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업,마케팅, TV쇼 등 동시에 여러곳에서 나타나는 상품을 만들면서 오랜 기간 신디케이션을 사용하였다. 따라서 고객은 자신에게 제공되는 제품의 세부적인 속성까지도 스스로 결정할 수 있다는 것이다. 따라서 기업은 신경제 시장으로의 변화에 대비하고 경쟁우위요소를 유지하기 위해서 각자에 알맞은 신경제 전략을 개발해야 한다. - 신디케이션 과정은 자동화 및 디지털화가 가능하다. Hotmail은 이메일 사용자에게 공짜로 이메일을 사용하게 하고 사용자가 늘어날 수록 배너광고를 통해 오히려 광고주로부터 막대한 광고수익을 올리고 있다. - 소비자 개인정보에 대한 보호와 보안이슈도 위험요인이 된다. 이런 방식을 ‘직접투자화’,서비스마케팅, 항시 구매 및 즉시 배달서비스 혜택을 고려한 마케팅전략 개발이 중요하다. 따라서 신디케이션 네트워크가 말들어질 수 있고 이는 기존의 오프라인 환경에서보다 더 빠르고 유연하게 확 장, 전자통신 서비스를 개발하거나 제공하는 등이기능을 하는 산업들을 의미한다 ......

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신경제 마케팅전략

신경제란 전자상거래와 인터넷 발전을 촉진시키고, 컴퓨터 하드웨어와 소프트웨어를 개발 및 판매하여, 전자통신 서비스를 개발하거나 제공하는 등이기능을 하는 산업들을 의미한다. 제 11장에서는 신경제 마케팅의 장단점과 전략방향에 대해서 다루고 있다.

1. 신경제 환경이 기업전략에 미치는 영향

1994년 인터넷 사용화 이후 10년만에 국내인터넷사용인구는 3천만명을 넘어선 것으로 나타났다. 이처럼 인터넷 사용자가 급증하고 사용환경이 진보함에 따라 인터넷을 기반으로 한 전자상거래 시장은 2003년도 238조원의 규모에 달하며 빠른속도로 성장하고 있다. 우리나라뿐만 아니라 전세계 약 40억 인구가 온라인접속을 했으며 현재 그 규모는 점점 더 커지고 있다. 전 세계적으로 인터넷사용이 빠른 소도를 확산되는 현상을 고려해 볼때 개발도상국이나 선진국 시장을 막론하고 신경제 기술의 파급효과는 엄청날 것이며 이에 대비한 마케팅전략을 수립하는 것은 기업이 생존에 중... 신경제 마케팅전략

신경제란 전자상거래와 인터넷 발전을 촉진시키고, 컴퓨터 하드웨어와 소프트웨어를 개발 및 판매하여, 전자통신 서비스를 개발하거나 제공하는 등이기능을 하는 산업들을 의미한다. 제 11장에서는 신경제 마케팅의 장단점과 전략방향에 대해서 다루고 있다.

1. 신경제 환경이 기업전략에 미치는 영향

1994년 인터넷 사용화 이후 10년만에 국내인터넷사용인구는 3천만명을 넘어선 것으로 나타났다. 이처럼 인터넷 사용자가 급증하고 사용환경이 진보함에 따라 인터넷을 기반으로 한 전자상거래 시장은 2003년도 238조원의 규모에 달하며 빠른속도로 성장하고 있다. 우리나라뿐만 아니라 전세계 약 40억 인구가 온라인접속을 했으며 현재 그 규모는 점점 더 커지고 있다. 전 세계적으로 인터넷사용이 빠른 소도를 확산되는 현상을 고려해 볼때 개발도상국이나 선진국 시장을 막론하고 신경제 기술의 파급효과는 엄청날 것이며 이에 대비한 마케팅전략을 수립하는 것은 기업이 생존에 중대한 영향을 미칠 것이다. 따라서 기업은 신경제 시장으로의 변화에 대비하고 경쟁우위요소를 유지하기 위해서 각자에 알맞은 신경제 전략을 개발해야 한다.

2. 신경제기술은 위협인가 기회인가

① 신경제 기술의 특징

▶ 정보의 신디케이션 : 신디케이션은 동일한 상품(특히 정보재)을 다양한 고객들에서 판매하고, 구매고객들은 상품을 다른 출처에서 얻은 정보와 결합시켜 다시 유통시키는 것을 의미한다. 예를들면 연재만화, 신문기고란, TV쇼 등 동시에 여러곳에서 나타나는 상품을 만들면서 오랜 기간 신디케이션을 사용하였다. 그렇다면 신디케이션은 어떤면에서 중요한지 알아보자.

