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Intro ......

 

소매점, 스포츠용품점과 백화점에서만 판매하였다. ④보수적 : 운동화보다는 정장구두를 선호하는 경우. ⑥높은 인지도 - 1987년 10월에 수행된 제품 태도 및 사용 연구는 운동화 소유자들중의 리복에 대한 인지도가 2년전 57%에서 크게 증가한 95%라는 결과가 나왔다. Reebok International Ltd. 2) 기능적 측면에 따른 시장세분화. ①10대 : 구매력은 비교적 약하지만 유행에 민감하고 미래의 시장주도 세력으로서의 가치. ③ 이미지 포지셔닝. 2) 약점 ① 브랜드 진부화 10s대들은 아직도 리복을 구매하고 있다고 말했으나 리복에 대해 언급하고 있는 방식은 변화했다. 3) 연령에 따른 시장 세분화. ?UBU 캠페인 역시 긍정적인 결과를 낳을 것이다. ⑤50대이상 : 편안한 보행을 위해 운동화를 수요함. ③야구화 : 야구하기 적합한 기능을 가진 운동화. ③무관심형 : 자기의 취향보다는 부모나 배우자의 선택에 의존하는 경우.(마케팅 성공 사례) 리복 제품의 특징과 시장분석 및 마케팅 성공 사례 분석 (PPT발표자료) 레포트 ( ......

 

 

Index & Contents

(마케팅 성공 사례) 리복 제품의 특징과 시장분석 및 마케팅 성공 사례 분석 (PPT발표자료) 레포트

 

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(마케팅 성공 사례) 리복 제품의 특징과 시장분석 및 마케팅 성공 사례 분석 (PPT발표자료)

 

(마케팅 성공 사례) 리복 제품의 특징과 시장분석 및 마케팅 성공 사례 분석 (PPT발표자료) - 미리보기를 참고 바랍니다.

 

Reebok International Ltd.

1. 리복사의 강점과 약점과 성공요인은 무엇인가?

?1) 강점

① 시장의 변화 예측

리복의 북미지역 유통권을 사들인 폴 파이어맨은 미국인들의 육상에 대한 육상에 대한 관심이 절정에 달했고 에어로빅이 그 뒤를 잇는 운동 종목으로 유행하리라는 것을 확신하고, 1982년 리복 프리스타일이라는 첫 번째 에어로빅/댄스화를 출시하였다.

② Brand Royalty.

③ 이미지 포지셔닝.

④ 제한적 유통 전략.

- 신발사업부는 회사와는 독립된 17개의 판매조직을 통해 소매업자들에게 제품을 판매하고 있다. 이 판매조직은 오로지 리복 상표의 제품만을 팔았고 이에 대한 수수료를 받았다. 리복사의 신발은 운동선수용품 전문점, 스포츠용품점과 백화점에서만 판매하였다.

⑤대중성

- 운동화 업계에서 1위를 차지하고 있다.

⑥높은 인지도

- 1987년 10월에 수행된 제품 태도 및 사용 연구는 운동화 소유자들중의 리복에 대한 인지도가 2년전 57%에서 크게 증가한 95%라는 결과가 나왔다.

2) 약점

 

① 브랜드 진부화

10s대들은 아직도 리복을 구매하고 있다고 말했으나 리복에 대해 언급하고 있는 방식은 변화했다.

전에는 그들이 리복에 대해 자랑스러워 했으나, 이제는 몇몇 10대들은 리복을 구입한 것을 변명하고 있었다.

 

 

3) 성공요인

 

① 신시장 개척

- 운동화 업계 최초로 여성 중심의 에어로빅/댄스화를 출시하였다.

에어로빅 슈즈의 출시로 리복은 놀랄만한 성장을 기록하기 시작했다. 1982년과 1987년 사이에 순 매출은 359 달러에서 14억 달러로 증가했고 순이익은 20만 달러에서 1억 6500만 달러로 증가했다.

리복은 1983년에서부터 1987년 기간 중 매출 성장률, 수익 증가율과 자본 수익률에서 주요 미국 기업 중 1위였다.

 

② 다양한 매체를 통한 광고와 홍보

- 스포츠 관련 잡지, 소매점, 옥외광고, 라디오, TV 카다로그,????

