 가동률을 높이고 간접비의 흡수로 단위당 생산비의 절감을 기할 수 있다.

넷째. 위험분산을 꾀하기 위해서이다. 기업은 제품판매를 국내시장에만 의존하지 않고 다양한 해외시장으로 확대함으로써 국내기업보다 전체적인 시장위험에 덜 직면할 수 있다. 해외시장이 같은 시기에 같은 강도의 경제적인 침체를 겪는 것은 아니다. 따라서 기업은 수출시장의 확대를 통해서 국내뿐만 아니라 해외의 특정 시장에서 발생되는 수요 감소로 인한 수익성 악화위험을 줄일 수가 있다. 또한 기업은 수출을 통하여 계절요인 및 경기순환에 따른 수요변동으로 야기되는 과잉생산물을 처분하거나 유휴생산시설을 효율적으로 활용할 수 있다.

다섯째, 협소한 국내시장을 극복하기 위해서이다. 시장 규모가 작은 경우 기업은 국내시장만으로는 충분한 규모와 범위의 경제를 달성할 수가 없다. 따라서 이들 나라의 기업들은 대부분 이러한 불리한 여건을 극복하기 위해 해외로 눈을 돌려 적극적인 수출활동을 전개한다. 이러한 경향은 특히 산업재 생산업체에서 두드러지게 나타나지만, 범세계적으로 소비자의 욕구가 동질화되면서 소비재 생산업체에도 찾아볼 수 있다.

여섯째, 수출은 해외시장의 잠재력을 점검해 보는 좋은 기회가 된다. 수출을 본격적으로 시작하기 전이나 해외직접투자를 하기 전, 자사제품의 경쟁력 및 시장수용을 시험해 보기 위해 소규모의 수출을 시도해 볼 수 있다.

그 외에도 앞에서 언급했듯이 범세계적 차원에서 생산 및 마케팅활동을 전개하는 다국적기업의 경우 본사와 자회사간, 그리고 자회사 상호간에 원자재나 부품을 공급할 목적으로 수출이 이루어지기도 한다. 또한 해외생산자회사가 현지국 정부의 수출요구를 만족시키기 위해서 해외로 수출하는 경우가 있는데, 이는 특히 외화가 부족한 개발도상국에서 찾아볼 수 있다.

 

2. 수출의 경로

 

기업이 어떠한 동기로든 수출을 통해 해외시장에 진출하기 위해서는 우선 여러 가지 수출경로 중에서 하나를 선택해야 한다. 수출경로는 크게 간접수출과 직접수출, 해외자회사를 통한 수출로 구분할 수 있다. 간접수출(indirect export)은 외국 바이어 ? 종합무역상사 ? 외국기업의 구매사무소(buying office)와 같은 국내의 수출중개인을 통해서 수출하는 방식이고, 직접수출(direct export)은 국내의 중개인을 거치지 않고 수출하는 방식을 말한다. 그리고 해외자회사를 통한 수출은 해외에 현지판매를 위해 별도의 자회사를 설립하고 이를 통해 수출하는 경우이다.

 

(1) 간접수출

간접수출은 국내의 중간상이나 외국바이어 등을 통해 수출함으로써 제조업체가 국내에서 요구되는 수출관련 기능을 스스로 수행하지 않으면서 제품을 해외에 판매하는 방범이다. 이처럼 간접수출은 제조업체가 국내에서 중간상을 통해 제품을 해외에 판매하는 것이기 때문에 자기 제품의 소비자가 국내소비자가 아니라 해외소비자라는 것 이외에는 근본적으로 국내판매와 다를 바가 없다.

간접수출의 가장 큰 장점은 기업이 추가적인 인력이나 고정자본을 투입하지 않고도 수출을 통한 판매이익을 향유할 수 있다는 점인데, 이외에도 간접수출이 갖는 이점은 다음과 같다.

