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*들어가기에 앞서

MR 즉, 제약영업사원이 어떤 업무를 하는지 정확하게 알아야 한다. MR은 단순히 약을 가지고 약을 파는 사원이 아니다. 물론 약국영업의 경우에는 약을 직접 전달하고 판매하는 경우가 있다. 또한, 원내처방 약의 경우 MR이 직접 가져다주는 경우도 있을 것이다. 그렇지만 병의원 영업을 함에 있어 기본적으로 MR은 약을 보따리에 사서 의사들 상대로 영업하는 것이 아니다.

그렇다면 어떻게 영업을 하는가? 의사로 하여금 자사의 약을 사용하기 위해 코드인(병의원 약품 코드를 집어넣는 것)을 해서 의사가 약을 처방하게 만드는 것이다.

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