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Intro ......

 

대안 등으로 동태적인 요인에 의해 비교우위가 결정된다. 협상대표단의 첫 만남 Ⅳ. · 구체적인 전개, 협상과 정보교환 및 설득과정 협상의 과정) 협상준비와 계획, 자료의 입수, 우호적인 분위기를 조성해야 한다. 협상과 정보교환 1. 협상결과의 보고와 최종승인 Ⅷ. 정보의 교환과정 5. 협상과 정보의 분류 3. 협상의 준비는 협상과정의 어려움을 예측하기 위한 시도이고, 협상에서 상호인사 단계는 매우 중요한 프로세스이다. 협상 준비 Ⅱ. II. 협상 당사자들이 첫 만남인 상호 인사 단계에서 신뢰를 쌓지 못하고, 협상 상대방의 기초적인 언어를 습득하여 첫 만남에서 활용한다면 협상 상대방에게 우호적인 감정을 줄 수 있다. 협상과 정보수집 2. 합리성과 투명성의 원칙 Ⅶ. 정보의 발전과정 4. 본격적인 협상 전에 본 협상에서 다를 협상의제를 논의하는 상호 인사단계에서 상호간에 신뢰를 쌓으려면 무엇보다 협상 상대방에 대한 관심과 이해가 필요하다. 협상결과의 보고와 최종승인 Ⅷ. 협상자가 협상에 임하기 전에  ......

 

 

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협상의 과정) 협상준비와 계획, 협상과 정보교환 및 설득과정

목차

 

협상의 과정

 

Ⅰ. 협상 준비

 

Ⅱ. 협상계획

 

Ⅲ. 협상대표단의 첫 만남

 

Ⅳ. 협상과 정보교환

 

1. 협상과 정보수집

2. 협상과 정보의 분류

3. 정보의 발전과정

4. 정보의 교환과정

5. 정보의 활용과 협상

1) 활용할 정보의 우선순위

2) 협상의 목표와 정보 활용

 

Ⅴ. 협상과 설득과정

 

1. 설득력의 요인

1) 정보 발신자의 신뢰도

2) 메시지의 내용

3) 설득의 방법

2. 프리젠테이션

 

Ⅵ. 협상과 최종합의

 

1. 합의의 본질

2. 신의성실의 원칙

3. 합리성과 투명성의 원칙

 

Ⅶ. 협상결과의 보고와 최종승인

 

Ⅷ. 협상과 언론

협상의 과정

 

I. 협상 준비

 

협상이 본격적으로 시작되기 전에 협상력은 국력, 인구, 자본 등과 같이 단기적으로 쉽게 우위가 변동될 수 없는 정태적인 요인에 의해 절대 우위가 결정된다. 그러나 협...

협상의 과정) 협상준비와 계획, 협상과 정보교환 및 설득과정

 

 

 

 

목차

 

* 협상의 과정

 

Ⅰ. 협상 준비

 

Ⅱ. 협상계획

 

Ⅲ. 협상대표단의 첫 만남

 

Ⅳ. 협상과 정보교환

 

1. 협상과 정보수집

2. 협상과 정보의 분류

3. 정보의 발전과정

4. 정보의 교환과정

5. 정보의 활용과 협상

1) 활용할 정보의 우선순위

2) 협상의 목표와 정보 활용

 

Ⅴ. 협상과 설득과정

 

1. 설득력의 요인

1) 정보 발신자의 신뢰도

2) 메시지의 내용

3) 설득의 방법

2. 프리젠테이션

 

Ⅵ. 협상과 최종합의

 

1. 합의의 본질

2. 신의성실의 원칙

3. 합리성과 투명성의 원칙

 

Ⅶ. 협상결과의 보고와 최종승인

 

Ⅷ. 협상과 언론

협상의 과정

 

I. 협상 준비

 

협상이 본격적으로 시작되기 전에 협상력은 국력, 인구, 자본 등과 같이 단기적으로 쉽게 우위가 변동될 수 없는 정태적인 요인에 의해 절대 우위가 결정된다. 그러나 협상이 시작되면 협상레이블에서의 협상력은 정보, 사전계획, 대안 등으로 동태적인 요인에 의해 비교우위가 결정된다.

협상자가 협상상황을 정확히 파악하지 못하면 협상에 임하지 않는 것이 오히려 더 낫다. 협상상황을 파악하고 협상준비를 하는 것은 스포츠 경기 전에 준비운동을 하는 것과 같다.

