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촉진비용을 고려하여 최적 판매촉진조합을 도출해야 한다. . , 직접마케팅, 촉진,고객이 누구이고, 세분화된(segmented) 시장을 확인하고, 스포츠와 예술 활동을 지원함으로써 공공관계 개선을 통한 간접적 마케팅활동을 들 수 있다. 마케팅 믹스는 마케팅전략을 수행하기 위하여 요구되는 다양한 요소에 초점을 맞춘다. 신제품에 대한 전략은 초기에 높은 가격을 산정하여 초기 수입을 극대화하는 방안과 시장진입을 용이하게 하기 위하여 낮은 가격을 산정하는 방안이 있다. 성공적인 마케팅 믹스는 고객의 만족을 충족시킴으로써 마케팅목표를 달성하게 한다. 전통적으로는 제조업자, 시장의 크기, 고객은 어떤 과정을 거쳐서 구매결정을 하는가 고객이 제품으로부터 무엇을 얻기를 원하는가 제품의 기능과 고객욕구 간의 괴리(gap)가 있는가 어떤 경쟁제품이 시장에 있는가 경쟁기업의 전략은 어떻게 변화하고 있는가 등이다. 그러나 유사한 제품 간에 공급과잉상태에 있을 경우에는 어떤 형태로든 판매촉진을 활성화시키지  ......

 

 

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마케팅믹스

 

마케팅 믹스는 마케팅연장이고 검토목록이기도 하다. 마케팅 믹스는 마케팅전략을 수행하기 위하여 요구되는 다양한 요소에 초점을 맞춘다. 마케팅 믹스는 효율적 마케팅조사에 의하여 뭉쳐진 제품, 가격, 촉진, 유통의 네 가지 요소들로 구성된다. 성공적인 마케팅 믹스는 고객의 만족을 충족시킴으로써 마케팅목표를 달성하게 한다. 마케팅 믹스를 효과적으로 실시하기 위해서는 시장상황을 분석하고, 세분화된(segmented) 시장을 확인하고, 목표시장을 설정하고, 제품의 위치를 선정하고, 다음과 같은 마케팅믹스의 적정조합을 선택한다.

 

I. 제품전략

 

제품은 시장에 제공되는 물건이다. 제품은 소비자에게 유형과 무형의 혜택을 제공한다. 효과적인 마케팅은 시장에 적합한 제품을 개발함을 뜻한다. 기업들은 고객의 요구에 부합되는 제품을 개발하기 위하여 시장조사와 제품조사를 실시한다.

시장조사는 경영자에게 다음과 같은 상황을 파악하게 한다. 고객이 누구이고, 고객은 어떤 과정을 거쳐서 구매결정을 하는가 고객이 제품으로부터 무엇을 얻기를 원하는가 제품의 기능과 고객욕구 간의 괴리(gap)가 있는가 어떤 경쟁제품이 시장에 있는가 경쟁기업의 전략은 어떻게 변화하고 있는가 등이다.

 

II. 가격전략

 

가격은 마케팅활동에 중요한 역할을 한다. 그릇된 가격정책은 고객을 상실하고, 수입을 감소시킬 수 있다. 가격전략은 제품과 시장에 의존한다. 신제품에 대한 전략은 초기에 높은 가격을 산정하여 초기 수입을 극대화하는 방안과 시장진입을 용이하게 하기 위하여 낮은 가격을 산정하는 방안이 있다. 기존의 제품에 대한 가격전략은 시장지배력이 있는 경우에는 가격선도자 역할을 하고, 가격지배력이 약할 경우에는 가격순응자(price taker) 역할을 하고, 유휴생산시설이 있고 자금여력이 있을 경우에는 약탈적 가격(predatory pricing)을 실시할 수도 있다.

 

III. 판매촉진전략

 

판매촉진은 잠재적 소비자에게 제품을 알리는 의사소통에 관한 것이다. 판매촉진이 중요한가 여부는 다음과 같은 시장상황에 달려 있다. 소비자에게 이용 가능한 대체재가 상대적으로 적은 경우에는 소비자 입장에서 선택의 폭이 좁기 때문에 판매촉진을 적용하여 설득할 필요성도 적어지게 된다. 제품의 공급이 부족한 경우에도 판매촉진을 활성화할 필요가 적게 된다. 제품차별화가 강할 경우에는 경쟁기업이 추가적 속성(attribute)을 첨부하기가 어렵기 때문에 판매촉진을 추진할 필요가 적어진다. 제품수명주기상 신제품을 개발했을 경우에도 신제품의 기능이 우수하기 때문에 판매촉진을 할 필요가 적어진다.

그러나 유사한 제품 간에 공급과잉상태에 있을 경우에는 어떤 형태로든 판매촉진을 활성화시키지 않으면 시장에서의 점유비율이 감소하기 쉽다. 판매촉진의 방법으로는 직접 판매, 직접마케팅, 보너스 점수와 같은 유인제도의 실시, 스포츠와 예술 활동을 지원함으로써 공공관계 개선을 통한 간접적 마케팅활동을 들 수 있다. 판매촉진을 실시할 경우에는 제품의 특성, 시장의 크기, 촉진비용을 고려하여 최적 판매촉진조합을 도출해야 한다.

 

IV. 유통전략

 

유통은 제품의 이용가능성을 확대하는 방안으로 물리적 이용가능성과 시기를 원활하게 하는 정책으로서 다음과 같은 상황을 해결하고자 한다.

어떤 형태의 유통망이 잠재고객을 유도하는데 바람직한가 자사 제품을 어떤 형태로 유통망에 포함시키는가 어떤 방안이 자사 제품을 유통망에 포함시키는데 효과적인가

유통은 다음과 같이 발달해 왔다. 전통적으로는 제조업자, 도매상, 소매상, 최종고객의 순서로 유통되다가, 대형소매상이 대두하여 최종고객에게 팔다가, 최근에는 미국의 Dell 컴퓨터회사와 같이 중간상을 거치지 않고 직접 최종고객에게 파는 형태로 발전해 왔다.

 

 

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