Down -> 불황속의 성공 마케팅을 위해 보고서
Intro ......
그 동안 충분한 마케팅 예산 확보만이 마케팅 성공을 보장하는 보증 수표라는 편견에 집착하여 스스로 마케팅 활동을 소홀히 했던 것은 아닌지 한 번쯤 되돌아 볼 필요가 있다. 마케팅 부서만 잘하면 된다 Ⅲ. 넉넉하지 않은 마케팅 예산과 자원을 투자한 신규 브랜드의 히트를 바라기에는 시장 수요가 너무 경직된 것은 아닌가? 최신 유행에 코드를 맞춘 새로운 브랜드가 얼어붙은 소비자의 구매 욕구를 쉽게 움직일 수 있을 것인가? 이러한 물음들에 대한 해답을 찾을 수 있을 때에만 신규 브랜드의 도입이 성공할 수 있을 것이. , 이미 경험을 해보아서 믿을 수 있고 친숙한 제품을 선호하는 보수적인 소비 성향을 보인다. 마케팅 투자 심리가 IMF 때보다 더 심각한 수준으로 위축되고 있음을 보여준다. 고객의 눈높이에서 광고/판촉 활동을 하라 2. 물론 어려운 시장 상황에서도 꾸준히 소비자들의 니즈를 탐색하고 제품 개발에 반영하는 점은 고무적이다. 브랜드 구조조정을 시행하라 3. 마케팅은 성과 평가의 대상이 아니다 ......
Index & Contents
불황속의 성공 마케팅을 위해
불황속의성공마케팅
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
불황기 마케팅에 관한 고정 관념들
1. 돈 안 드는 마케팅은 상상할 수 없다
2. 브랜드는 다다익선(多多益善)이다
3. 불황기에도 고급화가 정답이다
4. 마케팅은 성과 평가의 대상이 아니다
5. 마케팅 부서만 잘하면 된다
Ⅲ. 결론
불황기 마케팅 성공 포인트
1. 고객의 눈높이에서 광고/판촉 활동을 하라
2. 브랜드 구조조정을 시행하라
3. 고객이 원하는 가치를 제공하라
불황기 마케팅에 관한 고정 관념들
1. 돈 안 드는 마케팅은 상상할 수 없다
불황기에 마케팅 예산의 감소는 기업들이 피할 수 없이 직면하는 제약 조건이다. 실제 국내 시장의 경우에도 내수 침체가 지속되면서 마케팅 관련 비용이 감소하고 있는 추세이다. 한 예로, 최근 금융감독원의 연구 결과에 따르면 국내 주요 대기업들의 지난 해 광고비 규모가 1999년 이후 처음으로 감소하였다고 한다.
마케팅 투자 심리가 IMF 때보다 더 심각한 수준으로 위축되고 있음을 보여준다. 그러나 같은 상황 속에서 몇몇 기업들은 적은 마케팅 예산으로도 소비자들의 구매 심리를 움직이고 있다. 특히, 소비자들과 커뮤니케이션 할 수 있는 채널이 점차 다양화되면서 저렴한 비용으로도 얼마든지 광고 및 판촉 효과를 거둘 수 있게 되었다. 이런 관점에서, 그 동안 충분한 마케팅 예산 확보만이 마케팅 성공을 보장하는 보증 수표라는 편견에 집착하여 스스로 마케팅 활동을 소홀히 했던 것은 아닌지 한 번쯤 되돌아 볼 필요가 있다. 효과적인 마케팅을 위해서는 얼마의 자원을 확보하였는가도 중요하지만, 더 중요한 것은 한정된 자원으로 얼마의 수익을 냈는가 하는 점이다. 다시 말해, 이제는 마케팅의 생산성에 주목해야 할 시점이다.
2. 브랜드는 다다익선(多多益善)이다
불황이라 기업들이 어렵다고 하는데, 정작 쇼핑 매장에서 신규 브랜드나 제품들이 꾸준히 늘어나는 것을 보고 소비자들은 간혹 의아해 할 수 있을 것이다. 이는 기업들이 불황기의 소비자들에게 조금이라도 어필할 수 있도록 최신 트렌드를 반영한 상품 개발에 박차를 가하고 있기 때문이다. 물론 어려운 시장 상황에서도 꾸준히 소비자들의 니즈를 탐색하고 제품 개발에 반영하는 점은 고무적이다.
하지만, 문제는 이러한 노력이 과연 수익으로 보답 받을 수 있는가 하는 점이다. 넉넉하지 않은 마케팅 예산과 자원을 투자한 신규 브랜드의 히트를 바라기에는 시장 수요가 너무 경직된 것은 아닌가? 최신 유행에 코드를 맞춘 새로운 브랜드가 얼어붙은 소비자의 구매 욕구를 쉽게 움직일 수 있을 것인가? 이러한 물음들에 대한 해답을 찾을 수 있을 때에만 신규 브랜드의 도입이 성공할 수 있을 것이다. 일반적으로 소비자들은 불황기일수록 새로운 제품을 선택하는 모험적인 소비 성향 보다는, 이미 경험을 해보아서 믿을 수 있고 친숙한 제품을 선호하는 보수적인 소비 성향을 보인다. 따라서, 기업의 입장에서는 소비자들 사이의 최신 유행을 반영하는 신규 브랜드를 출시해야 한다는 조급함에서 벗어나, 현재 자사가 보유한 브랜드 포트폴리오를 일관된 기준에서 정비하고 수익성이 높은 알짜 브랜드를 선별하는 것이 보다 중요하다고 할 수 있다.
목차
목차
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
불황기 마케팅에 관한 고정 관념들
1. 돈 안 드는 마케팅은 상상할 수 없다
2. 브랜드는 다다익선(多多益善)이다
3. 불황기에도 고급화가 정답이다
4. 마케팅은 성과 평가의 대상이 아니다
5. 마케팅 부서만 잘하면 된다
Ⅲ. 결론
불황기 마케팅 성공 포인트
1. 고객의 눈높이에서 광고/판촉 활동을 하라
2. 브랜드 구조조정을 시행하라
3. 고객이 원하는 가치를 제공하라
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