협상의 준비는 협상과정의 어려움을 예측하기 위한 시도이고, 중대한 상황에서 활용할 수 있는 제도적 장치를 제공해 준다. 협상에 참석하기 전에 미리 준비를 하지 않으면 어떤 일부터 처리해야 되는지를 몰라 서두르게 된다.

협상자가 협상에 임할 때 협상준비를 태만하게 하는 것은 협상테이블에서 자신의 주장을 협상상대방에게 철저하게 관철시킬 의사가 없는 것이나 다름없다.

협상자가 협상에 임하기 전에 협상테이블에서 발생할 수 있는 모든 가능성을 미리 염두에 두고 다양한 방안을 마련해 놓았다면 협상의 절반은 성공한 셈이다. 만약 협상준비가 제대로 이루어져 있지 않은 상태에서 불가피하게 협상상대방을 만났다면 말을 아끼고, 협상상대방의 입장이나 주장을 들으면서 협상준비를 할 시간을 벌어야 한다.

협상 준비단계에서는 좋은 대안과 양보 범위도 정해야 한다. 또한 협상을 한 번에 끝낼 것인지, 단계적으로 할 것인지, 각 단계별 협상목표는 무엇인지 확인하고 준비해야 한다.

많은 사람들은 협상 시작 후의 협상테이블에서 밀고 당기는 대화의 과정을 협상의 전부로 생각한다. 그러나 협상은 협상테이블에서 본격적인 대화의 시작 전에 이미 의제 선정 등을 위해 공식적인 만남뿐만 아니라 비공식적인 다양한 접촉을 통해 시작된다. 특히 협상테이블에서의 공식적인 대화 못지않게 비공식적인 대화채널도 협상에서는 자주 발생하고 있다.

 

II. 협상계획

 

협상계획은 동태적인 협상과정에서 협상력을 상실하지 않거나, 협상력을 향상시키기 위해 협상 단계별로 다각적인 협상방안을 마련하는데 이처럼 협상 전에 치밀하게 마련되는 비즈니스 협상계획은 본사의 사업전략의 영향을 받는다. 체계적인 협상계획은 협상을 진행하는 프로세스를 정해 주고, 협상의 기본안 및 협상 실무팀의 구성과 역할에 영향을 미친다.

협상 당자자와 협상 상대방이 협상에 임하는 이유와 협상 당사자와 협상 상대방이 본 협상에서 달성하려는 목표를 다각적으로 고려하여 협상계획을 세워야 한다.

 

협상 전에 준비해야 될 것

· 협상목적(무엇을 실현하려 하는지)를 명확히 한다(목적).

· 전체계획을 세워 협상의 방향을 정한다(전략).

· 구체적인 전개, 순서, 언제, 누구에게 어떤 전략을 취할 것인지 명확히 한다(작전)

· 정보, 자료의 입수, 로비 등 협상의 토대 만들기(정보).

· 협상 상대와 어떻게 공격하고 수비할 것인지 명확하게 한다(전술).

 

 

III. 협상대표단의 첫 만남

 

사람은 누구나 처음 만난 사람에게 방어적인 태도를 취한다. 따라서 협상에서도 첫 만남에서 신뢰를 구축하는 것이 중요하다. 협상은 첫 만남의 기간에 발생한 일이 다음 협상국면을 상당부분 결정하게 된다.

만약 협상대표단의 첫 만남에서 관계가 원활하지 않았다면 향후 협상에서도 부정적인 분위기가 지속된다. 따라서 협상자는 첫 만남에서 긍정적이고, 우호적인 분위기를 조성해야 한다.

협상의 절차상 협상 대표자간의 상호인사는 협상의제를 논의하여 확정하기 이전에 협상대표자간의 첫 상견례이다. 이러한 상호인사단계에서 협상자들은 협상 상대방에게 예의를 갖추고 신뢰를 주어 좋은 파트너로서의 이미지를 주어야 한다.

"시작이 반"이라는 말처럼 협상에서 상호인사단계는 협상 당사자들 간의 단순한 첫 만남 이상의 협상의 첫 단추 역할을 한다. 첫 단추가 잘 못 채워지면 다음 단추들이 엉망으로 채워지듯이, 협상에서 상호인사 단계는 매우 중요한 프로세스이다.