 

③ 광고와 홍보에 많은 비용지출

? 판매가 그다지 증가하고 있지 않아도 가능하한 브랜드가 더 많이 눈에 띄도록 하기 위해서, 적합한 인쇄매체 광고를 낮은 가격으로 구하려고 눈치빠르게 사들임. 판매가 증가하면서 광고와 촉진책, 공중관계 예산 증가. 1988년 테니스화 제품군 지출의 거의 75%는 운동선수와 제품 사용 계약과 지역 및 국제 경기 후원에 배당.

④ 많은 후원 프로그램 참여.

장래성 있는 어린 선수들의 훈련 후원

?그들이 나중에 탁월하게 두각을 나타내게 되면 리복사와 계약을 맺을 가능성이 높아지도록 함.

테니스의 지역 및 국제 경기 후원, 저소득층 지역에서 농구장 재단장을 후원, 미시간주의 벨딩시의 거스 맥커 3대3경기와 같이 10개의 지역 경기를 후원, ‘지금 인권을 위하여’ 순회공연 후원.

?

⑤제품종류를 다각화.

2. 운동화시장에 대한 시장세분화를 수행하시오.

용도에 따른 시장세분화.

 

①스포츠목적 : 다양한 스포츠의 목적에 맞는 여러기능의

운동화.

②패션목적 : 디자인과 유행에 민감한 젊은층에게는

운동화는 패션의 의미를 가지고 있음.

 

2) 기능적 측면에 따른 시장세분화.

①무기능 : 가격이 저렴하기 때문에 많은 보급효과

기대가능

②농구화 : 농구하기 적합한 기능을 가진 운동화.

③야구화 : 야구하기 적합한 기능을 가진 운동화.

④축구화 : 축구하기 적합한 기능을 가진 운동화.

⑤런닝화 : 런닝하기 적합한 기능을 가진 운동화.

⑥워킹화 : 편안하게 걷기에 적합한 기능을 가진 운동화.

⑦기탕기능화 : 기타목적에 맞는 여러 가지 기능화.

 

3) 연령에 따른 시장 세분화.

①10대 : 구매력은 비교적 약하지만 유행에 민감하고

미래의 시장주도 세력으로서의 가치.

②20대 : 구매력도 존재하며 시장을 주도할수 있는

주요 연령층.

③30대 : 레저문화의 확산으로 수요가 확대될것으로

기대됨.

④40대 : 30대 보다는 좀더 자녀들을 위한 수요가 큼.

⑤50대이상 : 편안한 보행을 위해 운동화를 수요함.

 

4) 심리적요인에 따른 시장 세분화.

 

①패션추구형 : 패션을 중시하고 유행에 민감한 경우

②실속추구형 : 유행보다는 경제적인 실속을

추구하는 경우.

③무관심형 : 자기의 취향보다는 부모나 배우자의

선택에 의존하는 경우.

④보수적 : 운동화보다는 정장구두를 선호하는 경우.

 

5) 효익에 따른 시장세분화.

 

①부상방지(기능적효익) : 운동선수들이나 스포츠매니아

들의 부상을 방지하기 위해 사용.

②착용감(기능적효익) : 오랜시간동안 편안하게 착용할수

있는 운동화를 사용.

③자기만족(심리적효익) : 특정브랜드를 착용함으로서

얻는 스스로의 자기만족.

④유행만족(심리적효익) : 유행하는 제품을 착용함으로서

얻는 만족.

3. 리복사의 우산형 공동캠페인은 적절한가? UBU 캠페인을 평가하시오.

-> 우산형 공동캠페인은 적절한 방법이라 본다. 공동상표를 강조하는 캠페인을 벌이다보면 자연스럽게 사람들의 관심을 모을 수 있고, 이때 ‘리복’ 이라는 브랜드를 확실하게?인지시키면 좋은 방법이 될 수 있다.

?UBU 캠페인 역시 긍정적인 결과를 낳을 것이다. ‘리복은 U.B.U`를 하게 한다. (Reeboks let U.B.U) 리복이라는 브랜드의 신발을 신음으로써 다른 사람과

 

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