첫째, 국내 종합무역상사, 외국기업의 구매사무소 등과 같은 대형

수출의 경로 1. (1) 간접수출 간접수출은 국내의 중간상이나 외국바이어 등을 통해 수출함으로써 제조업체가 국내에서 요구되는 수출관련 기능을 스스로 수행하지 않으면서 제품을 해외에 판매하는 방범이다. 구상무역의 형태 1) 바터무역 2) 대응구매 3) 보상무역 4) 환매거래 5) 쌍무무역협정 6) 청산협정 7) 스위치무역 8) 상쇄무역 수출 1. 수출의 경로 1. 하나는 대부분의 경우 기업이 처음 해외시장에 진출 또는 개입하는 최초의 전략으로서 수출을 택한다는 의미이며, 다른 하나는 기업이 여러 국가에 직접투자를 수행하여 국제화 수준이 고도화된 경우에도 수출은 항상 상호 보완적으로 활용된다는 것이다.. 그 외에도 앞에서 언급했듯이 범세계적 차원에서 생산 및 마케팅활동을 전개하는 다국적기업의 경우 본사와 자회사간, 그리고 자회사 상호간에 원자재나 부품을 공급할 목적으로 수출이 이루어지기도 한다. [수출] 수출의 의의와 동기 및 경로, 구상무역의 형태 목차 수출 Ⅰ. 수출의 의의와 동기 수출(exporting)이란 해외시장에 진출하는 기업이 활용하는 가장 기본적인 전략으로서 본국 또는 제3국에서 제품을 생산하여 해외시장으로 이전하여 판매하는 것을 말한다. 특히 총 생산비 가운데 고정비와 연구개발비의 비중이 큰 산업의 경우 수출을 통해 생산시설의 가동률을 높이고 간접비의 흡수로 단위당 생산비의 절감을 기할 수 있다. 위험분산을 꾀하기 위해서이다. 기업이 수출을 일차적인 해외시장진입 방식으로 택하는 이유는 수출이 다른 방식에 비해 상대적으로 적은 자본과 경영자원의 투입으로 판매이익은 물론 해외시장에 대한 경험을 축적할 기회를 제공해 줄 수 있기 때문이다. 수출의 경로 기업이 어떠한 동기로든 수출을 통해 해외시장에 진출하기 위해서는 우선 여러 가지 수출경로 중에서 하나를 선택해야 한다. 또한 해외생산자회사가 현지국 정부의 수출요구를 만족시키기 위해서 해외로 수출하는 경우가 있는데, 이는 특히 외화가 부족한 개발도상국에서 찾아볼 수 있다. 구상무역의 형태 1) 바터무역 2) 대응구매 3) 보상무역 4) 환매거래 5) 쌍무무역협정 6) 청산협정 7) 스위치무역 8) 상쇄무역 수출 1. 기업이 국내시장에 판매하는 것보다 수출하는 것이 더 많은 이익을 올릴 수 있다고 생각하거나 수출을 통해 추가적인 이익을 실현할 수 있다고 믿을 경우이다. 국제적인 경쟁업체가 지니고 있지 않은 독특한 제품을 생산하거나 특정 분야에서 기술적 우위를 지니고 있을 때, 기업은 수출을 통해 국제경쟁력을 강화하고, 성공적인 수출활동을 통해 발생한 이익을 연구개발투자에 더욱 집중함으로써 국제적인 차별적 우위를 지속할 수가 있다. 시장 규모가 작은 경우 기업은 국내시장만으로는 충분한 규모와 범위의 경제를 달성할 수가 없다.수출 자료등록 수출의 의의와 동기 및 경로, 구상무역의 형태 [수출] 수출의 의의와 동기 및 경로, 구상무역의 형태 [수출] 수출의 의의와 동기 및 경로, 구상무역의 형태 목차 수출 Ⅰ. 다섯째, 협소한 국내시장을 극복하기 위해서이다. [수출] 수출의 의의와 동기 및 경로, 구상무역의 형태 목차 수출 Ⅰ. 수출을 가장 기본적인 전략대안이라고 하는 것은 두 가지 의미를 내포하고 있다. 간접수출 2. 수출의 의의와 동기 Ⅱ. 하나는 대부분의 경우 기업이 처음 해외시장에 진출 또는 개입하는 최초의 전략으로서 수출을 택한다는 의미이며, 다른 하나는 기업이 여러 국가에 직접투자를 수행하여 국제화 수준이 고도화된 경우에도 수출은 항상 상호 보완적으로 활용된다는 것이다. 셋째, 규모의 경제를 통한 비용절감을 위해서이다. 따라서 전통적으로는 수출이 제3의 외국기업에 제품을 판매하는 것이 일반적이었지만, 최근에는 원자재, 부품을 가공하거나 조립할 목적으로 해외자회사에 판매하는 소위 기업 내 무역(intra-firm trade)의 비중이 크게 늘어나고 있다. 