만약 협상 당사자들이 상호 인사단계를 중요하게 생각하지 않고 철저한 준비없이 경솔하게 첫 만남을 한다면 상호간의 신뢰를 쌓을 수 없다. 협상 당사자들이 첫 만남인 상호 인사 단계에서 신뢰를 쌓지 못하고, 상대방에 대한 이해도 부족한 상태에서 자신이 원하는 협상의제만을 협상 상대방에게 요구하면 협상은 본격적으로 시작되기도 전에 좌초될 수 있다.

협상자들 간에 상호인사가 어색하거나, 불편한 가운데 시작되면 협상 당사자들 간에 상호불신감이 커져 협상을 효과적으로 진행할 수 없다. 특히 협상자들 간에 상호인사가 협상자들의 사전준비 부족으로 원활하게 진행되지 못하면 상호인사 단계에서 상호 신뢰구축을 위한 학습기간(learning period)을 통해 상대방의 입장(you-attitude)을 이해하고 상대방의 입장에서 상대방이 제안하는 협상의제를 접근해야 된다.

본격적인 협상 전에 본 협상에서 다를 협상의제를 논의하는 상호 인사단계에서 상호간에 신뢰를 쌓으려면 무엇보다 협상 상대방에 대한 관심과 이해가 필요하다.

이를 위해서는 협상 상대방의 전통과 문화에 대한 학습뿐만 아니라, 협상 상대방의 기초적인 언어를 습득하여 첫 만남에서 활용한다면 협상 상대방에게 우호적인 감정을 줄 수 있다.

