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Intro ......

 

의약품은 약국, 전문품(specialty goods)으로 구분하는 것이다. 이 세상에 지금 이 시간에 얼마만한 인구가 있는지를 알 수도 없다. 월별 계획 Ⅲ. 매입방식의 기본적인 분류 나. 물론 금방 머리에 떠오르지 않는 제품도 있다. 그러면 어떠한 제품을 판매하여야 돈을 벌 수 있는가? 이 세상에는 수많은 제품이 있다. 물론 제품을 판매한 후에 각종 제품과 관련된 에프터서비스(컴퓨터의 각종 유지보수나 정수기의 필터를 교환해 주는 것과 같은 활동) 등을 통하여 수익이 생길 수도 있다. 포지셔닝이란 말은 1960년대즘 미국의 어느 마케팅교수가 소비자들의 머리 속에 명확한 인상을 심어주는 소매점의 인식을 `포지션시킨다` 라고 부르기 시작한데서 유래한 용어이다. 그러나 백화점에서 자동차를 판매한 결과 사람들이 이상하게 여겨 잘 팔리지 않았고. 또한 정확한 인구를 알 필요가 없을 수도 있고, 가구는 가구점, 잡화는 각종 잡화점 그리고 그 외의 가정용품은 각종 주방기구 판매점이나 생활용품 취급점에서 판매되고  ......

 

 

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소매의 제품매입관리 Down

 

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소매의 제품매입관리

 

소매의 제품매입관리

 

 

소매의 제품매입관리

목차

 

소매의 제품매입관리

 

Ⅰ. 소매에서 매입의 중요성과 우리나라 매입관리의 현실

 

Ⅱ. 매입제품, 매입량, 매입시기의 결정

 

가. 상품에 대한 예산계획

나. 매출 계획

다. 계절별 계획

라. 월별 계획

 

Ⅲ. 머천다이징 정책과 관리

 

Ⅳ. 소매업체의 매입방식

 

가. 매입방식의 기본적인 분류

나. 매입의 현실적인 중요 방식

소매의 제품매입관리

 

I. 소매에서 매입의 중요성과 우리나라 매입관리의 현실

 

소매란 제품을 판매하여 이윤을 챙기는 경제활동이다. 따라서 소매에서 돈이 생길 수 있는 유일한 길은 제품을 판매하는 것이다. 물론 제품을 판매한 후에 각종 제품과 관련된 에프터서비스(컴퓨터의 각종 유지보수나 정수기의 필터를 교환해 주는 것과 같은 활동) 등을 통하여 수익이 생길 수도 있다. 그러나 이것은 특수한 제품의 경우에 해당하는 것이고, 제품판매가 소매에서 생기는 수익의 99%를 차지하는 것이 일반적이다. 그러면 ...

소매의 제품매입관리

 

 

 

 

목차

 

소매의 제품매입관리

 

Ⅰ. 소매에서 매입의 중요성과 우리나라 매입관리의 현실

 

Ⅱ. 매입제품, 매입량, 매입시기의 결정

 

가. 상품에 대한 예산계획

나. 매출 계획

다. 계절별 계획

라. 월별 계획

 

Ⅲ. 머천다이징 정책과 관리

 

Ⅳ. 소매업체의 매입방식

 

가. 매입방식의 기본적인 분류

나. 매입의 현실적인 중요 방식

소매의 제품매입관리

 

I. 소매에서 매입의 중요성과 우리나라 매입관리의 현실

 

소매란 제품을 판매하여 이윤을 챙기는 경제활동이다. 따라서 소매에서 돈이 생길 수 있는 유일한 길은 제품을 판매하는 것이다. 물론 제품을 판매한 후에 각종 제품과 관련된 에프터서비스(컴퓨터의 각종 유지보수나 정수기의 필터를 교환해 주는 것과 같은 활동) 등을 통하여 수익이 생길 수도 있다. 그러나 이것은 특수한 제품의 경우에 해당하는 것이고, 제품판매가 소매에서 생기는 수익의 99%를 차지하는 것이 일반적이다. 그러면 어떠한 제품을 판매하여야 돈을 벌 수 있는가? 이 세상에는 수많은 제품이 있다. 전 세계에 얼마만큼 제품이 판매되고 있는지를 아는 사람은 이 세상에 아무도 없다. 물론 우리가 꼭 알 필요가 없을 수도 있다. 이 세상에 지금 이 시간에 얼마만한 인구가 있는지를 알 수도 없다. 매초마다 수천 명 이상의 신생아가 태어나고 수십 명 이상의 사람들이 세상을 떠난다. 또한 정확한 인구를 알 필요가 없을 수도 있고, 우리는 10년마다 하는 총인구 센서스조사의 숫자를 가지고 생활하더라도 별로 불편함을 주지는 않는다.