기업은 제품판매를 국내시장에만 의존하지 않고 다양한 해외시장으로 확대함으로써 국내기업보다 전체적인 시장위험에 덜 직면할 수 있다.수출 자료등록 수출의 의의와 동기 및 경로, 구상무역의 형태 [수출] 수출의 의의와 동기 및 경로, 구상무역의 형태 [수출] 수출의 의의와 동기 및 경로, 구상무역의 형태 목차 수출 Ⅰ. 해외자회사를 통한 수출 Ⅲ. 특히 총 생산비 가운데 고정비와 연구개발비의 비중이 큰 산업의 경우 수출을 통해 생산시설의 가동률을 높이고 간접비의 흡수로 단위당 생산비의 절감을 기할 수 있다. 구상무역 1. 첫째, 국내 종합무역상사, 외국기업의 구매사무소 등과 같은 대형. 구상무역 1. 따라서 이들 나라의 기업들은 대부분 이러한 불리한 여건을 극복하기 위해 해외로 눈을 돌려 적극적인 수출활동을 전개한다. 직접수출 3. 하나는 대부분의 경우 기업이 처음 해외시장에 진출 또는 개입하는 최초의 전략으로서 수출을 택한다는 의미이며, 다른 하나는 기업이 여러 국가에 직접투자를 수행하여 국제화 수준이 고도화된 경우에도 수. 수출의 경로 기업이 어떠한 동기로든 수출을 통해 해외시장에 진출하기 위해서는 우선 여러 가지 수출경로 중에서 하나를 선택해야 한다.. 구상무역의 의의 2. 수출은 기업으로 하여금 대량생산을 통한 규모의 경제를 달성하여 국제경쟁력을 강화할 수 있게 한다. 첫째, 국내 종합무역상사, 외국기업의 구매사무소 등과 같은 대형.. 수출 자료등록 수출의 의의와 동기 및 경로, 구상무역의 형태 업로드 RQ . 셋째, 규모의 경제를 통한 비용절감을 위해서이다. 수출 자료등록 수출의 의의와 동기 및 경로, 구상무역의 형태 업로드 RQ . 기업이 수출활동을 전개하게 되는 동기는 다양한데, 대체로 다음과 같다 첫째, 이익 및 성장의 기회를 추구하기 위해서이다. 수출을 가장 기본적인 전략대안이라고 하는 것은 두 가지 의미를 내포하고 있다. 기업이 수출활동을 전개하게 되는 동기는 다양한데, 대체로 다음과 같다 첫째, 이익 및 성장의 기회를 추구하기 위해서이다. (1) 간접수출 간접수출은 국내의 중간상이나 외국바이어 등을 통해 수출함으로써 제조업체가 국내에서 요구되는 수출관련 기능을 스스로 수행하지 않으면서 제품을 해외에 판매하는 방범이다. 수출경로는 크게 간접수출과 직접수출, 해외자회사를 통한 수출로 구분할 수 있다. 직접수출 3. 수출의 의의와 동기 Ⅱ. 수출의 의의와 동기 수출(exporting)이란 해외시장에 진출하는 기업이 활용하는 가장 기본적인 전략으로서 본국 또는 제3국에서 제품을 생산하여 해외시장으로 이전하여 판매하는 것을 말한다. 이러한 경향은 특히 산업재 생산업체에서 두드러지게 나타나지만, 범세계적으로 소비자의 욕구가 동질화되면서 소비재 생산업체에도 찾아볼 수 있다. 국제적인 경쟁업체가 지니고 있지 않은 독특한 제품을 생산하거나 특정 분야에서 기술적 우위를 지니고 있을 때, 기업은 수출을 통해 국제경쟁력을 강화하고, 성공적인 수출활동을 통해 발생한 이익을 연구개발투자에 더욱 집중함으로써 국제적인 차별적 우위를 지속할 수가 있다. 간접수출 2. 구상무역 1. 간접수출(indirect export)은 외국 바이어 ? 종합무역상사 ? 외국기업의 구매사무소(buying office)와 같은 국내의 수출중개인을 통해서 수출하는 방식이고, 직접수출(direct export)은 국내의 중개인을 거치지 않고 수출하는 방식을 말한다. 기업은 제품판매를 국내시장에만 의존하지 않고 다양한 해외시장으로 확대함으로써 국내기업보다 전체적인 시장위험에 덜 직면할 수 있다. 이처럼 간접수출은 제조업체가 국내에서 중간상을 통해 제품을 해외에 판매하는 것이기 때문에 자기 제품의 소비자가 국내소비자가 아니라 해외소비자라는 것 이외에는 근본적으로 국내판매와 다를 바가 없다. 