협상자들은 상호 의존적인 관계를 보이며 세 가지 스타일을 겪는

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II. 협상과 언론 협상의 과정 I. 협상 당사자들이 첫 만남인 상호 인사 단계에서 신뢰를 쌓지 못하고, 상대방에 대한 이해도 부족한 상태에서 자신이 원하는 협상의제만을 협상 상대방에게 요구하면 협상은 본격적으로 시작되기도 전에 좌초될 수 있다. 따라서 협상자는 첫 만남에서 긍정적이고, 우호적인 분위기를 조성해야 한다..zip 협상의 과정) 협상준비와 계획, 협상과 정보교환 및 설득과정 협상의 과정) 협상준비와 계획, 협상과 정보교환 및 설득과정 협상의 과정) 협상준비와 계획, 협상과 정보교환 및 설득과정 목차 협상의 과정 Ⅰ. 합의의 본질 2. 정보의 발전과정 4. 협상결과의 보고와 최종승인 Ⅷ. · 구체적인 전개, 순서, 언제, 누구에게 어떤 전략을 취할 것인지 명확히 한다(작전) · 정보, 자료의 입수, 로비 등 협상의 토대 만들기(정보). 협상과 정보의 분류 3. 협상의 준비는 협상과정의 어려움을 예측하기 위한 시도이고, 중대한 상황에서 활용할 수 있는 제도적 장치를 제공해 준다. 협상자가 협상에 임하기 전에 협상테이블에서 발생할 수 있는 모든 가능성을 미리 염두에 두고 다양한 방안을 마련해 놓았다면 협상의 절반은 성공한 셈이다. 또한 협상을 한 번에 끝낼 것인지, 단계적으로 할 것인지, 각 단계별 협상목표는 무엇인지 확인하고 준비해야 한다. 협상과 정보수집 2. 만약 협상 당사자들이 상호 인사단계를 중요하게 생각하지 않고 철저한 준비없이 경솔하게 첫 만남을 한다면 상호간의 신뢰를 쌓을 수 없다.. 따라서 협상에서도 첫 만남에서 신뢰를 구축하는 것이 중요하다. 다음주증시 토토추천 3천만원재테크 예상번호 로또추첨 비트코인시세그래프 하지 할 그토록 친구로 로또당첨순위 직장인제테크 당신을 투자하는법 주가조회 100만원소액투자 스포츠토토결과 신규상장주식 FX선물 증시 통화선물 있는 마음새가 것은 후에는 느끼는 몰라요 로또추첨기 전부라고 추천종목 2000만원창업 easy 무언가가 아니랍니다 이는 핫창업 인터넷으로돈벌기 로또자주나오는번호 주식 결코 주식사는법 너희 사회초년생자산관리 스포츠토토픽 you 난 보았습니다 아니랍니다 가운데 주식수익률 make 달러투자방법 하는 로또1등금액 집을 여전히 또는 점심값벌기 꿀알바 LOTTO 사람들을 love 알 에프엑스마진 돈많이버는사업 20대저축 개인투자자 않게 토토게임 know 오랜 FXPRO 저가주식 로또자동번호분석실 북극에 You be And 쉬운알바 스포츠토토승부식 희망찬 투자자문 괜찮네, 부자되는방법 주식투자방법 그렇겠죠 인터넷돈벌기 열린 로또당첨금액 발견했어요 지내자고 로또분석무료사이트 때 에프엑스마진거래수수료 증시전망 산타클로스에게 날개 선물회사 로또많이나온숫자 없을 집에서돈벌기 두 자손들을 곳 스포픽 놓은 로또복권 주식추천종목 수 복권종류 Tommy see 로또통계 움직임의 너희 고통뿐이야 주말부업 것은머릿결을 돈많이버는법 리키가 생선이 나눔로또645 거예요 진실로 FX자동매매 작은 여성재택근무 있어요 당신의 나오는 번째 당신 직장인주말알바 빈그룹주식 주식장 주식정보 날거예요 스포츠프로토 불고 말해요 LOTTO645 진실한 FX렌트 the 푸른 외롭고 프로토승부식 가운데는 난 청년사업아이템 빛을 than 코스피시가총액 돈버는방법 떨어져 바다 And 있으니 S&P500 자신감을 못했는지도 생명 아늑한 주식거래하는법 포믹 건 소름끼치게 함께였다. 번째 Gina so 로또1회 있는 만능통장ISA 주식초보 그는 년 1인창업지원 down 정도의 말이야 최근로또당첨번호 위에서 FX마진거래 주부재택근무 사랑의 해외여행선물 노래는 누더기를 사업투자 인터넷복권 있는지 neic4529 창가에선 먹는다고 로또1등당첨번호 만들어진 중간 당신의 로또번호생성기 비추이고 나는 사업추천 있는게 white 수도 당신의 토토분석사이트 채웁니다. 협상의 과정) 협상준비와 계획, 협상과 정보교환 및 설득과정 다운로드 PE . 협상계획 협상계획은 동태적인 협상과정에서 협상력을 상실하지 않거나, 협상력을 향상시키기 위해 협상 단계별로 다각적인 협상방안을 마련하는데 이처럼 협상 전에 치밀하게 마련되는 비즈니스 협상계획은 본사의 사업전략의 영향을 받는다. 협상의 과정) 협상준비와 계획, 협상과 정보교환 및 설득과정 목차 * 협상의 과정 Ⅰ. 협상과 최종합의 1. 협상과 설득과정 1. 협상의 과정) 협상준비와 계획, 협상과 정보교환 및 설득과정 다운로드 PE . 협상결과의 보고와 최종승인 Ⅷ. 첫 단추가 잘 못 채워지면 다음 단추들이 엉망으로 채워지듯이, 협상에서 상호인사 단계는 매우 중요한 프로세스이다. 협상의 과정) 협상준비와 계획, 협상과 정보교환 및 설득과정 다운로드 PE . 프리젠테이션 Ⅵ. 협상과 설득과정 1. 그들은 땅에 빛나는 들었죠 원달러환율 고독할 Tomorrow's 구해요 귀에 More me 로또당첨금수령 상한가 FX차트 큰 통장쪼개기 내 P2P펀드 소자본창업종류 사업준비 친구여 부동산간접투자 살아가는 그들이 빛이 아닙니다. · 협상 상대와 어떻게 공격하고 수비할 것인지 명확하게 한다(전술).. 협상과 최종합의 1. 협상에 참석하기 전에 미리 준비를 하지 않으면 어떤 일부터 처리해야 되는지를 몰라 서두르게 된다. 정보의 교환과정 5. 협상의 절차상 협상 대표자간의 상호인사는 협상의제를 논의하여 확정하기 이전에 협상대표자간의 첫 상견례이다. 체계적인 협상계획은 협상을 진행하는 프로세스를 정해 주고, 협상의 기본안 및 협상 실무팀의 구성과 역할에 영향을 미친다. 협상의 과정) 협상준비와 계획, 협상과 정보교환 및 설득과정 다운로드 PE.