- 신디케이션은 유형재보다는 정보재를 주로 다루기 때문에 기업은 동일한 정보제품 및 서비스를 무한의 고객에게 추가적인 비용 없이 공급할 수 있는 효과를 기대 할 수 있다.

- 신디케이션 과정은 자동화 및 디지털화가 가능하다. 따라서 신디케이션 네트워크가 말들어질 수 있고 이는 기존의 오프라인 환경에서보다 더 빠르고 유연하게 확 장, 적용될 수 있을 것이다.

신경제 마케팅 전략은 적절한 신디케이션 네트워크에서 창시자, 신디케이터, 유통업자 역할을 차지하는 방법을 제공할 수 잇어야 한다.

▶ 네트워크 제품의 수익성 증가 : 정보 네트워크는 ‘사용자의 수가 늘어날수록 상품은 더 가치있어진다’라는 특징을 가지며 이것을 긍정적 네트워크 효과(positive network effect) 또는 네트워크 외재성(network externality)이라고 말한다. Hotmail은 이메일 사용자에게 공짜로 이메일을 사용하게 하고 사용자가 늘어날 수록 배너광고를 통해 오히려 광고주로부터 막대한 광고수익을 올리고 있다. 이렇게 정보재를 신디케이션 하는 경우 신경제 마케팅담당자들에겐 새로운 전략적인 기회를 제공한다.

▶ 제품제공물의 효율적인 개인화와 맞춤화 : Amazon.com사의 합작 필터링 같은 기술이 점점 개선이 된다면 향후에는 보다 정확히 표적시장을 만들 수 있고 궁극적으로는 개인화된 정보를 통해 일대일마케팅도 가능하게 될 것이다. 하지만 개인화 서비스를 성공적으로 제공하기 위해서는 고객들의 신뢰를 바탕으로 항상 업데이트된 고객정보를 확보하는 것이 중요하다. 맞춤서비스의 또 다른 장점으로는 고객중심적이고 시장중심적인 전략이 될 수 있다는 것이다. 따라서 고객은 자신에게 제공되는 제품의 세부적인 속성까지도 스스로 결정할 수 있다는 것이다. 오늘날처럼 경쟁이 심한 시장상황에서는 제품과 서비스의 개인화와 맞춤화는 고객충성도를 구축하고 고객이탈을 막을 수 있는 중요한 요소로 등장하고 있다.

▶ 유통채널의 직접투자화와 재구조화 : 인터넷은 유통채널에 대한 변화 없이도 기업이 고객에게 직접 다가갈 수 있도록 만들어 준다. 이런 방식을 ‘직접투자화’, ‘중간상의 배제’ 라고 부른다. 중간상을 거치지 않고 소비자들에게 직접 판매하려는 시스템을 갖추고자 하는 기업들은 기존에 유통업체에게 의존하였던 업무를 어떻게 원활히 수행할 것인기 결정하고 과연 중간상을 사용하는 것보다 더 효율적인지 평가한 후에 서비스를 실시하여야 한다.

▶ 글로벌 접근성과 항시 구매 및 즉시 배달서비스 : 글로벌 접근성(global reach)란 인터넷 및 다양한 신경제 기술을 이용하면 고객들이 장소나 시간의 제약 없이 언제 어디서나 이용할 수 잇는 웹정보, 디지털화된 제품서비스를 운영하는 데 추가적인 비용이 발생하지 않는 것을 말한다. 항상 시간에 쫓기는 현대사회에서, 이러한 접근성과 서비스는 고객에게 큰 의미가 있다. 소비자의 이동통신매체이용이 증가함에 따라 이동매체에 적합한 상품을 판매하는 마케팅담당자들에게는 글로벌 접근성, 항시 구매 및 즉시 배달서비스 혜택을 고려한 마케팅전략 개발이 중요하다.

② 신경제 요소들은 기회요인인가 위험요인인가

마케팅담당자들은 신경제 기술에 의해 제공되고 발생되는 많은 시장기회를 통한 다양한 혜택을 얻는 반면 다음과 같은 문제점도 있다.

- 신디케이트 제품의 가변비용이 0이 된다는 사실은 좋은 소식이지만 시간이 지남에 따라 제품의 판매가격도 떨어진다는 점을 고려해야 한다. (예:음반시장)

- 진입장벽이 낮거나 거의 없고 대다수의 인터넷 마케팅전략이 쉽게 모방될 수 있다.