간접수출 2. 시장 규모가 작은 경우 기업은 국내시장만으로는 충분한 규모와 범위의 경제를 달성할 수가 없다. 수출을 가장 기본적인 전략대안이라고 하는 것은 두 가지 의미를 내포하고 있다. 구상무역 1. 또한 해외생산자회사가 현지국 정부의 수출요구를 만족시키기 위해서 해외로 수출하는 경우가 있는데, 이는 특히 외화가 부족한 개발도상국에서 찾아볼 수 있다. 뿐만 아니라 비교적 위험이 적어 동시에 다른 전략과 함께 활용할 수도 있기 때문이 해외시장이 같은 시기에 같은 강도의 경제적인 침체를 겪는 것은 아니다. 기업이 국내시장에 판매하는 것보다 수출하는 것이 더 많은 이익을 올릴 수 있다고 생각하거나 수출을 통해 추가적인 이익을 실현할 수 있다고 믿을 경우이다. 둘째, 기업이 지니고 있는 경쟁우위나 기술우위를 활용하고 지속하기 위해서이다. 해외시장이 같은 시기에 같은 강도의 경제적인 침체를 겪는 것은 아니다. 수출 자료등록 수출의 의의와 동기 및 경로, 구상무역의 형태 업로드 RQ . 따라서 기업은 수출시장의 확대를 통해서 국내뿐만 아니라 해외의 특정 시장에서 발생되는 수요 감소로 인한 수익성 악화위험을 줄일 수가 있다. 또한 기업은 수출을 통하여 계절요인 및 경기순환에 따른 수요변동으로 야기되는 과잉생산물을 처분하거나 유휴생산시설을 효율적으로 활용할 수 있다. 구상무역의 형태 1) 바터무역 2) 대응구매 3) 보상무역 4) 환매거래 5) 쌍무무역협정 6) 청산협정 7) 스위치무역 8) 상쇄무역 수출 1. 간접수출의 가장 큰 장점은 기업이 추가적인 인력이나 고정자본을 투입하지 않고도 수출을 통한 판매이익을 향유할 수 있다는 점인데, 이외에도 간접수출이 갖는 이점은 다음과 같다. 또한 기업은 수출을 통하여 계절요인 및 경기순환에 따른 수요변동으로 야기되는 과잉생산물을 처분하거나 유휴생산시설을 효율적으로 활용할 수 있다. 특히 국내시장이 성숙기에 있거나 경쟁이 치열할 경우 기업은 아직도 성장기에 있거나 경쟁이 치열하지 않는 해외시장에 수출함으로써 제품판매의 기회를 활용하여 높은 수익을 창출하고 장기적으로 기업성장을 꾀할 수 있다. 수출의 의의와 동기 수출(exporting)이란 해외시장에 진출하는 기업이 활용하는 가장 기본적인 전략으로서 본국 또는 제3국에서 제품을 생산하여 해외시장으로 이전하여 판매하는 것을 말한다. 둘째, 기업이 지니고 있는 경쟁우위나 기술우위를 활용하고 지속하기 위해서이다.수출 자료등록 수출의 의의와 동기 및 경로, 구상무역의 형태 업로드 RQ . 수출 자료등록 수출의 의의와 동기 및 경로, 구상무역의 형태 업로드 RQ . 수출 자료등록 수출의 의의와 동기 및 경로, 구상무역의 형태 업로드 RQ . 여섯째, 수출은 해외시장의 잠재력을 점검해 보는 좋은 기회가 된다. 구상무역의 의의 2. 넷째. 간접수출(indirect export)은 외국 바이어 ? 종합무역상사 ? 외국기업의 구매사무소(buying office)와 같은 국내의 수출중개인을 통해서 수출하는 방식이고, 직접수출(direct export)은 국내의 중개인을 거치지 않고 수출하는 방식을 말한다. 수출 자료등록 수출의 의의와 동기 및 경로, 구상무역의 형태 업로드 RQ . 다섯째, 협소한 국내시장을 극복하기 위해서이다. 뿐만 아니라 비교적 위험이 적어 동시에 다른 전략과 함께 활용할 수도 있기 때문이. 수출의 경로 1. 수출 자료등록 수출의 의의와 동기 및 경로, 구상무역의 형태 업로드 RQ . 수출의 경로 1. 넷째. 따라서 기업은 수출시장의 확대를 통해서 국내뿐만 아니라 해외의 특정 시장에서 발생되는 수요 감소로 인한 수익성 악화위험을 줄일 수가 있다.. 이러한 경향은 특히 산업재 생산업체에서 두드러지게 나타나지만, 범세계적으로 소비자의 욕구가 동질화되면서 소비재 생산업체에도 찾아볼 수 있다.. 