대한민국에서 얼마나 많은 제품이 팔리고 있는지를 정확히 아는 사람이 없다. 기본적으로는 각종 공산품(기계화를 통해서 대량생산된 제품)은 각종 제조업체에서 생산되는 양을 합산하면 된다. 그러나 공산품이외에 농촌에서 생산되는 각종 농산물이나 수산물 그리고 임산물이 몇 가지인지를 파악할 수 없다. 또한 자기 집에서 각종 수공예 제품을 만들어서 각종 재래식 시장(예, 5일장)에 내다 파는 것도 상당한 수량이다. 또한 중국, 일본에서 보따리장수를 통해서 들어오는 각종 암거래 제품들과 미국이나 유럽에서 이삿짐 컨테이너 속에 파묻혀서 들어오는 각종 제품들(이를 보통 언더제품이라고 부르거나 밀수품이라고 부른다)도 수없이 많다.

이렇게 많은 제품 증에서 소매점포가 어떠한 제품을 판매하여야 수익을 올릴 수 있는 것인지는 중요한 문제이다. 그러면 어떠한 제품을 취급하여야 하는가? 다시 말하면, 제품을 어떻게 분류할 것인가 하는 것도 중요한 사항이 된다. 미국에서 1900년대 초반에 개발되어 아직도 가끔 언급되는 것이 편의품(convenience goods), 선매품(shopping goods), 전문품(specialty goods)으로 구분하는 것이다. 편의품은 각종 편의점이나 슈퍼마켓에서 살 수 있는 제품들이고, 선매품은 백화점에서 살 수 있는 제품들이고. 전문품은 각종 전문점(귀금속, 보석류 등으로 물론 백화점에서도 일부 살 수 있는 제품들)이다. 그러나 이 제품분류는 그동안 미국과 우리나라에서 수십 년 동안 사용되어 왔으나 이제는 시대의 흐름에 맞지 않아 거의 사용하지 않는다.

최근에도 물론 제품의 형태나 종류에 따라 제품을 분류하는 수많은 방법들이 있으나, 우리나라에서 가장 일반적으로 사용하는 분류는 의류, 식품, 가전, 의약품. 자동차. 정유, 화장품, 가구, 문구. 스포츠용품, 잡화(패션잡화, 일반잡화), 가정용품 등이다. 우리는 이러한 여러 제품들을 다양한 소매점포에서 구매할 수 있다. 물론 우리나라의 백화점에서는 자동차와 정유제품만 빼고는 거의 다 구입할 수 있다. 1990년대에 서울의 한 유명 고급 백화점의 1층 매장에서 국산 고급차를 판매한 적이 있었다. 그러나 백화점에서 자동차를 판매한 결과 사람들이 이상하게 여겨 잘 팔리지 않았고. 그 후 현재까지 백화점에서 자동차를 판매하는 사례는 거의 없다. 또한 백화점에서 휘발유, 경유, 보일러등유를 파는 경우도 거의 없다. 그러나 이러한 제품들과 각종 불범제품들(밀수품, 마약류, 성인용품)을 제외하고는 대형백화점에서 거의 모든 제품을 구매할 수 있다. 제품취급의 가짓수만 본다면 우리나라 백화점을 좋게 표현해서 모든 제품을 갖춘 one-stop shopping area라고 볼 수도 있고. 약간 나쁘게 표현하면 만물상이라고 불릴 수도 있다.

의류는 의류전문점. 식품은 편의점이나 슈퍼마켓, 가전은 가전대리점, 의약품은 약국, 자동차는 자동차 직영영업소나 대리점. 정유는 주유소나 석유취급소, 화장품은 화장품전문점, 가구는 가구점, 문구는 문방구, 스포츠용품은 스포츠용품 전문점, 잡화는 각종 잡화점 그리고 그 외의 가정용품은 각종 주방기구 판매점이나 생활용품 취급점에서 판매되고 있다. 다시 말해서, 각 제품들은 그 제품들을 판매하는 고유의 점포가 있다. 이는 독자들도 쉽게 이해할 수 있을 것이다. 물론 금방 머리에 떠오르지 않는 제품도 있다. 예를 들어서. 나이 드신 할머니의 체온을 집에서 체크하기 위한 체온계는 어디에서 살 수 있는가를 생각하면 어디로 가야할지 잘 떠오르지 않는다. 그러나 대부분의 제품들은 사람들이 일반적으로 생각하는 점포에서 팔리고 있다. 이것은 제품과 소매점이 하나의 밀접한 관계를 가지고 있다는 것을 보여주는 증거이다.

일반 소비자들이 특정 제품을 구매하겠다고 마음먹고 점포를 쉽게 찾을 수 있는 곳은 손님이 많이 와서 장사가 잘 되나, 그렇지 않고 그 제품을 어느 소매점포에서 구매할 수 있는지가 명확하지 않은 경우에는 잘 팔리지 않게 된다. 이것이 소매점포가 소비자들의 인식 속에 심어주는 하나의 개념이다. 이것을 영어로는 소매점의 포지셔닝(Positioning)이라고 부른다. 포지셔닝이란 말은 1960년대즘 미국의 어느 마케팅교수가 소비자들의 머리 속에 명확한 인상을 심어주는 소매점의 인식을 `포지션시킨다` 라고 부르기 시작한데서 유래한 용어이다. 하여튼 많은 소비자들에게 포지셔닝이 명확히 되는 소매점포가 그렇지 않은 점포에 비하여 돈을 잘 벌 수 있다는 것은 당연한 이치이다.

소매점포는 그 소매점포의 간판이나 취

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