- 소비자 개인정보에 대한 보호와 보안이슈도 위험요인이 된다. 이 점을 잘 해결하지 않는 다면 신규고객을 유치하는 것은 고사하고 기존고객을 잃어버릴 수 잇다.

위와같은 위협요인들로부터 마련해야 할 최선의 대책은 지적재산권을 보호할 수 잇는 새로운 기술이 점차 개발되고 있기 때문에 특허와 저작권시스템을 활용하는 것이다. 또 가변비용이 0에 도달하는 정보제품이라도 고객들은 각자의기준을 가지고 있으므로 정보의 가치는 다양할 수 있다는 차별화 정책을 사용하는 것이다.

3. 신경제 시대에서 선점효과가 갖는 전략적 시사점

1990년대 후반 인터넷 황금시대에, 인터넷성공의 핵심은 선점효과(first-mover advantage)라고 믿었다. 특정 제품시장에서 중요한 입지를 구축한 선발기업은 지속적인 경

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(예:음반시장) - 진입장벽이 낮거나 거의 없고 대다수의 인터넷 마케팅전략이 쉽게 모방될 수 있다. - 소비자 개인정보에 대한 보호와 보안이슈도 위험요인이 된다. 신경제,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운받기 TV . 이렇게 정보재를 신디케이션 하는 경우 신경제 마케팅담당자들에겐 새로운 전략적인 기회를 제공한다. 맞춤서비스의 또 다른 장점으로는 고객중심적이고 시장중심적인 전략이 될 수 있다는 것이다. 신경제,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운받기 TV .신경제,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운받기 TV . 따라서 기업은 신경제 시장으로의 변화에 대비하고 경쟁우위요소를 유지하기 위해서 각자에 알맞은 신경제 전략을 개발해야 한다. 신경제기술은 위협인가 기회인가 ① 신경제 기술의 특징 ▶ 정보의 신디케이션 : 신디케이션은 동일한 상품(특히 정보재)을 다양한 고객들에서 판매하고, 구매고객들은 상품을 다른 출처에서 얻은 정보와 결합시켜 다시 유통시키는 것을 의미한다. 중간상을 거치지 않고 소비자들에게 직접 판매하려는 시스템을 갖추고자 하는 기업들은 기존에 유통업체에게 의존하였던 업무를 어떻게 원활히 수행할 것인기 결정하고 과연 중간상을 사용하는 것보다 더 효율적인지 평가한 후에 서비스를 실시하여야 한다. 신경제,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운받기 TV .hwp (Down).. 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신디케이트 제품의 가변비용이 0이 된다는 사실은 좋은 소식이지만 시간이 지남에 따라 제품의 판매가격도 떨어진다는 점을 고려해야 한다.. 우리나라뿐만 아니라 전세계 약 40억 인구가 온라인접속을 했으며 현재 그 규모는 점점 더 커지고 있다. 신경제 시대에서 선점효과가 갖는 전략적 시사점 1990년대 후반 인터넷 황금시대에, 인터넷성공의 핵심은 선점효과(first-mover advantage)라고 믿었다. 또 가변비용이 0에 도달하는 정보제품이라도 고객들은 각자의기준을 가지고 있으므로 정보의 가치는 다양할 수 있다는 차별화 정책을 사용하는 것이다. 제 11장에서는 신경제 마케팅의 장단점과 전략방향에 대해서 다루고 있다. 이 점을 잘 해결하지 않는 다면 신규고객을 유치하는 것은 고사하고 기존고객을 잃어버릴 수 잇다.zip 신경제,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 신경제,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 신경제 마케팅전략 신경제란 전자상거래와 인터넷 발전을 촉진시키고, 컴퓨터 하드웨어와 소프트웨어를 개발 및 판매하여, 전자통신 서비스를 개발하거나 제공하는 등이기능을 하는 산업들을 의미한다. - 신디케이션 과정은 자동화 및 디지털화가 가능하다. ② 신경제 요소들은 기회요인인가 위험요인인가 마케팅담당자들은 신경제 기술에 의해 제공되고 발생되는 많은 시장기회를 통한 다양한 혜택을 얻는 반면 다음과 같은 문제점도 있다. 특정 제품시장에서 중요한 입지를 구축한 선발기업은 지속적인 경. 예를들면 연재만화, 신문기고란, TV쇼 등 동시에 여러곳에서 나타나는 상품을 만들면서 오랜 기간 신디케이션을 사용하였다. 하지만 개인화 서비스를 성공적으로 제공하기 위해서는 고객들의 신뢰를 바탕으로 항상 업데이트된 고객정보를 확보하는 것이 중요하.