해외자회사를 통한 수출 Ⅲ. 간접수출 2. 해외자회사를 통한 수출 Ⅲ. 그리고 해외자회사를 통한 수출은 해외에 현지판매를 위해 별도의 자회사를 설립하고 이를 통해 수출하는 경우이다. 수출 자료등록 수출의 의의와 동기 및 경로, 구상무역의 형태 업로드 RQ . 수출의 의의와 동기 Ⅱ. 하나는 대부분의 경우 기업이 처음 해외시장에 진출 또는 개입하는 최초의 전략으로서 수출을 택한다는 의미이며, 다른 하나는 기업이 여러 국가에 직접투자를 수행하여 국제화 수준이 고도화된 경우에도 수. 수출의 의의와 동기 수출(exporting)이란 해외시장에 진출하는 기업이 활용하는 가장 기본적인 전략으로서 본국 또는 제3국에서 제품을 생산하여 해외시장으로 이전하여 판매하는 것을 말한다. 해외자회사를 통한 수출 Ⅲ. 직접수출 3. 기업이 수출을 일차적인 해외시장진입 방식으로 택하는 이유는 수출이 다른 방식에 비해 상대적으로 적은 자본과 경영자원의 투입으로 판매이익은 물론 해외시장에 대한 경험을 축적할 기회를 제공해 줄 수 있기 때문이다. 수출을 본격적으로 시작하기 전이나 해외직접투자를 하기 전, 자사제품의 경쟁력 및 시장수용을 시험해 보기 위해 소규모의 수출을 시도해 볼 수 있다. 수출 자료등록 수출의 의의와 동기 및 경로, 구상무역의 형태 업로드 RQ . 위험분산을 꾀하기 위해서이다. 여섯째, 수출은 해외시장의 잠재력을 점검해 보는 좋은 기회가 된다. 수출을 가장 기본적인 전략대안이라고 하는 것은 두 가지 의미를 내포하고 있다. 수출을 본격적으로 시작하기 전이나 해외직접투자를 하기 전, 자사제품의 경쟁력 및 시장수용을 시험해 보기 위해 소규모의 수출을 시도해 볼 수 있다. 그 외에도 앞에서 언급했듯이 범세계적 차원에서 생산 및 마케팅활동을 전개하는 다국적기업의 경우 본사와 자회사간, 그리고 자회사 상호간에 원자재나 부품을 공급할 목적으로 수출이 이루어지기도 한다. 수출경로는 크게 간접수출과 직접수출, 해외자회사를 통한 수출로 구분할 수 있다. 간접수출의 가장 큰 장점은 기업이 추가적인 인력이나 고정자본을 투입하지 않고도 수출을 통한 판매이익을 향유할 수 있다는 점인데, 이외에도 간접수출이 갖는 이점은 다음과 같다. 수출 자료등록 수출의 의의와 동기 및 경로, 구상무역의 형태 업로드 RQ . 특히 국내시장이 성숙기에 있거나 경쟁이 치열할 경우 기업은 아직도 성장기에 있거나 경쟁이 치열하지 않는 해외시장에 수출함으로써 제품판매의 기회를 활용하여 높은 수익을 창출하고 장기적으로 기업성장을 꾀할 수 있다. 구상무역의 의의 2. 수출 자료등록 수출의 의의와 동기 및 경로, 구상무역의 형태 업로드 RQ . 따라서 전통적으로는 수출이 제3의 외국기업에 제품을 판매하는 것이 일반적이었지만, 최근에는 원자재, 부품을 가공하거나 조립할 목적으로 해외자회사에 판매하는 소위 기업 내 무역(intra-firm trade)의 비중이 크게 늘어나고 있다.. 직접수출 3. 구상무역의 형태 1) 바터무역 2) 대응구매 3) 보상무역 4) 환매거래 5) 쌍무무역협정 6) 청산협정 7) 스위치무역 8) 상쇄무역 수출 1. 이처럼 간접수출은 제조업체가 국내에서 중간상을 통해 제품을 해외에 판매하는 것이기 때문에 자기 제품의 소비자가 국내소비자가 아니라 해외소비자라는 것 이외에는 근본적으로 국내판매와 다를 바가 없다. 수출의 의의와 동기 Ⅱ.. 2. 그리고 해외자회사를 통한 수출은 해외에 현지판매를 위해 별도의 자회사를 설립하고 이를 통해 수출하는 경우이다. 구상무역의 의의 2. 수출은 기업으로 하여금 대량생산을 통한 규모의 경제를 달성하여 국제경쟁력을 강화할 수 있게 한다. 따라서 이들 나라의 기업들은 대부분 이러한 불리한 여건을 극복하기 위해 해외로 눈을 돌려 적극적인 수출활동을 전개한다. .